大批優(yōu)良品種的誕生和普及，很大程度得益于種子企業(yè)在“繁”和“推”這兩個環(huán)節(jié)上的“三個轉(zhuǎn)型”。

　　組織形式：從“代制種”向“自制種”轉(zhuǎn)型

　　多年來，大多數(shù)種子企業(yè)的繁種環(huán)節(jié)都沿襲著傳統(tǒng)的“代制種”模式，存在著基地面積穩(wěn)定性較差、制種產(chǎn)量難把握、種子質(zhì)量不可控的弊端。結(jié)合當(dāng)前農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展壯大和農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，一些種子企業(yè)開始了由“代制種”向“自制種”的轉(zhuǎn)型之路。

　　“自制種的核心就是保證企業(yè)對制種基地的面積可控、技術(shù)可控，同時達(dá)到種子質(zhì)量的可控。”農(nóng)業(yè)部種子局種業(yè)發(fā)展處處長馬志強(qiáng)告訴記者，企業(yè)直接與合作社打交道，能夠省去層層“代制”環(huán)節(jié)，達(dá)到了基地穩(wěn)定、產(chǎn)量可控的目的；另一方面，合作社流轉(zhuǎn)來的連片土地是承載企業(yè)制種基地的絕佳載體，在土地規(guī)?；幕A(chǔ)上，一系列先進(jìn)制種技術(shù)便于統(tǒng)一實施，從而保證了種子質(zhì)量。

　　湖南省長沙市望城區(qū)烏山貢米種植專業(yè)合作社有1800畝土地承載著隆平高科的主打品種——“Y兩優(yōu)一號”的制種任務(wù)，社長朱政剛告訴記者，合作社集中采購制種稻米，買1公斤便宜5元，每年就可為合作社節(jié)省4萬~5萬元；賣1公斤價格比市場價高0.6~1元，每畝地增收30元左右。

　　“只要把好種子拿出來，農(nóng)民為什么不跟著我干？自己研發(fā)的種子讓農(nóng)民增產(chǎn)增收了，通過品種示范學(xué)到了實用技術(shù)，企業(yè)也達(dá)到了穩(wěn)定基地、種子質(zhì)量數(shù)量可控的目的，這是企業(yè)和農(nóng)民的雙贏。”隆平高科總裁彭光劍說。

　　除了“聯(lián)姻”合作社，還有一些企業(yè)直接通過土地流轉(zhuǎn)后基地的集約化經(jīng)營實現(xiàn)了“自制種”的目的。北京奧瑞金公司僅在甘肅省臨澤縣就流轉(zhuǎn)了3.15萬畝土地，根據(jù)地力條件讓利農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)金每畝達(dá)800~1000元，流轉(zhuǎn)期限以10年為一個周期，且租金價格隨玉米制種畝均效益逐年提高。

　　 種子生產(chǎn)：從“手工活”向“機(jī)械化”轉(zhuǎn)型

　　目前，勞動力短缺已成為制約制種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題。以玉米制種為例，在去雄和收獲環(huán)節(jié)需要大量人力，用工成本已從5年前的每個工50元左右上漲到目前的150元左右，每畝勞動力成本占制種成本的比重由不足40%提高到60%以上。加快制種機(jī)械化作業(yè)，減少對勞動力的依賴已成為基地建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　一些企業(yè)已經(jīng)開始了玉米機(jī)械化“去雄”的實踐探索。今年3月，新疆昌農(nóng)種業(yè)有限責(zé)任公司購買了美國十方國際公司價值300萬元的制種玉米去雄機(jī)，一臺去雄機(jī)每日作業(yè)相當(dāng)于150~180個勞動力，而采收費用不到人工去雄的3/5。

　　水稻的機(jī)械化制種也取得了可喜的進(jìn)展。隆平高科在部分示范地塊已經(jīng)基本實現(xiàn)了雜交水稻制種的全程機(jī)械化，公司還積極嘗試飛機(jī)趕粉，將無人直升機(jī)成功應(yīng)用于雜交水稻制種授粉環(huán)節(jié)。彭光劍給記者算了筆賬：傳統(tǒng)的水稻制種每畝需用工15個，利用機(jī)械化、輕簡化技術(shù)可以每畝減少用工近8個，每畝減少勞動用工成本400元左右，降低種子生產(chǎn)成本1元/公斤。

　　與此同時，種子企業(yè)也加快了種子烘干、分級、包衣、包裝等設(shè)備的更新?lián)Q代，種子加工水平顯著提高。僅在西北地區(qū)就已建成玉米果穗烘干線100多條。

　　“我們現(xiàn)在最盼望的就是希望國家的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)能再提高些，并且拓展農(nóng)機(jī)具的補(bǔ)貼種類，由田間生產(chǎn)農(nóng)機(jī)拓展到種子加工機(jī)械；并且拓展補(bǔ)貼對象，由制種農(nóng)戶、合作社拓展到種子企業(yè)，為種子生產(chǎn)全程機(jī)械化營造良好的政策環(huán)境。”湖北荊楚種業(yè)總經(jīng)理莊世界代表眾多種子企業(yè)發(fā)出呼吁。
 

　　市場推廣：從“賣種子”向“送技術(shù)”轉(zhuǎn)型

　　“多年來的市場開拓經(jīng)歷告訴我們，良種必須配套良法才能讓農(nóng)民真正接受，那種僅僅靠賣產(chǎn)品就能取得市場效益的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。”河南省秋樂種業(yè)科技股份有限公司市場部經(jīng)理張武剛感慨地說。和秋樂種業(yè)一樣，眾多種企的營銷方式正經(jīng)歷著深刻的變革，“賣種子就是送技術(shù)、送服務(wù)”的理念已經(jīng)深入人心。

　　“公司通過借助渠道經(jīng)銷商力量和現(xiàn)代通訊設(shè)備，成功實現(xiàn)了售后技術(shù)服務(wù)全過程。”河南天存種業(yè)科技有限公司總經(jīng)理李青竹向記者介紹，公司成立了育種家技術(shù)服務(wù)團(tuán)，針對于每個品種的栽培管理需求整理出了科學(xué)的技術(shù)指導(dǎo)方案；利用渠道終端客戶建立了詳細(xì)的種植戶檔案，做好種植戶的手機(jī)信息收集；通過公司搭建的“E信通”短信服務(wù)平臺，以發(fā)放短信的方式在種子的每個生育期進(jìn)行栽培技術(shù)指導(dǎo)，該措施一經(jīng)推廣就受到了種植戶的好評。

　　“影響種子豐收有很多風(fēng)險因素,如果能對這些風(fēng)險因素提出合理的應(yīng)對方案并且能夠幫助農(nóng)民解決，他們才會對品種產(chǎn)生購買欲望。”湖北惠民農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理劉立清說，公司的銷售人員現(xiàn)在正在積極轉(zhuǎn)變角色，更多的任務(wù)是給農(nóng)民做技術(shù)顧問，在指導(dǎo)農(nóng)民獲得豐收的同時獲得品種銷售的收益。

　　“靠服務(wù)貼近農(nóng)民，靠技術(shù)打動農(nóng)民，是今后種子企業(yè)營銷的核心戰(zhàn)略趨向，這更是把良種送進(jìn)千萬家的最直接途徑。”農(nóng)業(yè)部種子局副局長廖西元總結(jié)道。