一個(gè)人，一年，銷售一千臺(tái)榨油機(jī)，這三個(gè)一，成就了他“榨油機(jī)大王”的稱號(hào)。在競爭激烈的機(jī)械行業(yè)他又是怎么破局而出，成功登頂?shù)哪?。今天本?bào)記者帶你走進(jìn)鄭州企鵝榨油機(jī)公司，全面了解“榨油機(jī)大王”——劉靖康的營銷之道！

　　本報(bào)記者(以下簡稱“本報(bào)”)：您好，劉經(jīng)理，非常感謝您百忙之中接受本報(bào)的采訪。

　　劉靖康(以下簡稱“劉”)：您客氣了，能接到貴媒體的采訪邀請(qǐng)，是鄙人的榮幸。

　　本報(bào)：從行業(yè)數(shù)據(jù)中我們稍微了解了一下，在今年整個(gè)榨油機(jī)銷售行業(yè)中您又奪得了銷售冠軍的桂冠，一年時(shí)間您銷售了1000臺(tái)榨油機(jī)呢。這是真的嗎？

　　劉：你這個(gè)數(shù)據(jù)有誤，不是1000臺(tái)，是1103臺(tái)。

　　本報(bào)：劉經(jīng)理真是銷售有方，您這個(gè)銷售量對(duì)于同行來說是個(gè)巔峰，今天好不容易邀請(qǐng)到您，希望您不吝賜教，分享一下您銷售的經(jīng)驗(yàn)吧。

　　劉：說賜教真是太抬舉我了，其實(shí)每個(gè)人都自己的方法而我把銷售改成了營銷。一個(gè)再有能力的銷售員讓他單純的一個(gè)客戶一個(gè)客戶的去推銷產(chǎn)品，一年365天一天都不休息，恐怕他也不會(huì)賣出1000臺(tái)榨油機(jī)，這是實(shí)情。

　　本報(bào)：劉經(jīng)理講的很對(duì)，一個(gè)人的能力是有限的，那么銷售員如何能像您一樣把能力發(fā)揮最大化呢。

　　劉：接下來我就把我的方法跟大家講講，講的不好的地方請(qǐng)大家多多包涵。我的營銷有“三板斧”：把產(chǎn)品做成人品，銷售客戶需要的榨油機(jī)，讓客戶主動(dòng)幫你銷售榨油機(jī)。

　　第一板斧：把產(chǎn)品做成人品，質(zhì)量第一

　　想做好產(chǎn)品，得有個(gè)好人品。一年銷售1000多臺(tái)榨油機(jī)的根基必須有質(zhì)量過硬的好產(chǎn)品，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，銷售就無從談起。很多公司都打著要做百年企業(yè) 的旗號(hào)，孰不知做百年企業(yè)是多么困難的事情，現(xiàn)在的百年企業(yè)有多少，屈指可數(shù)，然而真正成功的企業(yè)你再看其本質(zhì)，統(tǒng)統(tǒng)從產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)把關(guān)。“路遙知馬力日 久見人心”其實(shí)放在產(chǎn)品上也是通用的。

　　第二板斧：銷售客戶需要的榨油機(jī)設(shè)備，與時(shí)俱進(jìn)

　　企鵝榨油機(jī)主打油作坊榨油機(jī)和油脂生產(chǎn)線，我主要負(fù)責(zé)的就是油作坊榨油機(jī)銷售這塊，我們的定位就是油作坊，企鵝就是要做油作坊榨油機(jī)行業(yè)的龍頭，我們的定位是很明確的。有了明確的定位，那么營銷起來就要容易的多，不會(huì)胡子眉毛一把抓。比如客戶需要家庭式小型榨油機(jī)，我們這里肯定不生產(chǎn)的，我會(huì)直接告訴客戶我們這里主要生產(chǎn)銷售油作坊榨油機(jī)，就是專門為在家創(chuàng)業(yè)的榨油坊設(shè)計(jì)生產(chǎn)的榨油機(jī)，有螺旋榨油機(jī)，液壓榨油機(jī)，不做家庭式小榨油機(jī)。拒絕了這位咨詢者的同時(shí)也讓他了解了鄭州企鵝榨油機(jī)的主推產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品更新?lián)Q代要跟上，比如鄭州企鵝榨油機(jī)來說，上半年消費(fèi)者的需求和下半年的需求就不一樣，上半年的整體榨油機(jī)都不帶提升上料裝置，就算有也是另外配置 的，不是一體的。到了下半年市場上就開始流行提升上料機(jī)和榨油機(jī)一體的設(shè)備了，于是下半年我們廠立馬改進(jìn)，生產(chǎn)了一批，投放市場之后反應(yīng)效果沒有預(yù)計(jì)的那 么好，為什么呢？因?yàn)樘嵘狭线@個(gè)裝置太高了，很多開油作坊的房子都是門面房，他是有高度限制的。得知這個(gè)反饋之后，生產(chǎn)部立馬修改圖紙，進(jìn)行改進(jìn)，第二 批生產(chǎn)出來的設(shè)備就非常受用戶的歡迎。這就就是銷售客戶需要的榨油機(jī)。滿足客戶需要是第二步。

