仿佛一夜之間，恒大糧油的廣告開(kāi)始鋪天蓋地地散落于北京，公交車身、公交站牌甚至主要媒體的廣告版面都開(kāi)始印著“放心油”、“放心米”的宣傳。

繼恒大冰泉之后，很快人們將在超市看到更多的恒大米、恒大油、恒大肉和恒大奶，不過(guò)63元一斤的大米，239元一瓶的大豆油，并非人人都能接受，這兩天的微信開(kāi)始被“吃得起全套恒大糧油的是土豪”這樣的調(diào)侃刷屏。

千億投資、高薪招聘，恒大以“黑馬之姿”沖進(jìn)微利的糧油行業(yè)，再一次措手不及地令整個(gè)市場(chǎng)感到震撼。其“不按常規(guī)出牌”的打法，巨額資本投入并追求速度和規(guī)模的霸氣，是否有助于守住非轉(zhuǎn)基因“最后的堡壘”，能否再次復(fù)制恒大足球的神話?

從早年的“丁磊豬”到近期的“恒大油”，隨著越來(lái)越多的異域資本闖入農(nóng)業(yè)江湖，消費(fèi)者有望吃到更多健康、安全、綠色的食品，但能否迅速打破原有的秩序，顛覆傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的玩法，進(jìn)而改變農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的生態(tài)?也許時(shí)間才是最好的答案。

綠色有機(jī)“土豪價(jià)”引爭(zhēng)議

500ml的恒大有機(jī)大豆油零售價(jià)239元;500ml的恒大綠色大豆油(菜籽油)零售價(jià)21元;恒大有機(jī)大米零售價(jià)63元/斤;恒大綠色大米零售價(jià)13元/斤;恒大有機(jī)雜糧零售價(jià)63元/斤……

9月1日，恒大集團(tuán)以一場(chǎng)史無(wú)前例的草原訂貨大會(huì)聚焦了近500家媒體的目光，高調(diào)宣布成立恒大糧油、恒大乳業(yè)、恒大畜牧三大集團(tuán)，推出上述首批產(chǎn)品并公布其定價(jià)。

遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的價(jià)目表，令業(yè)內(nèi)戲稱唯有“土豪”才能吃得起恒大的產(chǎn)品。“200多元一瓶的油，溢價(jià)這么高去賣，反正我這種‘屌絲’是肯定買不起，只有‘土豪’們才有錢吃吧。”一位糧油業(yè)內(nèi)人士直言不諱地說(shuō)。

華聯(lián)期貨研究所副所長(zhǎng)楊彬也表示，恒大糧油涉及的顯然是中高端糧油市場(chǎng)，他們的定價(jià)都比較貴，特別是有機(jī)大米和豆油定價(jià)都不是一般百姓能承受的。

恒大之所以定出此等價(jià)位，無(wú)疑出于對(duì)自身品質(zhì)的自信和驕傲。據(jù)介紹，其綠色產(chǎn)品為嚴(yán)格控制化肥殘留，有機(jī)產(chǎn)品則使用100%農(nóng)家肥;所有油品純物理壓榨，玻璃包裝，確保100%非轉(zhuǎn)基因、綠色、原生態(tài)。

“恒大糧油有相當(dāng)明顯的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，我們只生產(chǎn)非轉(zhuǎn)基因的放心糧油，只選擇媲美歐洲的‘大興安嶺生態(tài)圈’地理標(biāo)志產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的糧油，擁有原生態(tài)種植基地，并且建立了全程質(zhì)量追溯管控體系，每個(gè)產(chǎn)品都有身份證。”恒大集團(tuán)副總裁兼恒大糧油集團(tuán)董事長(zhǎng)姚東如是說(shuō)。

黑龍江大豆協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王小語(yǔ)告訴記者，目前國(guó)內(nèi)有機(jī)非轉(zhuǎn)基因的大豆油確實(shí)是物以稀為貴。2013年國(guó)內(nèi)油脂消費(fèi)約2900萬(wàn)噸，其中大豆油1150萬(wàn)噸，但大豆油只有5%是非轉(zhuǎn)基因的，有機(jī)、物理壓榨的更稀少。而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)健康、有機(jī)、綠色的食品日加青睞，恒大產(chǎn)品有其優(yōu)勢(shì)所在。

