近日，金龍魚母公司豐益國(guó)際公布了一季度財(cái)報(bào)，其中糧油業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)達(dá)11倍。然而中國(guó)的食用油市場(chǎng)規(guī)模已多年未漲，金龍魚在去年靠2次降價(jià)才實(shí)現(xiàn)了收入的基本穩(wěn)定。

　　
　　銷售終端已超過(guò)100萬(wàn)個(gè)
　　
　　金龍魚品牌歸屬于益海嘉里投資有限公司，是新加坡豐益國(guó)際在華投資的以糧油加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流、內(nèi)外貿(mào)易為主的集團(tuán)公司。
　　
　　1991年，金龍魚第一瓶小包裝食用油下線，給吃慣了散油的中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了全新的食用油消費(fèi)方式。截至目前，金龍魚已經(jīng)在中國(guó)境內(nèi)35個(gè)城市設(shè)有企業(yè)110多家，生產(chǎn)、銷售和物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國(guó)2839個(gè)縣市，擁有近350個(gè)銷售處，1585個(gè)經(jīng)銷商及5000多家分銷商，銷售終端超過(guò)100萬(wàn)個(gè)。2006年底，豐益國(guó)際以27億美元收購(gòu)了新加坡郭氏集團(tuán)旗下的嘉里糧油，并將嘉里糧油與其在中國(guó)的子公司益海集團(tuán)合并，成為益海嘉里投資有限公司。
　　
　　此后，益海嘉里在中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大，甚至在2010年時(shí)，益海嘉里年產(chǎn)小包裝食用油340萬(wàn)噸，市場(chǎng)占有率達(dá)到了59%，緊隨其后的中糧集團(tuán)僅占15%。憑借金龍魚品牌在小包裝食用油市場(chǎng)上志得意滿的益海嘉里，在上游的壓榨領(lǐng)域，也以5.2萬(wàn)噸的日加工量占據(jù)國(guó)內(nèi)26%的市場(chǎng)份額，中糧集團(tuán)以日加工量3.5萬(wàn)噸擁有18%的份額，緊隨其后的中紡集團(tuán)市場(chǎng)份額僅為11%。
　　
　　在2014財(cái)年，豐益國(guó)際的小包裝糧油產(chǎn)品的銷量為561.9萬(wàn)噸，與上一財(cái)年的542.3萬(wàn)噸相比，同比增長(zhǎng)了4%，金龍魚品牌食用油已經(jīng)占到了45%的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)約2.62億美元，與上一財(cái)年的2.19億美元相比，增加了19%；但增速已經(jīng)放緩，2012年，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的稅前利潤(rùn)為1.57億美元，增幅則高達(dá)84.3%。

　　
　　食用油市場(chǎng)五年未見漲
　　
　　近5年來(lái)，中國(guó)的食用油市場(chǎng)一直保持在2600萬(wàn)噸。其價(jià)格更是從2013年起，不斷下跌。
　　
　　以一級(jí)豆油為例，2014年底時(shí)每噸價(jià)格6000元左右，而在2013年同期，價(jià)格則為每噸7200~7300元，豆油的價(jià)格也創(chuàng)下了2006年以來(lái)的歷史新低；菜籽油2014年底時(shí)的報(bào)價(jià)約為每噸8000元，2013年同期價(jià)格則為每噸9000~10000元。
　　
　　在市場(chǎng)規(guī)模停滯不前，價(jià)格卻反而降低的食用油市場(chǎng)中，其中以金龍魚為首的小包裝食用油占到的市場(chǎng)份額不到20%，傳統(tǒng)的散油依然占據(jù)了80%以上的食用油份額。
　　
　　此外，在本更多相關(guān)信息，還請(qǐng)您繼續(xù)關(guān)注我們的官方網(wǎng)站，環(huán)球糧機(jī)網(wǎng)：http://weddingmemoery.com身市場(chǎng)規(guī)模就有限的情況下，去年中國(guó)的小包裝油的銷量還下降了8.7%，散油為主的食用油市場(chǎng)使得金龍魚發(fā)展遭遇到了瓶頸。小包裝食用油需求的低迷使得金龍魚不得不考慮降價(jià)來(lái)拉動(dòng)銷量的增長(zhǎng)，在2014年，金龍魚進(jìn)行了2次降價(jià)，下調(diào)幅度超過(guò)了23%，價(jià)格達(dá)到了2006年以來(lái)的最低點(diǎn)。受此影響，金龍魚的銷量增長(zhǎng)11.6%至270萬(wàn)噸，但由于大量采用了降價(jià)促銷等策略，導(dǎo)致銷量雖然增長(zhǎng)，但35億美元的收入僅和2013年基本持平。
　　
　　在原材料上，金龍魚集團(tuán)公司益海嘉里的進(jìn)口大豆數(shù)量占到了中國(guó)進(jìn)口大豆總量的7%，而在2012和2013年，進(jìn)口大豆的均價(jià)上漲了約8.9%，這讓益海嘉里食用油的生產(chǎn)成本也有了更多的壓力。

