我國從50年代末才著手仿制日本、蘇聯(lián)等國烘干機，且僅在大型農(nóng)場和糧庫使用。 70年代中后期到80年代開始自主研發(fā)中小型烘干機，適用于農(nóng)場、糧管所、糧食加工廠。 90年代谷物烘干機趨向于專業(yè)化、集約化，直到目前，國內(nèi)烘干機企業(yè)仍處于規(guī)模較小、水平較低的階段，正步入發(fā)展的黃金時刻。

優(yōu)勢產(chǎn)品鑄就市場地位

　　當前，我國糧食干燥機械化正面臨著難得的發(fā)展機遇：政府將移動式循環(huán)谷物烘干機、通用性谷物干燥機、遠紅外線谷物烘干機列入《2012-2014年國家支持推廣的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品目錄》，對于購置烘干機械的農(nóng)戶或企業(yè)進行農(nóng)機補貼。

　　可是，我國烘干機行業(yè)具有自主知識產(chǎn)權(quán)高端產(chǎn)品的企業(yè)不多。近年來，部分優(yōu)秀企業(yè)盡管進行了一些技術(shù)投入，但研發(fā)設(shè)計能力較弱，許多企業(yè)沒有自己的核心產(chǎn)品。到目前為止，需求市場主要分布在東北、華北、華東和華南地區(qū)，需求量幾乎占到全行業(yè)的70%，而與此形成鮮明對比的是，部分地區(qū)幾乎沒有糧食烘干設(shè)備。

　　如何打開烘干機市場的大門？關(guān)鍵還是看核心技術(shù)。目前烘干機的新技術(shù)主要有以下幾種：如上海某公司的循環(huán)式谷物干燥機，可用于稻谷、小麥、玉米、高粱、黃豆等作物種子干燥，是國家農(nóng)業(yè)部推薦機型之一；塔式網(wǎng)柱型干燥機，是我國北方農(nóng)場糧庫常用機型，常用來干燥小麥、玉米。另一種已面世的圓筒內(nèi)循環(huán)式谷物干燥機，生產(chǎn)率高，干燥速度快，一個直徑2.4米、高度5米、重量1500公斤的干燥機，每小時可烘玉米2噸（降水5%），且谷物循環(huán)速度快，每10-15分鐘完成一次循環(huán)，循環(huán)20次，就可以降水20%以上，且干燥均勻，混合好；內(nèi)外圓筒型，機器結(jié)構(gòu)緊湊，占地面積小，熱空氣分布均勻，糧食受熱一致，而且制造容易。干燥緩蘇同時進行，高溫干燥后的谷物用立式螺旋送到上錐體上方，進行短時間的緩蘇，便于谷物內(nèi)部水分向外擴散，符合糧食干燥的規(guī)律，有利于保證糧食品質(zhì)；利用較短的干燥段和谷物高速循環(huán)流動，機身高度大大減少。

　　此外，由于采用谷物內(nèi)循環(huán)，省掉了龐大的提升機。因此在相同的生產(chǎn)率和降水幅度條件下機器的重量輕、體型小，大大節(jié)約鋼材；糧食始終處于不斷的混合與流動狀態(tài)中，因此干燥均勻，水分蒸發(fā)速度快，也不需要為安裝烘干機而花費土建費用。

　　作為低溫循環(huán)式干燥機的領(lǐng)軍品牌，上海三久的質(zhì)量及技術(shù)是目前行業(yè)中的標桿，但其產(chǎn)品質(zhì)高價高，是大型企業(yè)首選設(shè)備。奇瑞金錫進入行業(yè)較早，市場沉淀時間長，2012年通過營銷模式的創(chuàng)新，一躍成為國內(nèi)烘干機銷量第一品牌。而連續(xù)式烘干塔在中國市場，無論是技術(shù)還是銷售份額，鄭州金谷是標桿，其次是國儲局鄭州研究所、遼寧凱爾、江蘇牧羊等。

　　如果想長期占領(lǐng)市場，必須要有超前的意識以及領(lǐng)先于別人的優(yōu)勢產(chǎn)品。雖然短期內(nèi)市場格局不會發(fā)生很大的改變，但是只要思路清晰，產(chǎn)品、市場、渠道定位準確，營銷模式得當，推廣工作到位，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，就能擴大市場份額，就能創(chuàng)造屬于自己的烘干機品牌。

中部地區(qū)銷量飄紅

　　隨著農(nóng)機補貼力度的加大，烘干機市場長線飄紅。安徽省烘干機的主要使用群體為糧食加工企業(yè)，而中小型糧食加工企業(yè)在糧食主產(chǎn)區(qū)星羅棋布，市場潛力巨大。

　　湖北、湖南、江西、江蘇等省份以及東北市場近年來逐步加大烘干機的補貼和推廣力度，這也是在2013年促進銷量的關(guān)鍵點之一。對于浙江、安徽、江蘇、江西等地的許多農(nóng)機大戶和糧食加工大戶而言，烘干機已經(jīng)成為一種剛性需求，沒它不行。上述地區(qū)2011年烘干機的產(chǎn)銷量已突破3000臺，2012年仍持續(xù)增長到3500臺以上。

　　近年來，我省的烘干機保有量持續(xù)猛增：2008年為1053臺，2009年為 1241臺，2010年為 1718臺，2011年為2500臺，2012年為3456臺。政府的補貼力度也是逐年加大，2010年烘干機的補貼資金為1128萬元，在補貼標準不變的情況下，2011年補貼規(guī)模達到2000萬元。預計安徽在2013年烘干機售量將有很大的提升。

直銷和代理唱主角

　　據(jù)調(diào)查，烘干機的銷售方式主要采用直銷和代理商銷售模式。直銷主要以政府采購、龍頭企業(yè)采購和國家招標項目三大類，此方式的優(yōu)點是利潤高，不足是銷量少；代理商銷售主要以各類散戶為中心，優(yōu)點是銷量較大，回款率高，不足是利潤率較低。

　　在培養(yǎng)銷售團隊的同時，也應(yīng)當找準以下銷售群體：中央儲備糧直屬及地方儲備糧庫、各類糧食加工及貿(mào)易企業(yè)、農(nóng)墾農(nóng)場、土地流轉(zhuǎn)的農(nóng)業(yè)專業(yè)化種植合作社和種糧大戶、種子企業(yè)。

　　未來要想在烘干機市場占有一席之地，僅靠打造過硬的銷售團隊還不足以抵抗行業(yè)沖擊。今后烘干機設(shè)備行業(yè)競爭的焦點將主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、售后服務(wù)和價格方面。在烘干機設(shè)備類型上，將以熱風加熱常壓烘干機設(shè)備、真空烘干機設(shè)備為主，其他諸如遠紅外線烘干機設(shè)備、微波烘干機設(shè)備等特殊領(lǐng)域的用戶也將逐步擴大應(yīng)用數(shù)量。在食品、藥品烘干機方面，對真空冷凍烘干機設(shè)備中的較大規(guī)格設(shè)備需求量將會增加，具有功能組合（如制粒－烘干機、烘干機－過濾）的設(shè)備需求量也將增多，高自動化烘干機設(shè)備在一些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑹艿綒g迎。另外，烘干機設(shè)備外觀質(zhì)量將越來越受到重視，腐蝕性物料烘干設(shè)備的耐腐能力和可靠的使用性能，將會受到用戶特別關(guān)注。
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