也有業(yè)內(nèi)人士透露，即便近年來(lái)有機(jī)、綠色等高端米越來(lái)越多，但一旦價(jià)格超過(guò)7元/斤就不太好賣了，恒大產(chǎn)品在京廣滬等一線城市或許有市場(chǎng)，到了二、三線城市受眾面就會(huì)較小。

王小語(yǔ)則認(rèn)為，恒大產(chǎn)品的定價(jià)恰好給其它企業(yè)留出了發(fā)展和轉(zhuǎn)型的時(shí)間和空間，它的高價(jià)有很大追隨和仿效的空間和商機(jī)。“相信隨著高價(jià)格的刺激，隨著我國(guó)大豆播種面積增加，產(chǎn)品價(jià)格自然會(huì)下來(lái)。”

而在國(guó)投中谷期貨研究員劉國(guó)良看來(lái)，恒大這種定價(jià)更像是一種廣告策略，但也確實(shí)有利于國(guó)產(chǎn)大豆突出它的非轉(zhuǎn)基因特點(diǎn)，對(duì)挽救國(guó)內(nèi)大豆產(chǎn)業(yè)有益。不過(guò)受限于國(guó)內(nèi)大豆產(chǎn)量，估計(jì)恒大油的規(guī)模難以擴(kuò)大，它將不是以量取勝，而以非轉(zhuǎn)基因的品牌特色獲得很好的生存空間。

不過(guò)對(duì)于恒大提到的有機(jī)食品，業(yè)內(nèi)表現(xiàn)出擔(dān)憂。“現(xiàn)在東北的大豆全都是有化肥有農(nóng)藥的，不存在真正的有機(jī)大豆，何來(lái)有機(jī)大豆油呢?”一位從事農(nóng)產(chǎn)品研究的相關(guān)人士告訴記者，要在糧油作物的規(guī)模化種植中完全杜絕化學(xué)合成農(nóng)藥和化肥，目前是難以實(shí)現(xiàn)的，除非恒大的確能做到從選種到銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈流程全程管控，但真正能做到有機(jī)食品十分不易，即使是恒大也將面臨較大的挑戰(zhàn)。

快狠猛準(zhǔn)千億投資布局農(nóng)業(yè)

“他不按常規(guī)出牌的思維方式，大開(kāi)大闔的操作手法，決絕、強(qiáng)硬的手段，成就了今天的恒大。”曾有人如是總結(jié)恒大的基因，在進(jìn)軍農(nóng)業(yè)這一戰(zhàn)役上，恒大基因同樣表現(xiàn)得淋漓盡致。

早在今年3月，業(yè)內(nèi)就開(kāi)始傳出恒大有意拓展快消版圖的風(fēng)聲。而從8月2日首次在工作會(huì)議上提出多元化發(fā)展戰(zhàn)略，到8月5日至8日飛赴內(nèi)蒙古、黑龍江等考察項(xiàng)目，并快速組建恒大糧油、恒大乳業(yè)、恒大畜牧三大集團(tuán)，到8月27日晚恒大糧油橫空出世于亞冠四分之一決賽賽場(chǎng)，28日宣布旗下6款糧油產(chǎn)品正式上市，9月1日的訂貨會(huì)則創(chuàng)下119億元的訂單紀(jì)錄，一如既往的“恒大速度”再一次讓業(yè)內(nèi)眩暈。

有人表示，即便全球知名的快消企業(yè)，在每一樣產(chǎn)品的推出前都需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研、客戶細(xì)分以及產(chǎn)品定位等工作，恒大的做法讓人難以理解。不過(guò)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，恒大集團(tuán)進(jìn)軍快消品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)就在于強(qiáng)大的資金實(shí)力，以及資金保證下生產(chǎn)基地、營(yíng)銷、渠道開(kāi)拓等工作的順利進(jìn)展。

