5月7日，光明集團(tuán)與良友集團(tuán)確定聯(lián)合重組。新的光明集團(tuán)總資產(chǎn)將超過(guò)2000億元，在國(guó)內(nèi)從事競(jìng)爭(zhēng)性農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的國(guó)有企業(yè)中，實(shí)力僅次于中糧集團(tuán)。

　　在全國(guó)市場(chǎng)，新光明集團(tuán)還無(wú)法挑戰(zhàn)金龍魚(yú)，但是在上海主場(chǎng)，新一輪斗法呼之欲出。

　　良友—光明組合成大米巨無(wú)霸

　　整合后，良友—光明綜合體在上海大米市場(chǎng)上將占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)。上海商情中心發(fā)布的2014年度上海消費(fèi)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，良友集團(tuán)旗下的樂(lè)惠米業(yè)2014年占據(jù)30.5%的市場(chǎng)份額，光明米業(yè)的市場(chǎng)份額為26.7%，兩家合并占據(jù)的市場(chǎng)份額接近60%，將遠(yuǎn)高于運(yùn)作金龍魚(yú)品牌的益海嘉里13.9%的市場(chǎng)份額。

　　良友集團(tuán)有關(guān)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱：“像以前我們都是有壁壘的，在農(nóng)工商超市是看不到樂(lè)惠米的，在我們良友便利店也看不到光明的米，今后這些壁壘可能會(huì)放開(kāi)。所以我們覺(jué)得兩家集團(tuán)的合作有利于上海食用農(nóng)產(chǎn)品資源的整合，也有利于我們兩家企業(yè)進(jìn)一步提升行業(yè)影響力、帶動(dòng)力和輻射力。”

　　良友集團(tuán)在上海將大米份額做到第一，有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　良友旗下的樂(lè)惠虎林大米2011年在上海上市時(shí)，凌晨三點(diǎn)鐘就有市民排隊(duì)，由于沒(méi)想到市民會(huì)搶購(gòu)，有的甚至是囤購(gòu)，一個(gè)人買(mǎi)10袋，原來(lái)計(jì)劃賣(mài)一個(gè)月，結(jié)果一個(gè)星期就賣(mài)掉了。

　　上海人對(duì)虎林有感情?；⒘治挥诤邶埥?，幾乎沒(méi)什么工業(yè)，靠近俄羅斯邊境，大量上海知青曾經(jīng)在虎林下放墾荒，知道當(dāng)?shù)剡m合種植水稻，而且少農(nóng)藥、少化肥、少污染，米質(zhì)非常好。上海搞糧源基地建設(shè)，保障大米供應(yīng)，虎林是首選之一，現(xiàn)任上海市委書(shū)記韓正當(dāng)年親自帶隊(duì)落實(shí)虎林基地項(xiàng)目。

　　獲得多方支持的虎林基地讓良友實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)供銷一體化，中間費(fèi)用包括物流成本被壓得很低。良友方面有關(guān)人士介紹，稻谷從基地收購(gòu)上來(lái)以后，或者在當(dāng)?shù)丶庸?，或者運(yùn)到上海來(lái)加工，鐵路線包括鐵路站臺(tái)，從東北到上海都是直接對(duì)接的，收購(gòu)上來(lái)后直接上火車運(yùn)到上海米廠加工，完全是一條線，不用再中轉(zhuǎn)，不需要第三方，包括益海嘉里等企業(yè)都沒(méi)有這樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　因?yàn)橛谐杀緝?yōu)勢(shì)，良友大米的售價(jià)顯著低于金龍魚(yú)產(chǎn)品。以上海某聯(lián)華超市為例，樂(lè)惠虎林東北大米10公斤裝售價(jià)54.8元，單價(jià)約為每斤2.7元；金龍魚(yú)東北大米最低銷售單價(jià)每斤3元左右，高出良友10%左右。

　　各有絕招

　　良友的大米成本低，售價(jià)也低，產(chǎn)品的溢價(jià)能力要低于金龍魚(yú)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　良友集團(tuán)的大米、食用油等產(chǎn)品，基本不打廣告；在促銷推廣上，也投入較少。這與良友的定位有關(guān)，良友集團(tuán)的存在，首先是保證上海糧食的供應(yīng)，即“保供穩(wěn)價(jià)”，保障上海的糧油供應(yīng)、穩(wěn)定價(jià)格，避免市場(chǎng)出現(xiàn)搶糧的局面，這一基本定位決定了利潤(rùn)不是良友集團(tuán)的第一目標(biāo)。

　　盡管虎林大米品質(zhì)不錯(cuò)，由于品牌營(yíng)銷上無(wú)所作為，良友在市場(chǎng)上主要是靠低價(jià)贏得市場(chǎng)份額，利潤(rùn)表現(xiàn)自然也不理想。

