《第一財經(jīng)日報》記者從有關(guān)渠道獲悉，西王食品)北京運營中心方面，在整個食用油行業(yè)不景氣的情況下，通過一系列策略調(diào)整和營銷行動，取得了其歷史上最好的成績。今年1~6月份，小包裝銷售達成率101%，與去年同期相比增長了83%，市場份額大幅提升。

　　此前，西王食品公布了2015上半年業(yè)績預(yù)報，上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤約7100萬元~7600萬元，比上年同期上升約45.28%~55.52%。

　　食用油是比較成熟的行業(yè)，50%以上的業(yè)績增幅比較罕見。今年一季度，豐益國際小包裝糧油產(chǎn)品的銷量有所增加，收入略有下滑；東凌糧油(11.36停牌,咨詢)2015年一季度營業(yè)收入下滑約10%，虧損約3000萬元。

　　對于西王食品的超高速增長，市場資深人士宋含聰對《第一財經(jīng)日報》記者表示：“西王主營產(chǎn)品是玉米油，他們有專注的玉米油品牌策略，專注的運營團隊、完整的玉米油產(chǎn)業(yè)鏈。如果不出意外，在可以預(yù)見的未來他們會是食用油中的第二個魯花。”

　　魚龍之戰(zhàn)提升知名度

　　一家糧油公司的人士認為，西王食品今年上半年的業(yè)績增幅較高，一個因素是西王基數(shù)比較小。例如，同樣增加10萬噸銷量，大公司的增幅只有5%，規(guī)模小的公司可能就實現(xiàn)100%增長。此外，2014年上半年西王食品業(yè)績下滑，也可以讓今年上半年業(yè)績對比更加鮮明。

　　2014年上半年，在國內(nèi)整體經(jīng)濟形勢相對低迷背景下，國際食用油供給充足，行業(yè)庫存偏高，食用油需求相對平淡，西王食品去年上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入7.71億元，較上年降低23.70%；歸屬母公司所有者的凈利潤0.49億元，較上年降低14.74%。

　　與大豆油、棕櫚油等相比，玉米油在國內(nèi)還是小眾油種，總體量還比較小，還處于快速成長期，以百分比形式表現(xiàn)出來的業(yè)績增幅會相對較高。

　　從2008年到2012年，西王小包裝食用油的銷售量一直快速增長，一路上升至2012年的12.3萬噸，2013年略有下滑，2014年繼續(xù)收縮，減至9.69萬噸。

　　為了扭轉(zhuǎn)頹勢，西王食品從去年開始作出了一系列提振業(yè)績的動作。

　　一個是豐富產(chǎn)品線，除了原來的玉米油和橄欖油，西王食品推出了橄欖玉米油和葵花油兩種新品。

　　營銷方面，西王食品大打“非轉(zhuǎn)基因”的旗號，作為其宣傳主題，包括新的品牌代言人趙薇及其代言廣告陸續(xù)投放，“不管幾比幾，不要轉(zhuǎn)基因”的廣告語暗指競爭對手金龍魚，“魚龍之戰(zhàn)”一觸即發(fā)，但是對手保持低調(diào)，不作公開回應(yīng)，讓魚龍之戰(zhàn)沒有如預(yù)期大打特打，但還是對市場產(chǎn)生了影響，西王食品的收獲并不小。業(yè)內(nèi)人士說，在西王所在的山東市場，銷售一直很好，口碑也不錯。

　　上述人士說，在一些國內(nèi)消費者心中，玉米油就是非轉(zhuǎn)基因的，這是刺激玉米油增長很重要的一因素。

　　原來困擾西王食品的另外一個問題是銷售隊伍的執(zhí)行不力，部分地區(qū)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)不合理，西王食品的銷售政策不能有效執(zhí)行，也造成小包裝產(chǎn)品下滑。

　　承擔(dān)西王食品品牌推廣營銷的是西王食品北京運營中心，西王食品北京運營中心的總經(jīng)理原來是穆民利，現(xiàn)在已經(jīng)變?yōu)轭櫡病Ｐ鹿偕先稳鸦?，西王食品的免費換油等營銷活動，規(guī)定任意品牌5L空桶即可兌換西王油，不分男女，不限年齡，也拉動了銷量的增長。

　　三步走戰(zhàn)略

　　西王食品制訂了一個三步走的戰(zhàn)略，第一步是成為中國玉米油第一品牌，第二步是打造中國高端食用油第一品牌，第三步是成為中國高端健康食品第一品牌。

　　魯花曾經(jīng)也奉行過類似的戰(zhàn)略，在花生油領(lǐng)域坐穩(wěn)第一的寶座后，魯花推出了葵花油、菜籽油、玉米油、橄欖油等全系列的食用油產(chǎn)品，而且還推出了醬油等產(chǎn)品，在食用油產(chǎn)業(yè)僅次于金龍魚和福臨門。

　　宋含聰建議，現(xiàn)階段西王食品還是應(yīng)該聚焦玉米油，目前國內(nèi)玉米油仍然處于群雄割據(jù)的狀態(tài)，領(lǐng)先優(yōu)勢尚未完全建立之前不宜將品牌價值延展。

　　長壽花與西王同在山東鄒平縣，同樣大力打造玉米油品牌；魯花近年來也在大力推廣其非轉(zhuǎn)基因玉米油，全國品牌里，金龍魚、福臨門更是強勁對手。

　　西王食品今年上半年銷量大增，業(yè)內(nèi)人士提醒西王注意渠道壓貨的風(fēng)險。糧油品牌企業(yè)主要靠經(jīng)銷商出貨，經(jīng)銷商向品牌企業(yè)訂貨，訂貨金額越高，品牌企業(yè)給的優(yōu)惠和好處也越多，比如賒銷的比例調(diào)高。曾經(jīng)出現(xiàn)過經(jīng)銷商大量拿貨，最后發(fā)現(xiàn)實際銷售給消費者的產(chǎn)品并不多，大量積壓在經(jīng)銷商的倉庫里。

　　如何規(guī)避快速增長中的風(fēng)險，《第一財經(jīng)日報》記者聯(lián)系了西王食品董秘辦和其北京運營中心，截至本報記者發(fā)稿，電話處于自動應(yīng)答或者無人接聽狀態(tài)。
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