　　第三板斧：讓客戶主動(dòng)銷售榨油機(jī)，口碑傳播。

　　第三步是我成功的關(guān)鍵，作為銷售人員不能簡單的只顧眼前的市場，更要把握整體市場，對(duì)你銷售出的每一臺(tái)榨油機(jī)都要做好售后服務(wù)工作。只要是從我手里銷售出 去的機(jī)器，我都會(huì)進(jìn)行回訪，進(jìn)行記錄。然后詢問那個(gè)地區(qū)最近油料作物的成熟情況和價(jià)位，這些信息對(duì)我來說是非常重要的，時(shí)不時(shí)的跟老客戶進(jìn)行溝通能很好的 開展業(yè)務(wù)。

　　鄭州企鵝榨油機(jī)是全國銷售的，總部設(shè)置在鄭州高新區(qū)這邊，我們之所以沒有遇到全國銷售瓶頸就是因?yàn)樵蹅儚S的后期服務(wù)做的好，每銷售一臺(tái)機(jī)器，就會(huì)成為那個(gè) 地區(qū)的一個(gè)成功樣板案例，同時(shí)也是一個(gè)代銷點(diǎn)。比如湖北鐘祥的老王，一年幫忙銷售了三四十臺(tái)機(jī)器，陜西漢中的李老板，一年銷售五十多臺(tái)，還有山東菏澤的， 安徽合肥的，湖南株洲的，東北吉林的，四川成都的等等。

　　在這個(gè)廣告滿天飛的年代，酒香也怕巷子深啊，拼廣告我們確實(shí)拼不起，怎么辦？難道我們一個(gè)三十多年的老企業(yè)就這么倒閉嗎，當(dāng)然不是。趙本山不是說過嗎，別 看廣告，看療效。產(chǎn)品用著好不好用戶最有發(fā)言權(quán)，產(chǎn)品售后好不好還是用戶最有發(fā)言權(quán)，其他廠家都去拼廣告，咱們鄭州企鵝榨油機(jī)就做口碑傳播。

　　本報(bào)總結(jié)：謝謝劉經(jīng)理的精彩分享，真是一場饕餮盛宴，聽的我是大快淋漓。劉經(jīng)理的營銷三板斧成功的闡述了他的營銷經(jīng)驗(yàn)。

　　第一板斧：把產(chǎn)品做成人品，質(zhì)量第一。

　　第二板斧：銷售客戶需要的榨油機(jī)，與時(shí)俱進(jìn)。

　　第三板斧：讓客戶主動(dòng)銷售榨油機(jī)，口碑傳播。

　　其實(shí)在口碑傳播這一塊企鵝榨油機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷做的也是非常棒的，他們有專門的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，每天有專業(yè)人員管理網(wǎng)站，及時(shí)接待來訪客戶和轉(zhuǎn)接來訪信息，完全做到了與時(shí)俱進(jìn)，把榨油機(jī)的銷售直接搬到了網(wǎng)站上，這也是鄭州企鵝榨油機(jī)廠發(fā)展迅猛的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　再次感謝劉經(jīng)理，本次采訪到此結(jié)束，如果有需要購買企鵝榨油機(jī)的朋友可以直接聯(lián)系劉經(jīng)理。