□本報記者  閆巍 朱振華

　　六安市位于安徽省西部，俗稱“皖西”。作為農(nóng)業(yè)大市，六安環(huán)境優(yōu)美，物產(chǎn)豐富，據(jù)資料顯示，六安盛產(chǎn)110多種名特優(yōu)稀農(nóng)副產(chǎn)品，其中糧、油、麻等農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量居安徽省前列，素有“江淮糧倉”的美譽。

　　“在我們這兒，擁有國內(nèi)碾米行業(yè)電子定量包裝秤市場占有率第一的企業(yè)——永成電子機(jī)械有限公司，永成的產(chǎn)品基本上遍布國內(nèi)知名稻米加工企業(yè)，國內(nèi)米廠也都以擁有永成產(chǎn)品而自豪。”六安市糧食局的工作人員向糧油市場報記者介紹。

　　在永成電子機(jī)械有限公司(以下簡稱永成機(jī)電)總經(jīng)理辦公室內(nèi)，糧油市場報記者見到了永成機(jī)電的掌門人傅正兵。個頭不高、身著淺色西裝的傅正兵，看起來溫文爾雅，但舉手投足間卻又透露出企業(yè)家特有的果斷、堅定和雷厲風(fēng)行的氣質(zhì)。

　　出身糧油世家

　　“我從小就跟糧油行業(yè)打交道，和糧油行業(yè)感情很深，即使現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，做的也是和糧油行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品。”言談中，能夠看出傅正兵對糧油行業(yè)有很深的感情。

　　傅正兵出生于1969年，當(dāng)時他的父親就是六安市糧食系統(tǒng)的員工，傅正兵在糧食大院內(nèi)長大，從小就經(jīng)常和小朋友們在糧庫內(nèi)嬉戲打鬧，看著糧食進(jìn)倉出倉。

　　1987年，傅正兵考入了安徽省六安市皖西學(xué)院，畢業(yè)后他放棄了令人羨慕的中學(xué)教師崗位，選擇到市糧食局下屬的三十里鋪米廠當(dāng)一名工人。

　　“現(xiàn)在想想，或許正是因為小時候的糧食情結(jié)，引導(dǎo)著我一步步走到今天。”傅正兵回憶道，“教師雖然是令人羨慕的職業(yè)，但是我更喜歡聽糧食加工時機(jī)器的轟鳴聲。”

　　雖然父親是糧食系統(tǒng)的老職工，自己也是大學(xué)畢業(yè)生，但是剛剛進(jìn)入國營大米加工廠的傅正兵并沒有受到特殊的待遇，他被分配到生產(chǎn)車間當(dāng)操作工，和自己喜歡搗鼓的機(jī)器打上了交道。

　　“當(dāng)時進(jìn)車間的感覺很興奮，因為我從小就對機(jī)械、電子方面感興趣，放學(xué)回家沒事就修修電視機(jī)、拆拆收音機(jī)，研究里面的配件和原理。”傅正兵說，“可能從那時起，我潛意識里就想做一些機(jī)電一體化的產(chǎn)品。”

　　正是因為對機(jī)器有興趣，傅正兵全身心地投入到生產(chǎn)車間中，傅正兵勤勤懇懇、踏實工作，一干就是兩年。

　　三十里鋪米廠為年輕的傅正兵提供了施展才華的平臺，作為廠里為數(shù)不多的大學(xué)生，他很快成了廠子里的科技研發(fā)主力，他白天在車間工作，晚上在宿舍學(xué)習(xí)。憑借過硬的技術(shù)水平和管理能力，年僅23歲的傅正兵被領(lǐng)導(dǎo)提升為國營三十里鋪米廠技術(shù)科科員、生產(chǎn)科科長，并在那一年成為了經(jīng)營副廠長，也是當(dāng)時從建廠以后最年輕的副廠長。

　　進(jìn)入上世紀(jì)90年代后，隨著國有糧食體制改革的逐步推進(jìn)，糧食購銷市場化水平的提高，傳統(tǒng)體制下的國營三十里鋪米廠狀況開始走下坡路。當(dāng)時米廠設(shè)備陳舊、體制僵化、負(fù)擔(dān)太重、入不敷出。在2000年，傅正兵決定響應(yīng)國家國有企業(yè)改制、員工自主創(chuàng)業(yè)的號召，率領(lǐng)幾名員工下崗開始創(chuàng)業(yè)。

