多元化提速
在先后進(jìn)入大米、面粉以及調(diào)味品市場(chǎng)后,益海嘉里的多元化版圖正在繼續(xù)擴(kuò)大。近日,一款名為紐麥福的新西蘭牛奶分別在京東、1號(hào)店、天貓等電商網(wǎng)站上線,值得注意的是,該款牛奶產(chǎn)品與金龍魚捆綁在一起銷售,在京東、天貓等電商網(wǎng)站均出現(xiàn)了買金龍魚花生油贈(zèng)送一提紐麥福牛奶的活動(dòng)。
實(shí)際上,翻開(kāi)公開(kāi)資料就會(huì)發(fā)現(xiàn),金龍魚和紐麥福同屬一家公司,在其母公司的安排下,益海嘉里在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始涉足乳制品。去年,益海嘉里母公司豐益國(guó)際在持有10.1%股權(quán)的基礎(chǔ)之上,以每股0.65澳元的現(xiàn)金收購(gòu)了澳大利亞最大的上市公司Goodman Fielder全部股份。資料顯示,Goodman Fielder是澳大利亞和新西蘭最大的食品油脂供應(yīng)商,旗下?lián)碛写罅康氖称菲放?,涵蓋從早餐、午餐到晚餐、零食的所有品類。其中,新西蘭第一大牛奶品牌紐麥福牛奶最先走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。
“目前,中國(guó)已經(jīng)和澳大利亞、新西蘭簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定,將來(lái)豐益國(guó)際會(huì)陸續(xù)引入Goodman Fielder的其他產(chǎn)品,而益海嘉里在國(guó)內(nèi)打造的成熟銷售渠道會(huì)為其他產(chǎn)品鋪路,未來(lái)益海嘉里也將由此打破糧油生產(chǎn)商的固有印象。”一位接近益海嘉里人士向北京商報(bào)記者表示。
在傳統(tǒng)的米面糧油行業(yè)主業(yè)外,益海嘉里正在不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,今年1月,益海嘉里與丸莊食品工業(yè)股份有限公司正式簽約,共同興建益海嘉里首個(gè)醬油生產(chǎn)線,預(yù)計(jì)該廠明年可以建成投產(chǎn),益海嘉里也正在從醬油生產(chǎn)企業(yè)原料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為醬油生產(chǎn)商;此外,仍是今年1月益海嘉里與家樂(lè)氏合資的益海嘉里家樂(lè)氏品客薯片生產(chǎn)線在江蘇正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng),益海嘉里休閑食品戰(zhàn)略落地。而在更早的2013年益海嘉里旗下日化品牌潔勁悄然上市,產(chǎn)品包含洗衣皂、洗衣液和洗潔精等。
上述人士進(jìn)而稱:“從益海嘉里現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡看,多元化首先是圍繞米面油產(chǎn)業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈展開(kāi)的,而未來(lái)其跨行業(yè)的試探會(huì)越來(lái)越多。”
主業(yè)遇瓶頸
事實(shí)上,益海嘉里新業(yè)務(wù)的擴(kuò)張也符合該公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。此前,益海嘉里集團(tuán)副董事長(zhǎng)穆彥魁就曾對(duì)外表示,益海嘉里在中國(guó)的發(fā)展轉(zhuǎn)型就是多元化,尋求內(nèi)資身份和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。
而在業(yè)內(nèi)看來(lái),益海嘉里的多元化實(shí)則是在尋找第二個(gè)利潤(rùn)支撐點(diǎn),尤其是在其糧油板塊遭遇規(guī)模化發(fā)展瓶頸之時(shí),新業(yè)務(wù)的探索變得尤為迫切。根據(jù)尼爾森的統(tǒng)計(jì),中國(guó)小包裝油市場(chǎng)格局已趨于穩(wěn)定,前五大品牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)接近80%,其中益海嘉里食用油突破15億瓶,旗下食用油系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高達(dá)40%,僅金龍魚這一品牌市場(chǎng)占有率就高達(dá)30%,高于市場(chǎng)占有率第二的企業(yè)份額。
