我國玉米收割機市場早在2011年即表現(xiàn)出市場成長期的鮮明特點，即消費者對產(chǎn)品已熟悉、銷售量增長很快、市場競爭加劇、技術(shù)工藝比較成熟、市場價格趨于下降等。其市場周期決定了2013年玉米收割機市場競爭特點。

    競爭加劇，分食者眾。因為我國玉米收割機市場處于成長期，市場上升空間大，吸引眾多企業(yè)加入競爭行列。調(diào)查顯示，市場占有率位居前十的企業(yè)占據(jù)著全國60%以上的市場份額，而其他近40%的市場份額為100余家中小型企業(yè)分食。市場成長初期的集中度低，競爭激烈的特點十分突出。

    市場回歸“原點”，競爭聚焦質(zhì)量。一是今年的玉米收割機市場競爭焦點回歸“原點”，“原點”即產(chǎn)品，購買者理性化消費的特征較為突出，他們選擇產(chǎn)品的首要條件是適合本區(qū)域收割需要；二是質(zhì)量過硬，市場調(diào)查顯示，購買玉米收割機的用戶多為進行收獲經(jīng)營，所以，在短暫的收獲季節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，他們開始認識到，即使提供再好的服務(wù)，如果沒有質(zhì)量的保證，也會讓他們的經(jīng)營收入大打折扣；三是產(chǎn)品舒適性要求很高，在走訪企業(yè)時，發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)產(chǎn)生庫存的原因竟然是因為沒有安裝駕駛室，由此可見舒適性在產(chǎn)品營銷元素組合中的作用；四是產(chǎn)品外觀設(shè)計，外觀看似小事，其實反映了一個企業(yè)的綜合競爭實力，也是大型企業(yè)與中小型企業(yè)產(chǎn)品的重要區(qū)隔。

    強勢品牌浮出水面。玉米收割機市場成長的過程也是產(chǎn)品不斷成熟的過程，更是強勢品牌形成的過程。從今年玉米收割機品牌競爭態(tài)勢分析，福田雷沃成為最大贏家，全年累計銷售各種型號的玉米收割機1萬余臺，同比增長57%，這是繼去年增幅154.6%之后，創(chuàng)下的又一個增長高峰。市場增量決定其市場占有率，福田雷沃以14.5%的占有率獨執(zhí)牛耳，較之去年增長了2.7個百分點，連續(xù)兩年位居行業(yè)第一。緊隨其后的山東金億、山東巨明、亨運通、山東國豐等企業(yè)也有不俗表現(xiàn)，同比增勢強勁，占有率步步攀升。
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