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每天清晨5點(diǎn)，天色破曉，在印度尼西亞加里曼丹島上的一個偏遠(yuǎn)村落，阿邁德一家會準(zhǔn)時趕到鎮(zhèn)上的清真寺做禮拜，然后小阿邁德和鄰家的小伙伴們聚在一起乘坐聚龍校車去上學(xué)。大約5點(diǎn)半，阿邁德開著摩托車載著妻子穿過郁郁蔥蔥的棕櫚樹林去上工。那時，整個村落的工人們都從四面八方匯聚在種植園的空地上，大家舉行一個簡單的上工儀式，然后開始一天的生產(chǎn)勞動。
這是發(fā)生在中國最大的棕櫚油生產(chǎn)廠商——聚龍集團(tuán)在印尼開發(fā)的棕櫚種植園生態(tài)小鎮(zhèn)上的一幕。僅在印尼，聚龍棕櫚種植園已種植面積達(dá)到5萬公頃，擁有3座壓榨廠，棕櫚種植土地儲備14萬公頃。8年前，阿邁德一家所在的Manusup還是一片荒蕪人煙的土地，聚龍?jiān)谶@里開鑿了一條名為安達(dá)列斯的運(yùn)河，這個名字來源于開鑿時出力甚多的一名聚龍當(dāng)?shù)貑T工。
2006年，聚龍決定在加里曼丹省人跡罕至的熱帶雨林Manusup建立種植基地時，當(dāng)?shù)氐穆浜箅y以想象。聚龍黨委副書記孫衛(wèi)軍這樣描述第一次來到Manusup的情景：“在泥濘崎嶇的小路上，我掏出手機(jī)打個電話都會引來當(dāng)?shù)氐男『⒏谖疑砗蟊寂芤粋€下午。”這一年，聚龍海外事業(yè)團(tuán)隊(duì)開始在Manusup鋪路、蓋橋、挖井、建希望小學(xué)和自來水廠、架起通訊發(fā)射塔。
數(shù)據(jù)表明，棕櫚油自2004年起，躍升為世界第一大油種，這一變化直接影響著中國國內(nèi)的食用油市場格局演變。截至2013年，中國棕櫚油消費(fèi)量每年約為600萬噸，成為全球第一大棕櫚油消費(fèi)國。然而長期以來，在中國油脂業(yè)對外依存度高達(dá)70%的背景下，當(dāng)時中國棕櫚油產(chǎn)量卻是一個尷尬的“零”——因缺乏種植棕櫚樹的地緣優(yōu)勢，多年來，中國的棕櫚油完全依賴進(jìn)口，只能被動接受市場價格，沒有任何定價話語權(quán)。
形成對比的是由于棕櫚樹在國內(nèi)沒有條件作為經(jīng)濟(jì)作物種植，因此來自種植園的源頭的利潤能占到產(chǎn)業(yè)鏈的三分之二左右，越往下游，利潤空間就越窄。這也就意味著誰的成本控制能力強(qiáng)，誰的規(guī)模大，誰就能活下來，這其實(shí)就是聚龍的生存邏輯。據(jù)悉，截至目前聚龍已經(jīng)累積在印尼投資近5億美元，雇傭當(dāng)?shù)貑T工6500人。2013年，聚龍?jiān)趪鴥?nèi)油脂經(jīng)營總量超過150萬噸，營業(yè)收入近200億元。
聚龍推進(jìn)的是一種名為“合作種植”的印尼國家農(nóng)業(yè)模式。按照印尼國家政策，棕櫚種植園的20%土地需農(nóng)民與公司合作種植，聚龍則通過國家合作種植管理委員會與農(nóng)民簽訂合同、提供貸款和技術(shù)支持，而還款則從農(nóng)民收獲的棕櫚果中提取。這樣的利益捆綁讓當(dāng)?shù)厝顺蔀榱司埤埬Ｊ降膱?jiān)決擁護(hù)者。
哈根屋與清真寺
事實(shí)上，在印尼，只有少數(shù)外資企業(yè)才能順利拿到印尼土地證“哈根屋”，按照棕櫚樹30年的產(chǎn)油周期來算，“哈根屋”95年的土地使用期限足可供聚龍?jiān)谕黄恋厣戏N植三輪。
