技術(shù)裝備水平低

    我國糧機制造企業(yè)的規(guī)模和實力與國外著名糧機制造公司的差距顯著，擁有的技術(shù)力量和先進制造裝備數(shù)量、檔次相去甚遠，機械產(chǎn)品在設計水平與制造工藝方面還達不到國外先進水平。

    在研發(fā)經(jīng)費投入和研發(fā)能力上更是無法與其相比，自主創(chuàng)新研發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品少，仿制產(chǎn)品多。不少民營企業(yè)自己沒有加工能力，采取外協(xié)加工再進行組裝來生產(chǎn)設備，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證。自1998年來，由于缺乏行業(yè)管理，大多數(shù)產(chǎn)品沒有統(tǒng)一標準可依，設備造型落后，外觀粗糙，穩(wěn)定性和可靠性差，工藝性能低、能耗高，無故障時間短，使用壽命短。

    國內(nèi)制造企業(yè)只能生產(chǎn)一兩個品種，廠與廠之間互相惡性競爭。這在國內(nèi)面粉加工機械制造業(yè)表現(xiàn)最為突出，雖然單機生產(chǎn)堪稱全球之冠，但卻沒有一個具有能完整生產(chǎn)面粉生產(chǎn)線能力的企業(yè)，甚至沒一家能同時提供磨粉機、清粉機、高方篩三大主機的廠家。使用國產(chǎn)設備配套新建的面粉廠，試車時，有多達一、二十個廠家的技術(shù)人員參加調(diào)試，眾多廠家參加調(diào)試人員溝通協(xié)商不暢，調(diào)試工作大打折扣。相比之下，國際跨國公司提供的是包括工藝設計的完整配套生產(chǎn)線，設備質(zhì)量有保障，車間整齊有序，工藝成熟可靠。試車時，技術(shù)人員配合默契，不扯皮，調(diào)試工作效率高。

    品牌意識薄弱

    國內(nèi)糧機制造行業(yè)目前有數(shù)以千計的生產(chǎn)廠家，大都未形成規(guī)模優(yōu)勢，產(chǎn)品類同嚴重，如去石機，振動篩這樣的單機設備，據(jù)中華面粉網(wǎng)的統(tǒng)計，生產(chǎn)企業(yè)超過40家以上；就是技術(shù)含量相對較高的磨粉機，在國內(nèi)也有超過10家以上的廠生產(chǎn)。

    然而國內(nèi)糧機制造業(yè)除了幾個知名企業(yè)比較注重創(chuàng)建和保護自己的品牌外，不少中小型糧機制造廠家為了迫求眼前利益，一味仿造；為爭訂單互相壓價，惡性競爭，只把主要精力放在人際關(guān)系的拓展和公關(guān)上，沒有品牌效應意識。由于銷售價格低，利潤低薄，又形成企業(yè)無力負擔售后服務工作，售后服務的欠缺使得國內(nèi)的糧機產(chǎn)品在用戶心目中一直擺脫不了低檔貨的地位，不能和國外品牌同等產(chǎn)品處于平等競爭地位。導致整個行業(yè)經(jīng)濟效益下降，技術(shù)水平難于提高，逐步喪失市場競爭力。

    牧羊集團是集飼料、倉儲、糧食機械等產(chǎn)品研發(fā)、工程設計、制造、安裝與服務為一體的著名企業(yè)集團。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)5億元，其中固定資產(chǎn)2億多元，2005年實現(xiàn)銷售收入10億元，其中出口1200萬美元，目前是最大的國內(nèi)糧食加工機械制造企業(yè)。但與瑞士布勒、日本佐竹這樣的國際跨國公司相比，規(guī)模實力相差就太大了，國內(nèi)糧機制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)感受到來自國際品牌強大的壓力。樹立現(xiàn)代國際市場的競爭觀念，在競爭的同時加強合作，使資源配置更為合理，效率更高，向集團化，規(guī)?；较虬l(fā)展，創(chuàng)建自己的品牌，是組建航母型糧食加工機械制造企業(yè)的必由之路。

    經(jīng)營觀念有待提高

    瑞士布勒進軍中國糧機市場有著明確的目標，即占領(lǐng)中國面粉加工機械的高端市場。為實現(xiàn)這個目標，布勒公司制定了一套市場發(fā)展的戰(zhàn)略。自1982年，布勒公司進入中國，在北京成立辦事處。至2006年1月，布勒控股與江蘇保龍農(nóng)牧機械有限公司合資創(chuàng)建了第四家生產(chǎn)基地、專業(yè)飼料機械制造商—布勒（常州）機械有限公司。

    布勒公司在經(jīng)營策略上始終堅持：注重品牌，設備制造質(zhì)量第一，以用戶為本。根據(jù)中國的國情，推出層次不同的產(chǎn)品，提高了市場占有率。建立完善的售后服務系統(tǒng)，加強同客戶的溝通，大力宣傳品牌。

    二十多年來，布勒公司根據(jù)我國糧食加工機械制造業(yè)情況，對其在中國的企業(yè)進行了戰(zhàn)略整合，同時兼并國內(nèi)行業(yè)的骨干企業(yè)，既消滅了高端的競爭對手，又拓展了市場，減少了投資風險，大大地降低了運營成本，逐步實現(xiàn)了其對中國面粉加工機械的高端產(chǎn)品和技術(shù)壟斷的目標。

    在市場的爭奪上，國內(nèi)有些企業(yè)不是以產(chǎn)品質(zhì)量取勝，而是靠拉關(guān)系促銷。而國際跨國公司的經(jīng)營策略是提供上百頁內(nèi)容詳盡的合同，首先贏得客戶的信任；再以高質(zhì)量產(chǎn)品和可靠的技術(shù)、完善的售后服務，滿足客戶的需求。這樣的竟爭結(jié)果必然是我國企業(yè)將喪失技術(shù)含量高、利潤豐厚的高端市場面粉設備加工廠失去競爭力就是最有力的證明。

    小結(jié)：我國糧食加工機械產(chǎn)業(yè)經(jīng)過四十多年，特別是近十幾年的不斷發(fā)展，已經(jīng)有了良好的基礎，許多企業(yè)和產(chǎn)品在國際和國內(nèi)市場上已經(jīng)享有很好的聲譽，有的已經(jīng)成為知名品牌。在經(jīng)濟全球化加快，市場競爭加劇，我國糧食加工機械產(chǎn)業(yè)在國際國內(nèi)市場上都面臨著新的機遇和新的挑戰(zhàn)。