　　
　　大米年銷量超過(guò)100萬(wàn)噸
　　
　　為了拓展市場(chǎng)，金龍魚已經(jīng)與100多家電商平臺(tái)建立了合作，帶著經(jīng)銷商一起試水電商，改造糧油產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和銷售模式。一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商開始為電商分揀包裹，甚至轉(zhuǎn)型為專業(yè)糧油食品物流配送。除此之外，金龍魚還在尋求除了食用油之外的發(fā)展之道。
　　
　　以小包裝大米為例，中國(guó)大米年消費(fèi)量約2.4億噸，但其中小包品牌大米銷售量不足2%，散裝米的市場(chǎng)占有率比散裝食用油更高。益海嘉里將金龍魚作為自家小包裝大米的品牌，使得金龍魚小包裝大米在業(yè)內(nèi)迅猛發(fā)展，目前每年的銷量已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)噸。金龍魚豆奶粉也順利成為肯德基、麥當(dāng)勞的原料供應(yīng)商。
　　
　　作為寶潔、聯(lián)合利華、立白、雕牌等知名日化產(chǎn)品的供應(yīng)商，益海嘉里自2011年開始就為進(jìn)軍日化行業(yè)做準(zhǔn)備。2011年末，益海嘉里與廣東省東莞市政府簽訂協(xié)議，協(xié)議稱益海嘉里將投資13.16億元在東莞成立糧油加工工廠，主要生產(chǎn)谷元粉、糖漿及各類代糖等。同時(shí)，益海嘉里還在東莞市虎門港投資9.38億元，用于生產(chǎn)活性劑等精細(xì)化工產(chǎn)品，但計(jì)劃中的“親潔”牌日化用品至今未見推廣。
　　
　　而由于目前國(guó)內(nèi)調(diào)味品行業(yè)規(guī)模年均增速15%，且行業(yè)前五名的市場(chǎng)集中度不足10%，金龍魚又看中了高端調(diào)味品業(yè)務(wù)，計(jì)劃推出高端小包裝醬油和醋產(chǎn)品。益海嘉里丸莊醬油項(xiàng)目已于今年1月17日正式簽約，總投資3300萬(wàn)美元，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力9萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)2016年可建成投產(chǎn)。

　　
　　金龍魚利潤(rùn)率最低
　　
　　雖然全國(guó)有數(shù)千個(gè)食用油品牌，但是真正具有影響力的一線品牌也就是金龍魚、福臨門、魯花等幾個(gè)品牌，總銷量約占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)銷量的1/3。在玉米油的細(xì)分市場(chǎng)，60%已被金龍魚和中糧旗下的福臨門占領(lǐng)。這意味著食用油市場(chǎng)份額占15%的福臨門是金龍魚最大的對(duì)手，然而福臨門糧油等農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)的毛利率在2012—2014年分別為6.96%、6.59%和3.89%，在2015年的一季度更是降低到了3.11%。
　　
　　2008年到2014年，由于一大批新工廠的開工，中糧集團(tuán)旗下的中國(guó)糧油大豆等油籽的壓榨能力從486萬(wàn)噸猛增至1158萬(wàn)噸，油籽加工分部資產(chǎn)總額從97.8億港元大漲至297.6億港元，增幅達(dá)到204%。然而金龍魚作為外資公司，并不是政府鼓勵(lì)產(chǎn)能擴(kuò)張的對(duì)象。2008年到2014年，金龍魚所屬的豐益國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)的固定資產(chǎn)僅從43.3億美元增值到70.1億美元，增幅為62%，比中國(guó)糧油低了142%。
　　
　　七年間，福臨門的利潤(rùn)分別僅為0.05億港元、3.9億港元、0.3億港元、1.6億港元、虧損2.3億港元、虧損1.5億港元、0.3億港元；金龍魚的業(yè)績(jī)分別是0.9億美元、2.3億美元、1.5億美元、0.9億美元、1.6億美元、2.2億美元和2.6億美元，利潤(rùn)率最高的時(shí)候約有6%，最低的時(shí)候僅約為1.3%，金龍魚食用油的利潤(rùn)比福臨門還要微薄。