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自去年11月開始，恒大集團(tuán)的動作頻頻，有人認(rèn)為，這是恒大發(fā)展到一定階段，企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的一種表現(xiàn)，憑借恒大雄厚的實力，應(yīng)該能在市場上分得一杯羹，這是“贏者通吃”的必然結(jié)果；也有人認(rèn)為，恒大作為知名地產(chǎn)品牌已經(jīng)根深蒂固，如今進(jìn)入并不熟悉的行業(yè)，品牌價值很難發(fā)生轉(zhuǎn)移和提升。那么，本文我們將從恒大的優(yōu)劣勢來分析！
恒大的優(yōu)勢
1.動作快
此次恒大進(jìn)軍糧油，不但延續(xù)了先前“恒大冰泉”上市時的迅速，而且將這一優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。從8月2日恒大宣布多元化戰(zhàn)略，到9月1日，恒大在內(nèi)蒙古阿爾山舉行糧油集團(tuán)、乳業(yè)集團(tuán)、畜牧集團(tuán)成立及暨糧油集團(tuán)全國訂貨會，推出6款包括有機(jī)米、有機(jī)大豆油在內(nèi)的糧油新品，順利圈錢119億。同時，恒大糧油的廣告在安徽衛(wèi)視、四川衛(wèi)視等全面鋪開，在北京等一線城市站臺廣告、樓宇電視也同時打響……短短一個月，所有動作一氣呵成，恒大糧油的速度之快讓人震驚，這種新品上市的快速打法，有效縮短了競品的反應(yīng)時間，使其措手不及，大大減少了自己進(jìn)入市場的阻力，有利于自己進(jìn)入競爭激烈的市場初期快速搶占市場先機(jī)，快速扎穩(wěn)腳跟。
2.自有生產(chǎn)基地
恒大為進(jìn)軍糧油（乳業(yè)、畜牧業(yè)），如今已投資70億元建設(shè)、并購了22個生產(chǎn)基地，并且這些基地都位于“大興安嶺生態(tài)圈”范圍之內(nèi)，這些生產(chǎn)基地不但為恒大糧油的生產(chǎn)提供了源源不斷的原料保障，而且自有基地便于原材料質(zhì)量和安全的控制，有效保障了糧油產(chǎn)品品質(zhì)，可大大提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。
3.綠色、有機(jī)
此次恒大進(jìn)軍糧油，雖然“拒絕轉(zhuǎn)基因”的訴求與當(dāng)前同類產(chǎn)品沒有太大的差別，但其綠色、有機(jī)的概念卻在同領(lǐng)域提及者寥寥。當(dāng)前，隨著人們健康意識不斷提高，原生態(tài)、無農(nóng)藥、非轉(zhuǎn)基因的糧油正好滿足了人們的消費需求，尤其是會吸引一部分高端人群的關(guān)注和追捧，為其走高端路線奠定了一定的基礎(chǔ)。
4.抱團(tuán)合作
恒大糧油的上市之所以動作如此迅速，與恒大善于抱團(tuán)合作有著緊密的關(guān)系。通過抱團(tuán)合作的優(yōu)勢，有效整合了各種資源，通過產(chǎn)業(yè)鏈上游的合作，保證了原料的充足與品質(zhì)，通過與下游經(jīng)銷商的合作，保障了所生產(chǎn)的產(chǎn)品可以快速鋪向全國；通過與媒體的抱團(tuán)，快速向消費者傳播產(chǎn)品的賣點和企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度、美譽度，抱團(tuán)合作對快速啟動市場、拉動銷量起到了積極的推動作用。
5.善于并購
