公告信息：
從金龍魚第一次進(jìn)入人們的視野，它就把自己擺在食用油行業(yè)的老大的地位上，在率先強(qiáng)調(diào)自己調(diào)和油的獨(dú)特定位后迅速擴(kuò)張。作為中國第一個小包裝食用油產(chǎn)品，它也引發(fā)了第一次食用油革命，因此深入人心。后來魯花掀起了第二次食用油革命——“5S壓榨花生油”，將自己定位在高檔花生油的地位上，迅速成為花生油行業(yè)的領(lǐng)頭羊，使人們在想到花生油的時候第一個想到的就是魯花，因而成為品類的代表。
其他品牌如金浩茶油、多力葵花籽油，再到后來的西王玉米油和現(xiàn)在的恒大非轉(zhuǎn)基因食用油都將定位打磨成營銷矛頭，第一時間搞定了分類領(lǐng)域的市場份額。品牌們似乎都認(rèn)為貼上一個定位標(biāo)簽就一定有市場，其他的日后再議。可見，清晰而獨(dú)特的定位對食用油品牌來說就是“星火燎原”的理由。
今年八月底，恒大宣布進(jìn)軍糧油產(chǎn)業(yè)引起的轟動足以驚人。10年來，好像除了袁隆平先生的科技攻關(guān)項目能獲得一片好評外，還沒見過哪家糧油企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品能引來如此多的關(guān)注。順著前輩們走過的路，恒大提出了“非轉(zhuǎn)基因”戰(zhàn)略，毋庸置疑，這個定位的提出是做好了市場調(diào)研工作的。
近年來，國內(nèi)民眾一直“迷信”于非轉(zhuǎn)基因食品，對于“轉(zhuǎn)”或“非轉(zhuǎn)”的爭論甚至上升到了國家安全的高度，“非轉(zhuǎn)”產(chǎn)品的口碑目前處于上升態(tài)勢。恒大“對癥下藥”的定位花費(fèi)的腦筋應(yīng)該比其他品牌更少，而獲利卻不菲。9月1日舉行的恒大糧油集團(tuán)全國訂貨會，創(chuàng)下全球最大規(guī)模。據(jù)悉，此次訂貨會訂貨金額高達(dá)119億元。開創(chuàng)訂貨會訂單金額最高、影響最大、品牌最強(qiáng)的行業(yè)紀(jì)錄。
不過，有業(yè)內(nèi)人士為恒大算了一筆賬：全國有機(jī)土地最最樂觀估計140萬公頃，約2100萬畝，全部用來種有機(jī)大豆，平均畝產(chǎn)180公斤，約378萬噸豆，出油率按30%算，在全國所有有機(jī)農(nóng)作物均停產(chǎn)的情況下，年均產(chǎn)油約113.4萬噸。根據(jù)目前大豆油的出廠價6000—7000元/噸的價格，換算下來，這119億元是否有水分還真不好說。聯(lián)想到恒大冰泉“一處水源供全球”牛哄哄響徹整個宇宙的廣告語，恒大這是要將“夸張”的廣告手法運(yùn)用到訂貨業(yè)績的事實陳述上來的節(jié)奏嗎？這真是天不怕、地不怕的混不吝氣質(zhì)啊。
多年以來，關(guān)于轉(zhuǎn)基因?qū)ι眢w有害的質(zhì)疑聲從未停息過，但是國家也從未叫停轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，轉(zhuǎn)基因與非轉(zhuǎn)基因誰利誰害并無定論。在食用油行業(yè)，調(diào)和油長期稱霸市場，玉米油是食用油市場一股新的力量，非轉(zhuǎn)基因也能抓住消費(fèi)者眼球。不管什么油，品類定位已經(jīng)超出了原材料的意義范疇，在營銷戰(zhàn)場上搖身一變成為尖刀利刃。對于食用油行業(yè)來說，無論“轉(zhuǎn)”與“非轉(zhuǎn)”，滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供多元化的選擇，才是市場營銷的基本法則。
其實，就算是在調(diào)和油市場，長期以來也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，因此一直有著“亂調(diào)”的臭名。正因調(diào)和油的產(chǎn)品配方不強(qiáng)制公開，一些廠商傾向采用成本較低的油種作為調(diào)和油的主要成分，或肆意夸大宣傳單種油的含量，由此看出，產(chǎn)品似乎又成為了營銷的傀儡，浮于表面的名詞發(fā)揮著過分的作用。
不久前，專業(yè)的在線問卷調(diào)查、測評、投票平臺問卷星進(jìn)行了關(guān)于食用油的消費(fèi)者調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：46.79%的受訪者看重食用油的“品牌知名度”，19.87%注重食用油的“營養(yǎng)價值”，12.83%的消費(fèi)者關(guān)注食用油“原料”是否為轉(zhuǎn)基因。可見，盡管食用油原料是否為轉(zhuǎn)基因、營養(yǎng)價值幾何等問題一直是輿論關(guān)注焦點(diǎn)，但在實際消費(fèi)行為當(dāng)中，食用油的品牌知名度影響力最大。消費(fèi)者對市面上現(xiàn)有的“大牌”食用油的了解度、認(rèn)可度較高，各品牌知名度、影響力占比：
金龍魚74.36%、魯花34.62%、福臨門17.95%、胡姬花10.26%、多力5.77%、其他5.13%，另有12.82%的受訪者坦言更關(guān)注食用油種類、口味，因而并不看重品牌。
調(diào)查結(jié)果是市場競爭的直接反映。金龍魚仍然坐穩(wěn)頭把交椅，是因其大規(guī)模的品牌廣告投放，并率先定位了食用油的品類，霸占了早期的人口紅利，后來者魯花以營養(yǎng)價值取勝并得到良好口碑，而中糧旗下品牌福臨門一直沒有明顯的優(yōu)劣勢和不太清晰的定位而排名居中。此次中糧與西王聯(lián)手打造玉米油王國，顯示出其不甘人后的勁頭。而新貴恒大則欲獨(dú)享消費(fèi)者對“非轉(zhuǎn)基因”的支持率，并想依靠已有的品牌知名度迅速上位。
食用油市場已經(jīng)不只是“三國之戰(zhàn)”了，不管是新人還是舊人，品牌主們依靠資金、融合、定位總能分得一杯羹。激烈的市場競爭使產(chǎn)品越來越趨于同質(zhì)化，同質(zhì)化必然使企業(yè)走入微利時代，而微利的最終結(jié)果必然導(dǎo)致死亡。但是，會定位的企業(yè)就會獨(dú)辟蹊徑，從而走出一條捷然不同的道路，即用1%的不同，贏取100%。
機(jī)械大類
機(jī)械小類
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食用油市場的混亂之戰(zhàn)！
來源：環(huán)球糧機(jī)網(wǎng)發(fā)布時間：2015-05-07 21:17:50