雖然穩(wěn)坐市場(chǎng)老大寶座,但是在規(guī)模多年未見(jiàn)漲的中國(guó)食用油市場(chǎng)中,益海嘉里的食用油發(fā)展也遇到了瓶頸。就以去年為例,金龍魚進(jìn)行了2次降價(jià),下調(diào)幅度超過(guò)了23%,價(jià)格達(dá)到了2006年以來(lái)的最低點(diǎn)。受降價(jià)銷售利好,金龍魚在去年保持了銷量11.6%的增長(zhǎng),但是由于大量降價(jià)其35億美元的整體收入僅與2013年持平。糧油行業(yè)分析師向北京商報(bào)記者表示,市場(chǎng)規(guī)模停滯、競(jìng)爭(zhēng)激烈是國(guó)內(nèi)食用油市場(chǎng)的真實(shí)寫照,尤其是在一些區(qū)域市場(chǎng),益海嘉里的市場(chǎng)份額在不同程度上受到了地方品牌擠壓。
除了充分競(jìng)爭(zhēng)外,微利也是食用油行業(yè)的共識(shí)。“就以金龍魚最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手福臨門為例,該品牌包括食用油在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)毛利率在過(guò)去三年分別為6.96%、6.59%和3.89%,在今年一季度降低到了3.11%。而在過(guò)去幾年,金龍魚利潤(rùn)率最高的時(shí)候約有6%,最低的時(shí)候只有1.3%,利潤(rùn)比福臨門還要微薄。”上述糧油行業(yè)分析師說(shuō)。
此前,益海嘉里相關(guān)人士也曾公開(kāi)表示:“在超級(jí)大城市、直轄市,食用油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化,盈利非常困難。”
起步未見(jiàn)效
相比食用油產(chǎn)業(yè),國(guó)內(nèi)調(diào)味品行業(yè)卻展現(xiàn)出了強(qiáng)勁增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì),據(jù)悉調(diào)味品行業(yè)規(guī)模年均增速高達(dá)15%,且行業(yè)前5名的市場(chǎng)集中度不足10%,這也成為益海嘉里投身調(diào)味品生產(chǎn)醬油的原因之一。“從食用油到大米、面粉行業(yè),益海嘉里在幾年間實(shí)現(xiàn)了橫向擴(kuò)張,現(xiàn)如今又要向縱向擴(kuò)張,其多元化更進(jìn)一步。”東方艾格分析師陳麗娜指出。
但是目前益海嘉里多元化仍然處于起步階段,項(xiàng)目要么在建設(shè)當(dāng)中,要么才剛剛投產(chǎn)鋪貨,因此市場(chǎng)反響如何還不得而知。不過(guò)上述接近益海嘉里人士向北京商報(bào)記者介紹,益海嘉里早前涉足的面粉及大米業(yè)務(wù)的銷售收入在2013年實(shí)現(xiàn)了同比超過(guò)30%的增長(zhǎng),其增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)食用油板塊,“值得注意的是,該板塊起點(diǎn)較低,所以增速固然會(huì)快于食用油,但是據(jù)了解該板塊還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利”。
此外,在另一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái),益海嘉里的多元化有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。首先,其控股公司豐益國(guó)際的支持實(shí)力不容小覷。豐益國(guó)際是世界最大的糧食、食用油及農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、貿(mào)易商,能夠?yàn)橐婧<卫锾峁┹^為豐富的資金支持;此外,益海嘉里在全國(guó)市場(chǎng)鋪下的銷售網(wǎng)絡(luò)也能為其后期產(chǎn)品帶來(lái)順暢的渠道。據(jù)益海嘉里官方網(wǎng)站介紹,益海嘉里的生產(chǎn)、銷售和物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)2839個(gè)縣市,近350個(gè)銷售處以及1585個(gè)經(jīng)銷商、5000多家分銷商。
“下一步就是要看益海嘉里的非糧油板塊如何能借助這些網(wǎng)絡(luò)和資源進(jìn)行全國(guó)鋪貨。此外,值得注意的是益海嘉里所進(jìn)入的行業(yè)雖然集中度不高,但是也不乏前輩,如何從前輩手中搶客戶也是需要益海嘉里重點(diǎn)研究的。”上述糧油行業(yè)分析師進(jìn)而表示,從益海嘉里多元化版圖可以看出,其產(chǎn)品越來(lái)越依靠零售終端,因此品牌推廣和營(yíng)銷策略也決定產(chǎn)品的成敗。“此外如果跨行較大,其產(chǎn)品的認(rèn)知度會(huì)受到益海嘉里糧油生產(chǎn)商的固有形象限制,此時(shí)品牌推廣的作用會(huì)更加凸顯。”
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