聚龍能夠拿到土地證首先得益于其在當(dāng)?shù)亟⑸鷳B(tài)小鎮(zhèn)的經(jīng)營模式。“以前Manusup當(dāng)?shù)匾患胰说哪晔杖氪蠹s為3000元人民幣，現(xiàn)在這個數(shù)字是他們一個月的收入。”孫衛(wèi)軍說。
除此之外，要想做生意，就必須尊重當(dāng)?shù)厝说男叛?為此,聚龍出資為當(dāng)?shù)匦藿ㄇ逭嫠潞徒烫?，生產(chǎn)勞動也嚴(yán)格遵照當(dāng)?shù)匾了固m教的作息時間。
2002年之前，聚龍從事的是棕櫚油貿(mào)易，2002年，中國實(shí)行植物油進(jìn)口關(guān)稅配額管理制度，隨著配額數(shù)量逐年增加，中國油脂市場準(zhǔn)入的渠道越來越寬，競爭也更加激烈，當(dāng)時很多人都建議聚龍集團(tuán)創(chuàng)始人楊學(xué)犟轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)，但他決定堅(jiān)持下來。2002年，聚龍集團(tuán)開始興建工廠。2004年，油脂領(lǐng)域發(fā)生了“大豆危機(jī)”，中國大豆壓榨企業(yè)大量被收購兼并，楊學(xué)犟當(dāng)時判斷，豆油的競爭將更為激烈，而對手太強(qiáng)大了，所以決定改做棕櫚油。“這一時期，受行業(yè)震蕩的影響，聚龍內(nèi)部再次討論怎樣生存與突破，核心問題是怎樣獲取穩(wěn)定的原材料來源。”于是，擺在楊學(xué)犟面前的選擇是：要不要延長產(chǎn)業(yè)鏈，到東南亞開拓棕櫚種植園？
楊學(xué)犟回憶說：“這是一個很艱難的抉擇過程。我們最終的決定是進(jìn)一步延長產(chǎn)業(yè)鏈，以風(fēng)險緩解壓力。哪一行不是險中求勝？冒險之前，要判斷決策是緩解了壓力還是增加了壓力。如果冒險令壓力越來越大，就要小心了。我們的情況是，產(chǎn)業(yè)鏈越長，壓力越小。”
聚龍的考慮是糧油屬于大宗商品，具有周期性發(fā)展的特征，每隔4-5年，棕櫚油價格就會出現(xiàn)一次周期性的波動，那是大浪淘沙的時刻，每個周期，都會淘汰掉競爭力相對弱的企業(yè)。如今終端價格相對透明，決定勝負(fù)的關(guān)鍵點(diǎn)在原料采購，以及對保護(hù)性金融工具的運(yùn)用程度。“如果公司不向上游產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，最終的結(jié)果還是企業(yè)像溫水煮青蛙一樣被別人擊敗。”楊學(xué)犟說。
“以前國際棕櫚油主產(chǎn)地和物流均被少數(shù)外資糧商巨頭控制在手中，這些巨頭通過多種形態(tài)滲透到中國市場，牢牢掌握著行業(yè)的話語權(quán)。棕櫚油行業(yè)價格倒掛和貿(mào)易環(huán)節(jié)的微薄利潤已成為行業(yè)常態(tài)，外人很難置喙。”孫衛(wèi)軍說。
但接下來的問題是國內(nèi)沒有任何企業(yè)到東南亞開辟過棕櫚種植園。如何尋找合適的土地？如何與當(dāng)?shù)卣涣?？中國政府是否有相?yīng)的政策支持？這些都是未知數(shù)。從2005年下半年起，聚龍派出專門團(tuán)隊(duì)赴東南亞開始了長達(dá)一年的考察。最先來到環(huán)境成熟的馬來西亞，發(fā)現(xiàn)難以找到合適的地塊，不是價格太高，就是坡度太大。