就恒大冰泉的運(yùn)作而言，其高調(diào)宣傳、全覆蓋式推廣、終端鋪貨等方式打破了快消品運(yùn)作的常規(guī)手法，但收到了很好的效果。去年的亞冠決賽，“恒大冰泉”一夜走紅，創(chuàng)下一月內(nèi)拿下57億元的營(yíng)銷奇跡，現(xiàn)出口全球28個(gè)國(guó)家。

“我們還真不能以常態(tài)的視角去談?wù)摵愦笤诳煜袠I(yè)的大動(dòng)作，這是我見(jiàn)過(guò)的決策最快、執(zhí)行力最強(qiáng)、規(guī)模最大、影響力最廣的操作手法，也許傳統(tǒng)的快消企業(yè)該反思創(chuàng)新了，看看土豪是怎樣把訂貨會(huì)做成《爸爸去哪兒》風(fēng)格的。”有人如是評(píng)價(jià)恒大糧油的“首秀”。

據(jù)介紹，恒大現(xiàn)已投資近70億元建設(shè)及并購(gòu)22個(gè)生產(chǎn)基地，全面布局大興安嶺生態(tài)圈，包括內(nèi)蒙古呼倫貝爾大草原、內(nèi)蒙古興安盟國(guó)家重要農(nóng)牧業(yè)綠色基地、黑龍江省齊齊哈爾、黑河、綏化、雙鴨山國(guó)家大糧倉(cāng)等地。恒大同時(shí)計(jì)劃投資超過(guò)1000億打造中國(guó)民族品牌，該投資額占了2013年全國(guó)農(nóng)業(yè)總投資的近10%。

恒大以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅速進(jìn)軍糧油產(chǎn)業(yè)，其品牌、資本和營(yíng)銷實(shí)力，讓市場(chǎng)充滿想象。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前糧油市場(chǎng)格局較為穩(wěn)定，充分競(jìng)爭(zhēng)之下“不差錢”的恒大入場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)能攪動(dòng)平靜池水。甚至還有人驚呼，“恒大一出手，沒(méi)準(zhǔn)國(guó)產(chǎn)大豆落魄的境地將要被扭轉(zhuǎn)了”。

然而硬幣的另一面是，農(nóng)業(yè)本身大部分均為微利產(chǎn)業(yè)，僅靠糧油盈利非常困難，且涉及到食品安全等一系列關(guān)系到民生的議題，跨界的恒大能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地尚需要觀察。

“這個(gè)市場(chǎng)的水是非常深的，一個(gè)外行人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，很容易把自己‘淹死’。”中國(guó)大豆網(wǎng)油脂油料部經(jīng)理張威巍告訴記者，以油脂壓榨為例，東北油廠有很多沿襲傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，有很多盤根錯(cuò)節(jié)的地方關(guān)系。恒大想在糧油行業(yè)復(fù)制恒大冰泉的神話相當(dāng)不易，而且在整個(gè)行業(yè)邊際利潤(rùn)很低的情況下，要做到這么明顯的差異化溢價(jià)非常難。

張威巍表示，農(nóng)業(yè)有其固有的特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，周期性長(zhǎng)，其中不可控因素較多，風(fēng)險(xiǎn)太大，不是說(shuō)資金進(jìn)來(lái)就可以做好，可能恒大在其它領(lǐng)域是比較成熟的工業(yè)模式，但在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域也許只能慢慢來(lái)，想快速出成績(jī)有點(diǎn)難。

華泰長(zhǎng)城期貨投資咨詢部副總經(jīng)理張良直言道：“目前市面上有不少非轉(zhuǎn)基因油的品牌，要想純粹靠賣糧油獲利，我覺(jué)得不容易，或許最后還是會(huì)回到恒大的另一潛在目的，炒作概念，整合政治資源，達(dá)到廣告效應(yīng)，就像他玩足球一樣，比如說(shuō)拿些便宜的地。”

解甲歸田“跨界風(fēng)”沖擊農(nóng)業(yè)格局

從早年的“丁磊豬”到近期的“恒大奶”，異域大亨們紛紛“解甲歸田”，涉足農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)。善于打破常規(guī)的恒大為什么也選擇將“中國(guó)第一家整合上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的特大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)”作為其多元化擴(kuò)張的重要目標(biāo)之一?