　　“當(dāng)時做這個決定很不容易，雖然米廠面臨很多問題，但畢竟自己還在廠子擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，工作穩(wěn)定，是1992年鄧小平同志南巡講話，激發(fā)了我創(chuàng)業(yè)的激情，我想在而立之年干出一番事業(yè)來。”傅正兵回憶說，“當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)只有激情是不夠的，還要湊資金、找項目。”

　　創(chuàng)業(yè)能否成功，選擇項目是關(guān)鍵。在國營米廠工作期間，傅正兵就發(fā)現(xiàn)，在糧食收儲期間，無論是米廠還是在糧庫，都還采用車推馬拉、人抬肩扛的方式向倉庫內(nèi)運送糧食，采用手工稱量的方式進(jìn)行數(shù)量統(tǒng)計，非常費時費力。

　　傅正兵當(dāng)時就認(rèn)為，使用人力向糧庫內(nèi)輸送糧食的模式遲早會被淘汰。機(jī)械輸送、凈糧入庫、自動計量、提高工作效率、節(jié)省工作時間是未來糧庫發(fā)展的方向。

　　“創(chuàng)業(yè)之初，我們生產(chǎn)的就是糧庫的輸送設(shè)備、清洗設(shè)備。這些設(shè)備構(gòu)造簡單、制造方便、成本低廉，上手比較快一些。再加上六安是江淮糧倉，周邊糧食倉庫、加工廠很多，這些設(shè)備也能賣得出去。”

　　找到項目之后，年僅31歲的傅正兵辭去了工作，開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯，他把所有家底都拿了出來，又借了親戚朋友幾萬元，把糧食設(shè)備廠開辦了起來，開辦之初，廠子占地2~3畝，職工不到10個。

　　“我們剛開始創(chuàng)業(yè)的工人里面有幾個曾在米廠修造車間里面呆過，都懂技術(shù)，加上我在米廠時對機(jī)器感興趣，研究過它們的原理，所以創(chuàng)業(yè)初期自己開始生產(chǎn)糧食輸送設(shè)備、清洗設(shè)備時并不是很困難。”傅正兵告訴記者。

　　轉(zhuǎn)型電子稱量

　　下崗創(chuàng)業(yè)投身機(jī)械制造后的兩三年間，傅正兵的企業(yè)一直處于滾動發(fā)展中，規(guī)模也逐漸擴(kuò)大、人員不斷增多。

　　“隨著企業(yè)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)僅僅生產(chǎn)傳統(tǒng)的糧食輸送、糧食清洗等設(shè)備是不夠的，形不成自己企業(yè)的核心競爭力。”傅正兵說，“因為這些產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，國內(nèi)也有很多糧食機(jī)械生產(chǎn)廠都在生產(chǎn)這些產(chǎn)品，產(chǎn)品差異很小，我們企業(yè)在市場上的競爭對手也多，壓力很大。”

　　傅正兵的這一說法可以得到數(shù)據(jù)的證實。據(jù)原內(nèi)貿(mào)部工業(yè)司統(tǒng)計，1996年，全國獨立核算的糧油機(jī)械廠有271家，糧油機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)26.7萬噸，其中榨油機(jī)械為1.85萬噸、磨粉機(jī)械為2.85萬噸、碾米機(jī)械為1.87萬噸。

　　看到這一數(shù)據(jù)后，傅正兵謀劃帶領(lǐng)他的企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型，開始尋找新的發(fā)展方向。

　　“進(jìn)入21世紀(jì)后，國內(nèi)好些大型糧食加工企業(yè)都開始上日處理幾百噸的大型生產(chǎn)線，但是在加工規(guī)模擴(kuò)大的同時，他們還是采用人工稱量、人工封口的方式進(jìn)行包裝。看到這種情況，我就在想，能不能生產(chǎn)出一種自動稱量、自動包裝的電子定量包裝設(shè)備。”傅正兵說。

　　有了這個想法后，傅正兵就有意識地翻閱一些外國文獻(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)，國外的糧食加工廠生產(chǎn)線動輒就是日產(chǎn)千噸級以上，同時還擁有多品種、多規(guī)格的包裝。

　　“使用電子定量包裝設(shè)備就是未來糧油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向：第一、老百姓生活水平的提高對商品的多樣性提出了要求，這也導(dǎo)致產(chǎn)品包裝向多樣型發(fā)展；第二、大規(guī)模的機(jī)械化生產(chǎn)對企業(yè)提出了高效的理念，再使用人工包裝稱量將造成效率低下；第三、現(xiàn)在勞動力成本增加，使用人工不劃算。”傅正兵分析，“定下方向后，我們就開始研發(fā)電子定量包裝設(shè)備。”

