一方面，在湖北恩施，她的“一榨鮮”已成為當(dāng)?shù)刂放?，土生土長的她，無論是人脈還是市場占有率，在當(dāng)?shù)囟柬懏?dāng)當(dāng)。另一方面，她想擴(kuò)張，讓一瓶瓶“玉米糊糊”走出重重大山登上大雅之堂。

　　最終，她賣掉自己早年在武漢和上海購置的房產(chǎn)，將公司總部遷至武漢。

　　鮮為人知的是，向昱萱曾是一名“下崗人員”，靠從銀行貸款500萬元走上創(chuàng)業(yè)之路。

　　“靠山吃山”選項(xiàng)目：

　　就做富硒鮮玉米汁

　　寶藍(lán)色中長款針織外套，內(nèi)搭一件黑色半高領(lǐng)毛衣。向昱萱平日裝扮較低調(diào)，以藍(lán)色和綠色居多。

　　2000年，向昱萱工作多年的外貿(mào)公司進(jìn)行改制。在此之前，她做過教師，還被下派到基層當(dāng)過干部。已過而立之年的她成了“下崗失業(yè)人員”。

　　一次偶然機(jī)會，她跟隨恩施州政府組織的招商團(tuán)到浙江溫州考察學(xué)習(xí)，被當(dāng)?shù)厣鷻C(jī)蓬勃的民營經(jīng)濟(jì)所觸動，第一次她從心底萌發(fā)出創(chuàng)業(yè)的念頭，“溫州企業(yè)家都是從最底層做起的，別人能做的，相信我也能做到”。

　　可是做什么呢？這時，一個扭轉(zhuǎn)她人生軌跡的人出現(xiàn)了。這個人就是現(xiàn)任湖北中醫(yī)藥大學(xué)副校長，當(dāng)時任恩施市科技副市長的陳運(yùn)中。陳運(yùn)中對她說：“恩施的土壤含硒豐富，而苞谷(當(dāng)?shù)胤窖裕从衩?又是最易吸收硒元素的農(nóng)作物，所以恩施出產(chǎn)的苞谷營養(yǎng)價值更高。”

　　這句話，讓向昱萱眼前豁然一亮，“碳酸飲料沒有什么營養(yǎng)，都那么受歡迎，我若把本地含硒豐富的鮮嫩苞谷加工成方便飲用的鮮玉米汁，定能打開市場。”

　　膽大“快跑”遭重挫：

　　300噸玉米交學(xué)費(fèi)

　　“現(xiàn)在想想都有點(diǎn)后怕，那時候一心想創(chuàng)業(yè)，別的什么都沒考慮”，沒有多少積蓄的向昱萱，用房子做抵押，通過各種關(guān)系向銀行借貸了500萬元作為創(chuàng)業(yè)啟動資金，湖北希之源生物工程公司成立。

　　建廠房，買設(shè)備，收鮮玉米，請專家研發(fā)玉米汁產(chǎn)品。次年，玉米汁、玉米乳、玉米爽等產(chǎn)品陸續(xù)上市。

　　然而，產(chǎn)品一面世就遇到鄉(xiāng)親們的一片質(zhì)疑：“不就是苞谷糊糊嗎？這也能當(dāng)飲料？”除了質(zhì)疑，“一路上的挫折都不想說了”，2003年“非典”來了，公司門可羅雀；2005年，一場意外的機(jī)械故障，致使冷庫速凍不過關(guān)，她含淚將300噸玉米原料倒掉。

　　在向昱萱看來，初創(chuàng)企業(yè)更應(yīng)該嚴(yán)把質(zhì)量和安全關(guān)，她的產(chǎn)品很快被認(rèn)定為國家A級綠色食品。2009年，考慮到品牌推廣效應(yīng)，她棄用了原來使用多年的品牌名稱，推出了“一榨鮮”新品牌。

　　為了做到這個“鮮”字，就必須確保每一批次原料絕對新鮮和原汁原味。因此，公司對基地種植的玉米原料，從田間采收到運(yùn)輸、儲藏，直至進(jìn)廠，都實(shí)行近乎苛刻的精細(xì)化管理。比如，采收鮮嫩玉米，是在月光下，或在清晨太陽出來之前進(jìn)行，為的就是避免太陽暴曬引起原料脫水、變質(zhì)或受到污染。

　　果敢“出山”闖武漢：

　　銷售額翻了20倍

　　一轉(zhuǎn)眼，向昱萱的公司已經(jīng)成長為10年“老企業(yè)”，然而，年銷售額卻不到500萬元。

　　她開始反思，并作出一個大膽的決定：恩施只作為原料種植基地和生產(chǎn)基地，把總部搬到武漢；借助大武漢的交通、信息、市場優(yōu)勢，將產(chǎn)品推向全國。

　　為了籌措總部搬遷費(fèi)用，2010年，她不顧家人反對，賣掉了在武漢、上海的房產(chǎn)。

　　從山里走出來的向昱萱一來到武漢，便調(diào)整銷售策略，將能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干派駐到其他大城市成立辦事處，開辟全國新市場。目前，已在華中、華東、西南等地的8個大城市開辦了辦事處。僅在武漢，“一榨鮮”進(jìn)入的大中型超市就超過70家，終端銷售門點(diǎn)就有6000余家。

　　年近五旬的向昱萱，對電商業(yè)務(wù)也別有心得。公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)的地面營銷網(wǎng)絡(luò)，已形成三網(wǎng)合一的立體營銷格局。2013年銷售收入8000萬元，2014年過億元。良好的銷售也帶動了新品的開發(fā)，紅豆汁、綠豆汁、五谷雜糧汁等陸續(xù)面市，市場迅速打開。“未來5年銷售目標(biāo)過10億。”向昱萱說這話時，顯得自信無比。更多相關(guān)信息，還請您繼續(xù)關(guān)注我們的官方網(wǎng)站，環(huán)球糧機(jī)網(wǎng) http://weddingmemoery.com/