恒大實力雄厚，通過并購的形式為其實施多元化戰(zhàn)略，成功進(jìn)軍糧油市場提供了一條捷徑。通過并購，不但可以使現(xiàn)有的資源為自己所用，大大縮短產(chǎn)品上市時間，而且可巧妙借力，迅速形成規(guī)模優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的整體競爭力，為搶占市場，實現(xiàn)產(chǎn)品的爆發(fā)式增長提供可能。
恒大的劣勢
1.品牌“緊箍咒”擺脫不易
提起“恒大”的品牌，在很多人的頭腦中還是一個房地產(chǎn)企業(yè)的知名品牌。如今，恒大進(jìn)軍糧油，恒大品牌的價值能否順利實現(xiàn)移植，以完成新產(chǎn)品從銷量到利潤的迅速擴(kuò)張？恐怕并不是想象的那么容易！也就是說，消費者相信恒大房產(chǎn)做的好，但并不一定相信恒大糧油也一樣做的好，可以像恒大的房產(chǎn)那樣值得信賴。這就涉及到方圓常講的“品牌緊箍咒”問題。就拿先前推出的“恒大冰泉”來說，盡管企業(yè)一再宣稱在渠道的銷量不錯，但據(jù)市場反饋，很多地區(qū)在終端的動銷并不理想，有些經(jīng)銷商為了出貨，打出了“買一贈一”的促銷，其價格與普通的飲用水相差無幾，與企業(yè)著力打造的高端飲用水的品牌形象已經(jīng)背道而馳，甚至一些經(jīng)銷商已經(jīng)產(chǎn)生了退出代理的想法。由此可見，“品牌緊箍咒”確實對恒大的多元化帶來了一定困擾。此次，恒大進(jìn)軍糧油，“品牌緊箍咒”的影響將會依然存在，想短期內(nèi)克服不是一件容易的事情，至于對糧油在市場銷量上的影響有多大，還有待觀察。
2.價格過高
恒大此次進(jìn)軍糧油，目前推出的6款產(chǎn)品主打高端，有經(jīng)銷商認(rèn)為價格有些過高。從前面的分析中可以看到，恒大有機(jī)米的均價高于目前市場上已有的高端泰國原產(chǎn)米，也許在綠色、有機(jī)、非轉(zhuǎn)基因的支撐下會吸引一部分高端消費者，但畢竟大米、食用油作為老百姓日常快消品，把大部分的消費者擋在了門檻之外。主打高端并沒錯，但高端≠價格過高，如果因為價格過高而沒人消費，再高端的產(chǎn)品也是空高端。恒大可以在價格高于其他產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過多種方式來打造高端的品牌形象，這樣既可以牢牢抓住高端人群，也可以對普通消費者產(chǎn)生巨大吸引，而不至于因為產(chǎn)品價格過高而使自己“曲高和寡”。
3.概念支撐不足
恒大糧油此次提出的“綠色、有機(jī)”的概念，是其區(qū)別于其他同類產(chǎn)品優(yōu)勢點之一，但也有人認(rèn)為，這些雖然滿足了當(dāng)前很多消費者追求健康的消費心理，但概念支撐不足，因為此次推出的六款產(chǎn)品上，沒有任何權(quán)威機(jī)構(gòu)的綠色、有機(jī)的認(rèn)證標(biāo)識，僅憑一個“大興安嶺生態(tài)圈”不足以支撐起綠色、有機(jī)的概念，恒大著實有“老王賣瓜”的嫌疑。如果消費者認(rèn)真起來，也將對恒大糧油的銷售產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，應(yīng)引起關(guān)注。通過分析可以發(fā)現(xiàn)，恒大進(jìn)軍糧油有自己的優(yōu)勢，但劣勢也很明顯。到底能夠走多遠(yuǎn)，最終是憑借恒大強(qiáng)大的實力、全面的謀劃、精準(zhǔn)的策略，讓多元化戰(zhàn)略多面開花，實現(xiàn)贏者通吃；還是敗走麥城，最終自討苦吃呢？我們拭目以待。
機(jī)械大類
機(jī)械小類
當(dāng)前位置:
恒大糧油是贏者通吃還是自討苦吃？
來源：環(huán)球糧機(jī)網(wǎng)發(fā)布時間：2015-05-07 21:48:58