　　“電子定量”概念雖然很新穎，但實質(zhì)就是精度特別高的電子秤。而電子定量包裝秤就是由稱重單元、小車、縫包輸送裝置、氣動系統(tǒng)、除塵系統(tǒng)、定量包裝控制儀表等組成，整個稱量過程由電腦控制，自動完成。

　　“我們的電子定量產(chǎn)品的目標(biāo)市場主要定位于大米加工行業(yè)和雜糧加工行業(yè)市場。” 傅正兵說。

　　大米行業(yè)市場當(dāng)時正面臨著迅速而又明顯的整合升級。“類似的狀況在細(xì)分市場如小麥粉等行業(yè)也存在著，所以電子計量產(chǎn)品面臨非常好的市場機(jī)遇，且市場容量巨大。”傅正兵分析，“電子計量產(chǎn)品每年在我國大米加工行業(yè)的市場容量大約為1億元。”

　　另外，隨著國內(nèi)糧油企業(yè)規(guī)模的提升以及行業(yè)的整合發(fā)展，糧油加工企業(yè)從產(chǎn)品性能(速度、精度、稱量范圍等)、自動化程度、新技術(shù)、新功能等方面對電子計量設(shè)備提出了新的要求。

　　據(jù)傅正兵介紹，自2003年起至今，大米加工行業(yè)市場經(jīng)歷了大約9年左右的市場運作，普通的一代計量包裝設(shè)備的市場保有量大約已經(jīng)占到80%左右。行業(yè)的整合發(fā)展急需新型的計量包裝設(shè)備來滿足市場需求。

　　創(chuàng)新是立身之本

　　“目前最新三傳感器稱重技術(shù)、密封工作室、調(diào)節(jié)閘門等技術(shù)已經(jīng)運用到電子定量秤中，運用這些技術(shù)除了能夠準(zhǔn)確稱量物料外，還能夠自動進(jìn)行包裝、縫合。”傅正兵說，“既然選擇了電子機(jī)械這個行業(yè)，就要每時每刻選擇創(chuàng)新。”

　　自創(chuàng)立之初，科技創(chuàng)新就是永成機(jī)電的發(fā)展之魂，即便是永成機(jī)電最早的產(chǎn)品——篩選去石組合機(jī)，也是擁有兩項國家專利的產(chǎn)品。

　　市場惟一不變的法則就是市場永遠(yuǎn)在變，而應(yīng)對市場變化的惟一出路就是創(chuàng)新。

　　正是認(rèn)識到這一點，永成機(jī)電每年都會拿出自己總收入的3%~5%投入到新產(chǎn)品研發(fā)中，與此同時，傅正兵還選擇和合肥多所大學(xué)合作，研制開發(fā)新的產(chǎn)品。

　　“我認(rèn)為，搞科技創(chuàng)新不能只顧眼前利益，企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展不錯并不代表以后永遠(yuǎn)發(fā)展不錯，搞研發(fā)是要為未來買一份保險。”傅正兵說。

　　正是有著這樣的理念，在2005年永成機(jī)電就主動放棄了一代電子定量包裝秤的設(shè)計生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向高速、高精度、高自動化程度的新型電子定量包裝秤的研發(fā)制造，并順利推出每小時產(chǎn)量可達(dá)6噸、分度值為2克、自動縫包、自動斷線(專利技術(shù))的第二代電子定量包裝秤。

　　2006年，永成機(jī)電推出輸送帶自動升降技術(shù)(專利技術(shù))。

　　2007年，又升級推出觸摸屏控制型電子定量包裝秤；同期完成全自動定量包裝機(jī)組產(chǎn)品的研發(fā)工作，第一臺樣機(jī)順利下線。

　　2008年，全新一代電子秤DCS-F系列產(chǎn)品經(jīng)過研發(fā)試制、試驗工廠運行試驗之后，順利通過公司新產(chǎn)品性能、質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

　　2009年，DCS-F系列產(chǎn)品獲評國家專利7項，并先后獲得安徽省科學(xué)技術(shù)成果獎、六安市科學(xué)技術(shù)成果獎，產(chǎn)品被專家組一致認(rèn)定為“國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平產(chǎn)品”。

　　2010年，QZ系列全自動定量包裝機(jī)組產(chǎn)品順利通過公司各項技術(shù)、性能、質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

　　憑借著對市場需求的不斷探索和研發(fā)能力的不斷提高，2008~2011年，“永成”牌電子秤連續(xù)3年穩(wěn)居碾米行業(yè)電子秤市場占有率第一的位置，令整個行業(yè)刮目相看。

