《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者從有關(guān)渠道獲悉，西王食品)北京運(yùn)營(yíng)中心方面，在整個(gè)食用油行業(yè)不景氣的情況下，通過(guò)一系列策略調(diào)整和營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，取得了其歷史上最好的成績(jī)。今年1~6月份，小包裝銷(xiāo)售達(dá)成率101%，與去年同期相比增長(zhǎng)了83%，市場(chǎng)份額大幅提升。

　　此前，西王食品公布了2015上半年業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)，上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約7100萬(wàn)元~7600萬(wàn)元，比上年同期上升約45.28%~55.52%。

　　食用油是比較成熟的行業(yè)，50%以上的業(yè)績(jī)?cè)龇容^罕見(jiàn)。今年一季度，豐益國(guó)際小包裝糧油產(chǎn)品的銷(xiāo)量有所增加，收入略有下滑；東凌糧油(11.36停牌,咨詢(xún))2015年一季度營(yíng)業(yè)收入下滑約10%，虧損約3000萬(wàn)元。

　　對(duì)于西王食品的超高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)資深人士宋含聰對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示：“西王主營(yíng)產(chǎn)品是玉米油，他們有專(zhuān)注的玉米油品牌策略，專(zhuān)注的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、完整的玉米油產(chǎn)業(yè)鏈。如果不出意外，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)他們會(huì)是食用油中的第二個(gè)魯花。”

　　魚(yú)龍之戰(zhàn)提升知名度

　　一家糧油公司的人士認(rèn)為，西王食品今年上半年的業(yè)績(jī)?cè)龇^高，一個(gè)因素是西王基數(shù)比較小。例如，同樣增加10萬(wàn)噸銷(xiāo)量，大公司的增幅只有5%，規(guī)模小的公司可能就實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)。此外，2014年上半年西王食品業(yè)績(jī)下滑，也可以讓今年上半年業(yè)績(jī)對(duì)比更加鮮明。

　　2014年上半年，在國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相對(duì)低迷背景下，國(guó)際食用油供給充足，行業(yè)庫(kù)存偏高，食用油需求相對(duì)平淡，西王食品去年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入7.71億元，較上年降低23.70%；歸屬母公司所有者的凈利潤(rùn)0.49億元，較上年降低14.74%。

　　與大豆油、棕櫚油等相比，玉米油在國(guó)內(nèi)還是小眾油種，總體量還比較小，還處于快速成長(zhǎng)期，以百分比形式表現(xiàn)出來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)龇鶗?huì)相對(duì)較高。

　　從2008年到2012年，西王小包裝食用油的銷(xiāo)售量一直快速增長(zhǎng)，一路上升至2012年的12.3萬(wàn)噸，2013年略有下滑，2014年繼續(xù)收縮，減至9.69萬(wàn)噸。

　　為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，西王食品從去年開(kāi)始作出了一系列提振業(yè)績(jī)的動(dòng)作。

　　一個(gè)是豐富產(chǎn)品線(xiàn)，除了原來(lái)的玉米油和橄欖油，西王食品推出了橄欖玉米油和葵花油兩種新品。

　　營(yíng)銷(xiāo)方面，西王食品大打“非轉(zhuǎn)基因”的旗號(hào)，作為其宣傳主題，包括新的品牌代言人趙薇及其代言廣告陸續(xù)投放，“不管幾比幾，不要轉(zhuǎn)基因”的廣告語(yǔ)暗指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金龍魚(yú)，“魚(yú)龍之戰(zhàn)”一觸即發(fā)，但是對(duì)手保持低調(diào)，不作公開(kāi)回應(yīng)，讓魚(yú)龍之戰(zhàn)沒(méi)有如預(yù)期大打特打，但還是對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了影響，西王食品的收獲并不小。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，在西王所在的山東市場(chǎng)，銷(xiāo)售一直很好，口碑也不錯(cuò)。

　　上述人士說(shuō)，在一些國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中，玉米油就是非轉(zhuǎn)基因的，這是刺激玉米油增長(zhǎng)很重要的一因素。

　　原來(lái)困擾西王食品的另外一個(gè)問(wèn)題是銷(xiāo)售隊(duì)伍的執(zhí)行不力，部分地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)不合理，西王食品的銷(xiāo)售政策不能有效執(zhí)行，也造成小包裝產(chǎn)品下滑。

　　承擔(dān)西王食品品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)的是西王食品北京運(yùn)營(yíng)中心，西王食品北京運(yùn)營(yíng)中心的總經(jīng)理原來(lái)是穆民利，現(xiàn)在已經(jīng)變?yōu)轭櫡?。新官上任三把火，西王食品的免費(fèi)換油等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，規(guī)定任意品牌5L空桶即可兌換西王油，不分男女，不限年齡，也拉動(dòng)了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

　　三步走戰(zhàn)略

　　西王食品制訂了一個(gè)三步走的戰(zhàn)略，第一步是成為中國(guó)玉米油第一品牌，第二步是打造中國(guó)高端食用油第一品牌，第三步是成為中國(guó)高端健康食品第一品牌。

　　魯花曾經(jīng)也奉行過(guò)類(lèi)似的戰(zhàn)略，在花生油領(lǐng)域坐穩(wěn)第一的寶座后，魯花推出了葵花油、菜籽油、玉米油、橄欖油等全系列的食用油產(chǎn)品，而且還推出了醬油等產(chǎn)品，在食用油產(chǎn)業(yè)僅次于金龍魚(yú)和福臨門(mén)。

　　宋含聰建議，現(xiàn)階段西王食品還是應(yīng)該聚焦玉米油，目前國(guó)內(nèi)玉米油仍然處于群雄割據(jù)的狀態(tài)，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)尚未完全建立之前不宜將品牌價(jià)值延展。

　　長(zhǎng)壽花與西王同在山東鄒平縣，同樣大力打造玉米油品牌；魯花近年來(lái)也在大力推廣其非轉(zhuǎn)基因玉米油，全國(guó)品牌里，金龍魚(yú)、福臨門(mén)更是強(qiáng)勁對(duì)手。

　　西王食品今年上半年銷(xiāo)量大增，業(yè)內(nèi)人士提醒西王注意渠道壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。糧油品牌企業(yè)主要靠經(jīng)銷(xiāo)商出貨，經(jīng)銷(xiāo)商向品牌企業(yè)訂貨，訂貨金額越高，品牌企業(yè)給的優(yōu)惠和好處也越多，比如賒銷(xiāo)的比例調(diào)高。曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商大量拿貨，最后發(fā)現(xiàn)實(shí)際銷(xiāo)售給消費(fèi)者的產(chǎn)品并不多，大量積壓在經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里。

　　如何規(guī)避快速增長(zhǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者聯(lián)系了西王食品董秘辦和其北京運(yùn)營(yíng)中心，截至本報(bào)記者發(fā)稿，電話(huà)處于自動(dòng)應(yīng)答或者無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。
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