移動(dòng)式扒谷機(jī)廠家提醒大家緊跟趨勢(shì)謀求市場(chǎng)先機(jī)：我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍面臨諸多有利的發(fā)展環(huán)境，在惠農(nóng)政策的推動(dòng)下將保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢(shì)。國家政策、行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)導(dǎo)向和用戶需求等出現(xiàn)了階段性的調(diào)整，農(nóng)機(jī)企業(yè)在研究、預(yù)判市場(chǎng)變化時(shí)，需要力爭(zhēng)做到了解全局、把握方向、謀取優(yōu)勢(shì)。隨著市場(chǎng)旺季和高產(chǎn)月的后移，市場(chǎng)積聚的能量將隨時(shí)爆發(fā)，農(nóng)機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)旺季到來之前，應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際，創(chuàng)新營銷模式，集中優(yōu)勢(shì)資源搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，滿足用戶需求。

一是積極培育市場(chǎng)，主動(dòng)引導(dǎo)用戶。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)通過市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)銷溝通等方式，進(jìn)行企業(yè)形象和產(chǎn)品形象展示。了解各地風(fēng)俗、購機(jī)補(bǔ)貼重點(diǎn)、農(nóng)作物農(nóng)藝、耕作習(xí)慣，圍繞區(qū)域用戶的差異化需求，確立自身目標(biāo)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶，制定相應(yīng)的營銷策略和產(chǎn)品投放計(jì)劃，開展針對(duì)性的促銷活動(dòng)。

二是依據(jù)市場(chǎng)變化，把握發(fā)展機(jī)遇。按照政策導(dǎo)向和補(bǔ)貼重點(diǎn)，積極推進(jìn)市場(chǎng)營銷工作。依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，把握購機(jī)特點(diǎn)，實(shí)施金融支持政策，解決企業(yè)資金壓力，推進(jìn)產(chǎn)品銷售。做好產(chǎn)銷協(xié)同，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷售的一致性，不斷提高企業(yè)運(yùn)營效率。制定銜接措施，暢通產(chǎn)銷渠道，加大鋪貨力度，保證旺季到來之時(shí)，能夠保證產(chǎn)品滿足市場(chǎng)的需求。緊密跟蹤、主動(dòng)服務(wù)，努力抓住農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶、競(jìng)品客戶等實(shí)際需求，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更近一步抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

三是加快產(chǎn)品升級(jí)，推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。農(nóng)機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)由傳統(tǒng)的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向以體系為支撐的全套解決方案的高價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)提高產(chǎn)品研發(fā)、制造能力，加快產(chǎn)品升級(jí)步伐，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，不斷融合液壓、自動(dòng)控制、微電子、信息與生物等新技術(shù)，向大型化、一體化、智能化方向發(fā)展。加快推進(jìn)小麥免耕播種關(guān)鍵技術(shù)與裝備、高速插秧機(jī)關(guān)鍵部件與產(chǎn)品、玉米收獲機(jī)械和同步器、動(dòng)力換檔拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具的研發(fā)、制造能力，盡快形成核心產(chǎn)品、發(fā)展產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、遏制產(chǎn)品和核心市場(chǎng)、重要市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)、空白市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展格局，大力開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，確保企業(yè)產(chǎn)品銷量不斷增長(zhǎng)。

四是增強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營能力，滿足用戶實(shí)際需求。我國農(nóng)機(jī)化進(jìn)入到中級(jí)階段后，用戶對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍然保持著剛性的需求，產(chǎn)品的經(jīng)營性成為用戶購買農(nóng)機(jī)的決定因素。產(chǎn)品價(jià)值越獨(dú)特，就越能滿足用戶的需求。國家惠農(nóng)政策也將對(duì)大中型、節(jié)能型、技術(shù)型產(chǎn)品予以重點(diǎn)支持，盈利性較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求將一直保持旺盛的趨勢(shì)，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)加快推進(jìn)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，用優(yōu)勢(shì)資源投入到大中馬力、節(jié)能型、盈利性高的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品之中，把握市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

五是創(chuàng)新商業(yè)模式，構(gòu)建行銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，實(shí)施價(jià)值導(dǎo)向，明晰自身資源、能力，確立自身定位，努力構(gòu)筑向用戶提高價(jià)值解決方案平臺(tái)。主動(dòng)實(shí)施做大做強(qiáng)或做精做專，構(gòu)筑自身核心、稀缺競(jìng)爭(zhēng)力。從今年一季度企業(yè)銷量可以看出，市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)主要是采取行銷模式的企業(yè)。同時(shí)，流通企業(yè)要高度關(guān)注電子商務(wù)，和優(yōu)質(zhì)企業(yè)共同發(fā)展；改變坐商形式，確保促銷人員既能深入到田間地頭，又能深入到潛在用戶家中進(jìn)行針對(duì)性銷售，暢通農(nóng)機(jī)產(chǎn)品到終端用戶的各個(gè)環(huán)節(jié)。