2006年4月，楊學(xué)犟親自帶領(lǐng)5人“先遣隊(duì)”來到印尼選地，當(dāng)時企業(yè)內(nèi)部有很多人持反對意見。2006年11月，聚龍開始在印度尼西亞中加里曼丹省建設(shè)第一個1.2萬公頃的棕櫚種植園，這是中國企業(yè)在海外的第一個棕櫚種植園，打造了從種植到產(chǎn)業(yè)鏈中游的油脂加工、倉儲物流與貿(mào)易，再到下游棕櫚產(chǎn)品精細(xì)加工和品牌產(chǎn)品推廣的全產(chǎn)業(yè)鏈條，但是意想不到的困難也接踵而來。
全產(chǎn)業(yè)鏈的單獨(dú)結(jié)算制
2011年，當(dāng)?shù)匾环N名為“烏拉干棟”的蟲子迅速在聚龍的棕櫚園蔓延，在當(dāng)?shù)厝说目谡Z中，“烏拉”意為蟲子，“干棟”意為小屋，這種蟲子以食棕櫚葉為生，卻能將自己裹在蟲繭中而避開農(nóng)藥，種植園主都將其視作大敵。正當(dāng)聚龍因農(nóng)藥殺蟲效果不佳而一籌莫展的時候，當(dāng)?shù)厝私ㄗh將一種叫做“都內(nèi)拉”的花遍植棕櫚樹周圍，其花蜜能吸引一種小蟲子，這種小蟲子則是“烏拉干棟”的致命殺手。這場突如其來的蟲災(zāi)讓楊學(xué)犟意識到本地化的重要性，于是，種植園的核心崗位也開始大批移交給當(dāng)?shù)厝恕?/span>
聚龍?jiān)诋?dāng)?shù)貏?chuàng)建了一種“中國特色”的管理模式，內(nèi)部稱為“1∶1∶1”的“團(tuán)長+政委+參謀長”管理模式：由當(dāng)?shù)赜匈Y質(zhì)的資深經(jīng)理人擔(dān)任“團(tuán)長”，負(fù)責(zé)種植園的經(jīng)營運(yùn)作；中國人擔(dān)任“政委”，負(fù)責(zé)綜合管理與協(xié)調(diào)；當(dāng)?shù)厝A裔員工擔(dān)任“參謀長”，輔助決策與溝通。聚龍的海外高管團(tuán)隊(duì)也參照此例組建完成。”我們將這種人才策略叫做“乘積效應(yīng)”，即“引鳳筑巢再引鳳”。據(jù)孫衛(wèi)軍介紹，截至目前，聚龍全球7000多員工中，80%是外籍當(dāng)?shù)貑T工。
在搭建了棕櫚樹育種、栽培、種植、棕櫚果采摘、毛棕櫚油壓榨、棕櫚油精煉分提的棕櫚油全產(chǎn)業(yè)鏈之后，如何對全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行控制成為了關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為此，種植園與生產(chǎn)車間采用單獨(dú)結(jié)算制度。即生產(chǎn)車間是向種植園購買棕櫚果。按照規(guī)定，如果棕櫚果在24小時內(nèi)未被送往壓榨車間以確保新鮮壓榨，那么生產(chǎn)車間就會拒絕收購，損失將由種植園自己承擔(dān)。此外，種植園內(nèi)大力倡導(dǎo)工業(yè)化的作業(yè)方式,比如棕櫚樹需有嚴(yán)格的采果輪次表。每項(xiàng)工作亦有標(biāo)準(zhǔn)的操作方法，鏟葉方式、葉子擺放位置均有明確的要求。
上游定價權(quán)與套期保值
如今，每到印尼，楊學(xué)犟都會到種植園中住上幾天，深入一線與印尼員工交談。依照楊學(xué)犟的設(shè)想，印尼未來將成為聚龍棕櫚油采購中心，新加坡則作為國際貿(mào)易中轉(zhuǎn)中心供給全球市場。此外，他還希望將聚龍國際化種植延伸到南美洲與非洲。
“尊重與溝通是本土化管理的核心。”孫衛(wèi)軍坦言，聚龍?jiān)趪H化過程中曾遭遇了市場差異、語言障礙、人才缺乏等實(shí)際困難。為此，公司開始全資培養(yǎng)印尼本土化人才，這個培訓(xùn)項(xiàng)目在聚龍被稱為“常青樹”計(jì)劃。