　　2013年，良友集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入117.2億元，總成本則達(dá)到128.1億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損約11億元。大米業(yè)務(wù)是良友的主要收入來(lái)源，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損，折射了市場(chǎng)份額第一的名頭雖然響亮，實(shí)際好處卻并不多。

　　良友與光明合并后，在上海中低端市場(chǎng)占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)，對(duì)利潤(rùn)率高的糧油產(chǎn)品，有關(guān)人士表示，良友也希望能夠有所作為。市場(chǎng)人士則認(rèn)為，這要看新光明能不能像金龍魚(yú)那樣貼錢(qián)去做市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　在市場(chǎng)推廣方面，金龍魚(yú)可以投入重金，將超市貨架的一個(gè)排面都拿下來(lái)，產(chǎn)品放在最顯眼的位置，上述人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，良友的產(chǎn)品沒(méi)有這筆投入，只能擱在不顯眼的角落里。未來(lái)上海的大米市場(chǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)良友與光明銷售規(guī)模最大，但是金龍魚(yú)等占據(jù)中高端市場(chǎng)，雙方相持纏斗。

　　海獅如何抗衡金龍魚(yú)

　　2014年，良友旗下海獅油脂公司的主營(yíng)收入為23億元，約占良友集團(tuán)總收入的10%，與大米相比，食用油業(yè)務(wù)已經(jīng)成為配角。

　　在上海食用油市場(chǎng)，海獅占有19.8%的份額，位居第二，第一名是益海嘉里，其旗下的金龍魚(yú)、歐麗薇蘭、元寶合計(jì)擁有32%的份額。

　　有關(guān)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，良友仍然有實(shí)力與金龍魚(yú)抗衡，不過(guò)現(xiàn)在不是時(shí)候。他說(shuō)：“現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都在虧錢(qián)，規(guī)模越大虧錢(qián)越多，在整個(gè)行業(yè)都虧錢(qián)的情況下你盲目擴(kuò)張，意味著你虧更多的錢(qián)，我們沒(méi)那么大實(shí)力去虧。”

　　有消息稱，2014年，國(guó)內(nèi)大豆壓榨全行業(yè)虧損200億元。良友集團(tuán)大豆年加工能力93萬(wàn)噸，每年實(shí)際加工約60萬(wàn)噸大豆。上述人士說(shuō)，去年行業(yè)性虧損，一個(gè)原因是整體大豆壓榨產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑；另一方面，大豆融資貿(mào)易大行其道，主要使用國(guó)內(nèi)資金的企業(yè)成本過(guò)高，處境艱難。

　　良友集團(tuán)有關(guān)人士說(shuō)：“國(guó)外貸款利率比較低，國(guó)內(nèi)比較高，有些企業(yè)就利用國(guó)外資金比如1%的利率去貸款進(jìn)口大豆，買(mǎi)到國(guó)內(nèi)以后變現(xiàn)，拿到錢(qián)后因?yàn)榭梢蚤_(kāi)遠(yuǎn)期信用證，可以在國(guó)內(nèi)投資、理財(cái)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)搞P2P貸款10個(gè)點(diǎn)的收益總歸是有的，資金使用成本只有1%，就賺了9個(gè)點(diǎn)，哪怕在大豆上虧3個(gè)點(diǎn)，也還是賺的。加工企業(yè)碰到這個(gè)問(wèn)題除非你也這么做，否則難以解決。我們發(fā)現(xiàn)要做這個(gè)事情必須把國(guó)際融資問(wèn)題解決，如果還是用國(guó)內(nèi)的融資去買(mǎi)大豆加工的話，肯定輸給他們。所以我們?cè)谙愀鄣貐^(qū)建立融資平臺(tái)，和自貿(mào)區(qū)的融資平臺(tái)打通，今后可以用國(guó)外利率較低的資金來(lái)做這個(gè)貿(mào)易，把成本降低。”

　　在大豆壓榨領(lǐng)域，益海嘉里每年加工量超過(guò)1000萬(wàn)噸，“比大”此路不通，良友方面也在琢磨在一些小而專的領(lǐng)域下功夫。良友方面人士稱，以葵花籽油為例，中國(guó)現(xiàn)在從烏克蘭進(jìn)口葵花籽油已經(jīng)占很大的比例，良友有考慮在烏克蘭建一個(gè)基地，但是物流等問(wèn)題需要慎重對(duì)待。

　　上述人士稱，在食用油市場(chǎng)，良友首先是要生存下來(lái)，需要發(fā)展其他比較好的一些產(chǎn)業(yè)來(lái)支撐這個(gè)產(chǎn)業(yè)，以后再翻身也來(lái)得及。更多相關(guān)信息，還請(qǐng)您繼續(xù)關(guān)注我們的官方網(wǎng)站，環(huán)球糧機(jī)網(wǎng) http://weddingmemoery.com/