　　從2010年開始，傅正兵決定每年到全國幾個稻米主產(chǎn)區(qū)的中心城市舉行“永成新產(chǎn)品全國巡回推介會”，并舉辦行業(yè)論壇。

　　“電子稱量行業(yè)內(nèi)，由企業(yè)舉辦的這種推介會，我們還是第一家。目的就是讓潛在客戶實實在在地看到、感受到‘永成’產(chǎn)品的優(yōu)越性能。”傅正兵說，“‘要做就做最好，永遠(yuǎn)努力成為行業(yè)內(nèi)的第一’已經(jīng)成為我們公司新的理念。”

　　深耕電子稱量領(lǐng)域

　　他對糧食行業(yè)有著極大的熱情，致力于將自己創(chuàng)建的小型糧機(jī)設(shè)備廠打造成為電子稱量行業(yè)的“巨無霸”，努力帶領(lǐng)著永成機(jī)電不斷創(chuàng)新，成為當(dāng)?shù)啬酥寥珖忻募Z油機(jī)械民營企業(yè)。

　　思路決定出路

　　糧油市場報：糧食行業(yè)范圍很廣，為何選擇了電子稱量作為公司的主要發(fā)展方向呢？

　　傅正兵：糧食行業(yè)是一個大行業(yè)，其中面粉加工、油脂加工、稻米加工、玉米(2504,8.00,0.32%)加工等領(lǐng)域均有強有力的競爭對手存在，再涉足這些領(lǐng)域難度較大。

　　而電子稱量行業(yè)對于所有人來講都是一個新興領(lǐng)域，所以我們就搶占先機(jī)，率先踏入這一行業(yè)。

　　糧油市場報：永成機(jī)電的定位是什么？

　　傅正兵：糧食市場放開后，國內(nèi)糧油市場要向規(guī)模化、效益化方向發(fā)展，現(xiàn)在大型糧食加工廠的生產(chǎn)規(guī)模都很大，如果還像以前用人力包裝稱量，將大大降低生產(chǎn)效率，所以我們的定位就是做糧食加工中大型流水生產(chǎn)線的自動包裝稱重設(shè)備供應(yīng)商，成為流水生產(chǎn)線上的最后一道工序。

　　糧油市場報：你覺得思維創(chuàng)新方面最關(guān)鍵的問題是什么？

　　傅正兵：思路決定出路，無論是對企業(yè)還是對國家來講，都是如此。一個人的思維創(chuàng)新，首先，要善于吸收行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的新知識、新事物、新現(xiàn)象，對新事物或者行業(yè)發(fā)展的新方向保持強烈的好奇心。其次，思維的創(chuàng)新通常來自對事物的深刻思考，從自身的現(xiàn)狀出發(fā)，思考現(xiàn)在與未來的契合點在哪里，不斷刻畫自身的未來。

　　科技是企業(yè)生存之本

　　糧油市場報：你從小就喜歡電子機(jī)械，又是搞技術(shù)出身，你覺得技術(shù)對一個企業(yè)來說意味著什么？

　　傅正兵：永成機(jī)電每年都要投入大量的資金進(jìn)行新技術(shù)的研發(fā)，我們也常常到國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，不斷和國內(nèi)高校進(jìn)行合作交流。我們之所以能從最開始的不到10個人的小企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，科學(xué)技術(shù)起了重要作用。技術(shù)不斷更新、不斷推出新的產(chǎn)品，才是永成機(jī)電持續(xù)成長的最根本所在。

　　糧油市場報：糧機(jī)行業(yè)是一個低技術(shù)含量的行業(yè)，你們的技術(shù)會不會被其他企業(yè)所剽竊？

　　傅正兵：我們研制的每一項新產(chǎn)品都有國家專利和證書，如果發(fā)現(xiàn)有盜用我們技術(shù)的仿制產(chǎn)品，我們會使用法律手段維護(hù)我們的相關(guān)權(quán)益。

　　另外，我們的產(chǎn)品也在不斷地發(fā)展變化中，產(chǎn)品的核心技術(shù)依然在我們的掌握之中，仿制產(chǎn)品不管從使用壽命還是售后服務(wù)上面都不具備競爭力。

　　糧油市場報：作為高新技術(shù)企業(yè)，你考慮過讓自己的公司上市么？

　　傅正兵：我暫時沒有這個打算，我覺得我們企業(yè)離上市還有一定距離，企業(yè)的管理體系、生產(chǎn)體系、銷售體系都還沒有達(dá)到相應(yīng)的水準(zhǔn)，目前要考慮的是做出有相當(dāng)技術(shù)含量、相當(dāng)影響力、相當(dāng)盈利水準(zhǔn)的產(chǎn)品。