據(jù)悉，這個項(xiàng)目的學(xué)員由具備發(fā)展?jié)摿Φ挠∧崮贻p人組成，聚龍學(xué)院印尼分院每年會到印尼當(dāng)?shù)卮髮W(xué)選拔優(yōu)秀的畢業(yè)生，經(jīng)過數(shù)月的崗位、語言培訓(xùn)和在印尼區(qū)的實(shí)踐，擇優(yōu)選派到中國知名大學(xué)進(jìn)行1年左右的漢語言文化脫產(chǎn)培訓(xùn)。在中國學(xué)習(xí)期間，這些學(xué)員會接受為其量身打造的企業(yè)價值觀、方法論、發(fā)展史等課程，過了語言關(guān)之后，學(xué)員被分配到聚龍總部實(shí)習(xí)，然后回到印尼，按照個人性格特點(diǎn)和專業(yè)優(yōu)勢再進(jìn)行分配。
除了人才之外，在海外投資棕櫚園還需要充足的資金支持。截至去年，國家開發(fā)銀行累計(jì)給聚龍發(fā)放了2.5億美元貸款。
“我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分為三級：第一級是完整的“棕櫚種植-油脂加工-散油貿(mào)易-包裝油生產(chǎn)供應(yīng)”的實(shí)業(yè)鏈條，第二級是以保稅倉儲與港口物流為基礎(chǔ)的物流供應(yīng)鏈條，第三級則是初步形成了以期貨交易與小額貸款等金融服務(wù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈條。”孫衛(wèi)軍說，“其中，大商所（大連商品交易所簡稱）棕櫚油期貨的上市對我們來說非常關(guān)鍵。”孫衛(wèi)軍說，“自從國內(nèi)市場有了棕櫚油期貨，企業(yè)可以非常方便地在兩個市場進(jìn)行套期保值，這也意味著棕櫚油貿(mào)易企業(yè)通過在兩個市場間的運(yùn)作就能夠賺取利潤。我們研究院十分注重棕櫚油全產(chǎn)業(yè)鏈的價格體系分析，包括棕櫚果子、毛油的價格、產(chǎn)地港口、船期、銷售到餐飲企業(yè)情況等，我們都會進(jìn)行跟蹤分析，然后再依據(jù)這些整合過的信息進(jìn)行套保操作。”為此，聚龍?jiān)诜N植園內(nèi)建立了氣象站，預(yù)知棕櫚果的收成和質(zhì)量，這對聚龍的期貨決策至關(guān)重要。
在孫衛(wèi)軍看來，套期保值的成敗不在于一類商品本身，而在于其整個產(chǎn)業(yè)鏈。“現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)一直在利潤最微薄、風(fēng)險最大的下游拼殺，而很少將注意力放到中游和上游，這對企業(yè)的長期和全面發(fā)展很不利。”他指出，“除做好期貨套期保值外，企業(yè)還應(yīng)做到全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的廣義套保。上游棕櫚種植園產(chǎn)業(yè)是整個產(chǎn)業(yè)鏈中利潤最大的環(huán)節(jié)，平均利潤至少在25%—30%，好的年景甚至在100%以上，我們目前擁有了棕櫚種植園，就可以在源頭上不必受制于人，這其實(shí)就是一個最大的保值工具”。
機(jī)械大類
機(jī)械小類
當(dāng)前位置:
聚龍集團(tuán)的海外生存術(shù)
來源：環(huán)球糧機(jī)網(wǎng)發(fā)布時間：2015-04-28 22:43:11
