首先，太陽能熱水器行業(yè)超過七成的銷量聚集在農(nóng)村，即便是今年以來農(nóng)村市場一副低迷態(tài)勢，但是農(nóng)村市場所蘊(yùn)含的市場前景依然被看好。目前，太陽能熱水器在農(nóng)村市場的普及率依然很低，連10%都不到，因此巨大的市場容量對(duì)于任何一家太陽能企業(yè)來說都是吸引力十足。正如同濟(jì)陽光市場部部長韓強(qiáng)所言，隨著居民生活水平的提高，社會(huì)對(duì)于熱水的需求也會(huì)越來越高，無論是城鎮(zhèn)還是農(nóng)村的居民，對(duì)于家用熱水器的消費(fèi)都是處于快速上升的階段，只要企業(yè)生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，市場空間還是很大的。

　　第二，則是家電下鄉(xiāng)政策的延續(xù)。太陽能自2009年被納入家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼范疇之后，推動(dòng)了太陽能在農(nóng)村市場的爆發(fā)式增長。但是由于整個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，質(zhì)量良莠不齊，過多企業(yè)的競相涌入也造成了農(nóng)村市場過度競爭的局面，嚴(yán)重影響了太陽能熱水器在農(nóng)村市場健康有序的發(fā)展，終端消費(fèi)者對(duì)于家電下鄉(xiāng)政策的邊際效應(yīng)也逐步減弱。但是對(duì)于大部分太陽能企業(yè)來說，家電下鄉(xiāng)政策的延續(xù)依然是他們開拓農(nóng)村市場所最為倚重的敲門磚。一位未能取得第三輪家電下鄉(xiāng)資格的太陽能企業(yè)老板就向《太陽能市場觀察》表示，今年以來，市場運(yùn)作十分吃力，企業(yè)生存情況也較為艱難，對(duì)于即將到來的新一輪家電下鄉(xiāng)，他們亟需通過中標(biāo)來提升渠道和公司內(nèi)部的信心，期待來年再打一個(gè)翻身仗。

　　第三，對(duì)于大部分中小太陽能企業(yè)來說，無論是在成本控制，渠道開拓，還是物流運(yùn)輸?shù)确矫?，并不具備布局全國市場的?shí)力。相反選擇幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行有的放矢，深度挖掘，反而更利于企業(yè)自身資源的合理化配置和使用。而在經(jīng)過前幾年的深耕細(xì)作之后，對(duì)于所開拓市場的消費(fèi)特征、品牌格局、人脈關(guān)系均有較為深入的了解，因此沒有理由不選擇繼續(xù)深耕下去。

　　另一方面，出于建設(shè)節(jié)能社會(huì)的需要，以及國家未來5年3600套保障房的開工建設(shè)等利好消息都給太陽能企業(yè)在進(jìn)軍城市工程市場方面提供了一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。但是對(duì)于大部分中小太陽能企業(yè)來說，新興崛起的城市工程市場仍然只是看起來很美。相比較傳統(tǒng)零售市場，城市工程市場在產(chǎn)品配套、渠道結(jié)構(gòu)、售后服務(wù)等方面對(duì)于企業(yè)的要求更高，并不是所有的太陽能企業(yè)都能適應(yīng)和應(yīng)對(duì)，還得根據(jù)企業(yè)的自身情況來發(fā)展。同樣的，海外出口市場受到國際環(huán)境、人民幣匯率等因素影響，也讓不少中小太陽能企業(yè)的發(fā)展受到限制。