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2014年包裝油銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn)分享
1.重視中包裝推廣增大銷(xiāo)量
行情不好、產(chǎn)品價(jià)格高的時(shí)候掉量最多的是商超和小包裝銷(xiāo)量，推廣中包裝可以有效的降低行情因素帶來(lái)的銷(xiāo)量影響，而餐飲渠道和食品廠是推廣中包裝的重要渠道之一，如：區(qū)域內(nèi)渠道分析、經(jīng)銷(xiāo)商的布局、10L產(chǎn)品的推廣等是加強(qiáng)中包裝的推廣方法之一
2.貿(mào)易單型客戶向終端型客戶轉(zhuǎn)型
貿(mào)易單型客戶在行情不好，公司價(jià)格高的階段是不能支撐銷(xiāo)量的，是機(jī)會(huì)型客戶群體，依靠終端型客戶的剛需才是支撐銷(xiāo)量的手段，是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展途徑。另：終端型客戶主要指餐飲終端客戶，大力開(kāi)發(fā)終端型客戶，改善客戶類型是支撐銷(xiāo)量的方法之一
3.重視調(diào)和油、純棕產(chǎn)品推廣
調(diào)和油分5L與20L；5L有KA和流通渠道，20L主要有餐飲渠道，結(jié)合各區(qū)域特點(diǎn)，思考如何在渠道基礎(chǔ)上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上增加調(diào)和油、純棕產(chǎn)品的推廣，增大銷(xiāo)量。如：5L、20L低端貢獻(xiàn)銷(xiāo)量是方法之一。
4.做貿(mào)易單產(chǎn)品的中高價(jià)位銷(xiāo)售者
貿(mào)易單只拼價(jià)格的運(yùn)作是死局，低價(jià)銷(xiāo)售不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，如：掌控終端，改善服務(wù)體系，產(chǎn)品差異化是以品牌和服務(wù)制勝，增加盈利空間，從而擺脫當(dāng)前價(jià)格為第一影響的方法之一。
利用品牌運(yùn)作和快消品運(yùn)作的方式支持貿(mào)易單發(fā)展。
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2014年包裝油銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn)分享
來(lái)源：環(huán)球糧機(jī)網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2015-04-30 13:38:21
