公告信息：
首先，公司應(yīng)通過市場調(diào)查，積極主動地確立發(fā)展總代理制的目標企業(yè)。
所選目標企業(yè)應(yīng)具備以下條件一是它所生產(chǎn)的商品在當?shù)厥袌鲆约爸苓吺袌霰仨氝m銷對路，需求較大，并有潛力可挖二是它的實力在同行中必須處于中上水平，最好是行業(yè)中的龍頭老大，至少在省內(nèi)應(yīng)是名優(yōu)企業(yè)三是它本身也有推行總代理制的要求。只要具備了以上條件，我們就可以主動找對方商談，圍繞獲得總代理的權(quán)利義務(wù)交換看法，求同存異，使雙方達成共識，最終確立公司在全省或某一區(qū)域內(nèi)對該商品的總代理的地位。公司獲得了總代理權(quán)后，在經(jīng)營實踐中如何鞏固和發(fā)展總代理關(guān)系仍是公司的工作重戚必須千方百計地抓好銷售。要以優(yōu)良的銷售業(yè)績和較好的服務(wù)信譽去贏得用戶及生產(chǎn)企業(yè)的認可，切忌把所獲得的總代理權(quán)當成要狹生產(chǎn)企業(yè)和用戶的資本。我覺得應(yīng)該做好以下工作一是廣泛宣傳，通過口頭文字圖片介紹，廣告和專題信息讓批發(fā)和零售用戶盡快知道公司總代理的商品種價格及服務(wù)方式。二是確定合理的銷售價格，最大限度地吸引用戶。應(yīng)通過調(diào)查對比市場上同類商品的價格，結(jié)合公司所應(yīng)達到的銷售目標確定銷價幾，并根據(jù)市場反饋的信息不斷調(diào)整銷價。要做到這一點，對于習慣于定價銷售的公司來說甘一定要轉(zhuǎn)變觀念和做法，否則難以在市場上取勝。三是為鞏固市場應(yīng)制定出一套完整可行的銷售政策。如對批發(fā)戶以全年進貨量為主要考核指標按一定比例再讓利對信譽好銷量大的批發(fā)戶給予一定數(shù)量的商品墊底對零售用戶實行優(yōu)質(zhì)平價去吸弓和發(fā)展新用戶，提高市場占有率，確?；句N售目標的實現(xiàn)。四是以點帶面發(fā)展新市場，使總代理的商品銷售走向周邊市場和合作關(guān)系良好的中遠程市場。作為總代理的商品一般都有一定的價格優(yōu)勢和貨源優(yōu)勢，完全可以通過薄利多銷或優(yōu)勢互補的易貨貿(mào)易等方式實現(xiàn)銷售。五是要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓用戶買得放心，用得滿意，這是實現(xiàn)銷售目標和鞏固總代理關(guān)系的又一關(guān)鍵措施。如要做到熱情待客介紹商品質(zhì)量性能提供包裝運輸便利迅速處理三包事宜等。在經(jīng)營實踐中還必須認真處理好與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系，尤其要講信用，以獲得對方的信任理解和支持。
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鞏固市場應(yīng)制定出一套完整可行的銷售政策
來源：環(huán)球糧機網(wǎng)發(fā)布時間：2015-06-16 11:23:22
