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21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道今年3月，中國(guó)最大的糧油食品企業(yè)中糧集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“中糧”）收購(gòu)了荷蘭知名農(nóng)產(chǎn)品及大宗商品貿(mào)易集團(tuán)Nidera的51%股權(quán)。這給拉美第一大轉(zhuǎn)基因大豆育種商、阿根廷Donmario集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)GerardoBartolome帶來(lái)很大壓力。
Nidera以大豆、小麥和玉米為主要經(jīng)營(yíng)品種，向農(nóng)民提供種子、化肥和農(nóng)藥等服務(wù)。中糧收購(gòu)Nidera令GerardoBartolome非常不安，他在蒙特卡羅接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道專訪時(shí)解釋說(shuō)，Nidera在大豆育種方面一直是Donmario的第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在聯(lián)姻中糧這樣的巨無(wú)霸勢(shì)必獲得更多資源支持，所以他現(xiàn)在非常關(guān)注中糧未來(lái)對(duì)Nidera的業(yè)務(wù)整合。
Bartolome也不打算純粹“被動(dòng)防守”，他也正在嘗試敲開中國(guó)市場(chǎng)的大門。GerardoBartolome向本報(bào)透露：他最近在一個(gè)阿根廷官員的幫助下，計(jì)劃在今年8月份派人訪問(wèn)中國(guó)科學(xué)院，看中科院在轉(zhuǎn)基因研究方面的進(jìn)展，探討合作機(jī)會(huì)。這是他開拓中國(guó)市場(chǎng)的第一步嘗試。但他對(duì)此非常謹(jǐn)慎，他向本報(bào)強(qiáng)調(diào)說(shuō)：不會(huì)直接通過(guò)貿(mào)易的方式將種子銷售到中國(guó)，而是希望通過(guò)建立合資公司等方式，進(jìn)行一些技術(shù)交流與合作。Bartolome介紹，他在1982年以1.5萬(wàn)美元起家創(chuàng)辦Donmario公司，在轉(zhuǎn)基因大豆育種方面先是占領(lǐng)了阿根廷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后逐步擴(kuò)展到巴西、巴拉圭、烏拉圭、玻利維亞市場(chǎng)。這五個(gè)國(guó)家大豆產(chǎn)量占全球60%，所以Donmario也擊敗美國(guó)孟山都等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為轉(zhuǎn)基因大豆育種領(lǐng)域的拉美第一大公司，占據(jù)了35%的南美市場(chǎng)份額。
針對(duì)與孟山都等歐美巨頭競(jìng)爭(zhēng)中取勝的秘訣，Bartolome對(duì)本報(bào)說(shuō)，阿根廷復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給Donmario創(chuàng)造了一個(gè)“大衛(wèi)戰(zhàn)勝巨人哥利亞”的機(jī)會(huì)。
Donmario和孟山都等國(guó)際公司在應(yīng)對(duì)阿根廷超級(jí)通脹困擾方面的思路就截然不同。Bartolome介紹說(shuō)，高通脹是阿根廷經(jīng)濟(jì)揮之不去的一個(gè)夢(mèng)魘，今年的通脹率超過(guò)20%。這導(dǎo)致在阿根廷，目前土地、房產(chǎn)、汽車等大宗財(cái)產(chǎn)交易的定價(jià)仍然以美元為準(zhǔn)，各大公司也都盡量使用美元硬通貨。
但對(duì)于與阿根廷農(nóng)民打交道的育種公司而言，只認(rèn)美元不認(rèn)阿根廷比索明顯不是一個(gè)好主意，因?yàn)檗r(nóng)民是受通脹沖擊最慘的群體，企業(yè)不可能指望農(nóng)民用美元來(lái)購(gòu)買大豆種子。Bartolome說(shuō)，他的公司立馬進(jìn)行了靈活變通，允許農(nóng)民“以物易物”，用大豆、玉米、小麥來(lái)?yè)Q取大豆良種。而Bartolome嘲笑他的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)，他們只會(huì)跑到瑞士去找銀行家問(wèn)，到底用哪一種外匯來(lái)對(duì)沖通脹和匯率風(fēng)險(xiǎn)？而等他們?cè)俜祷匕⒏⒌臅r(shí)候，現(xiàn)實(shí)情況往往又發(fā)生巨大變化。
Bartolome說(shuō)，Donmario的目標(biāo)是成為全球第一大轉(zhuǎn)基因大豆育種商，所以正在加速國(guó)際化發(fā)展，目前已將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到南非市場(chǎng)，也已經(jīng)通過(guò)專利授權(quán)給當(dāng)?shù)毓镜姆绞竭M(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。在未來(lái)兩三年，Donmario也將進(jìn)入到東歐市場(chǎng)，因?yàn)闉蹩颂m和俄羅斯的大豆產(chǎn)量高達(dá)300萬(wàn)噸。
而在Bartolome的全球擴(kuò)張路線圖上，中國(guó)和印度是最后的兩大目標(biāo)，他希望在未來(lái)五年之內(nèi)打開這兩個(gè)市場(chǎng)。但他也充分意識(shí)到，中印與阿根廷之間存在巨大差異，開拓市場(chǎng)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
Bartolome依靠對(duì)本土市場(chǎng)的熟悉與快速反應(yīng)擊敗孟山都等巨頭，他深知公司本土化運(yùn)營(yíng)的重要性，所以他也特別希望尋找一個(gè)中國(guó)公司進(jìn)行合作。他對(duì)本報(bào)表示，接觸中科院尋求技術(shù)合作只是第一步，未來(lái)他很有興趣尋找合適的中國(guó)伙伴建立合資公司。