“現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣，無(wú)論是房地產(chǎn)還是其它行業(yè)也都不好做。農(nóng)產(chǎn)品這塊，畢竟游資進(jìn)來(lái)還不太多，所以很多人想進(jìn)來(lái)分這塊蛋糕。”張威巍告訴記者。

恒大集團(tuán)董事長(zhǎng)許家印在8月26日香港的投資者見(jiàn)面會(huì)上稱，切入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)來(lái)發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)的舉動(dòng)，跟目前政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大力扶持關(guān)系密切，恒大大刀闊斧進(jìn)入糧油等產(chǎn)業(yè)，其目的是趁機(jī)打破中糧獨(dú)自壟斷國(guó)內(nèi)糧油市場(chǎng)的格局。

在許家印看來(lái)，這是個(gè)很好的進(jìn)入時(shí)點(diǎn)，加上恒大憑借房地產(chǎn)回籠的巨額資金以及其融資優(yōu)勢(shì)，能達(dá)到許多小型糧油企業(yè)無(wú)法企及的獨(dú)特效果。“中國(guó)目前有太多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如果我們不去做就太可惜了。”

無(wú)論業(yè)界對(duì)恒大糧油的運(yùn)作方式有何爭(zhēng)議，接受中國(guó)證券報(bào)采訪的分析人士都無(wú)一例外地肯定了恒大在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

“我看好恒大糧油的發(fā)展。”王小語(yǔ)表示，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展存在資本支撐力度不足的現(xiàn)象，越多的異域商業(yè)大佬闖入農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)吃到更多健康、安全、便宜的食品，中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化會(huì)越快實(shí)現(xiàn)。

張威巍認(rèn)為，雖然目前人們對(duì)非轉(zhuǎn)基因的意識(shí)還不夠強(qiáng)，但隨著人民生活水平的提高和意識(shí)的加強(qiáng)，非轉(zhuǎn)基因食品的強(qiáng)化和發(fā)展是早晚的事情，恒大的優(yōu)先布局具有前瞻性。同時(shí)恒大等外來(lái)資金的進(jìn)入，會(huì)加快整個(gè)行業(yè)的重新洗牌和行業(yè)格局的改變。

據(jù)悉，由于土地政策和人口結(jié)構(gòu)的限制，中國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程相對(duì)較慢，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平相對(duì)國(guó)際還有很大的差距。目前世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易被“ABCD”四大國(guó)際糧商壟斷;中國(guó)是糧食凈進(jìn)口國(guó)，65%油脂油料依賴進(jìn)口;大豆、乳制品市場(chǎng)長(zhǎng)期被外企占領(lǐng);中國(guó)缺乏農(nóng)業(yè)民族品牌;中國(guó)農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)“低小散”。

“大部分傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，分散、地域性、企業(yè)的實(shí)力與品牌影響力不強(qiáng)的特征相對(duì)明顯。恒大憑借資本和品牌，切入傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，進(jìn)行整合甚至顛覆式創(chuàng)新發(fā)展，憑借其資本實(shí)力以及品牌號(hào)召，對(duì)行業(yè)資源進(jìn)行重新整合，還是有較大空間的。”長(zhǎng)江期貨總裁助理夏涼平表示。

在寶城期貨研究所所長(zhǎng)助理程小勇看來(lái)，恒大集團(tuán)將改變、顛覆傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的玩法，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的操作思路和運(yùn)作手法。一是恒大集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多元化策略在農(nóng)業(yè)上的進(jìn)一步深入，農(nóng)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品未來(lái)將迎來(lái)規(guī)?；?、集約化和現(xiàn)代化加快;二是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景好，吸引傳統(tǒng)的其他行業(yè)的介入;三是農(nóng)產(chǎn)品未來(lái)金融化、國(guó)際化趨勢(shì)會(huì)加快，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的主體會(huì)出現(xiàn)包括金融、地產(chǎn)等其他行業(yè)的身影。更多相關(guān)信息，還請(qǐng)您繼續(xù)關(guān)注我們的官方網(wǎng)站，環(huán)球糧機(jī)網(wǎng)：http://weddingmemoery.com