多元化提速

　　在先后進入大米、面粉以及調(diào)味品市場后，益海嘉里的多元化版圖正在繼續(xù)擴大。近日，一款名為紐麥福的新西蘭牛奶分別在京東、1號店、天貓等電商網(wǎng)站上線，值得注意的是，該款牛奶產(chǎn)品與金龍魚捆綁在一起銷售，在京東、天貓等電商網(wǎng)站均出現(xiàn)了買金龍魚花生油贈送一提紐麥福牛奶的活動。

　　實際上，翻開公開資料就會發(fā)現(xiàn)，金龍魚和紐麥福同屬一家公司，在其母公司的安排下，益海嘉里在中國市場開始涉足乳制品。去年，益海嘉里母公司豐益國際在持有10.1%股權(quán)的基礎(chǔ)之上，以每股0.65澳元的現(xiàn)金收購了澳大利亞最大的上市公司Goodman Fielder全部股份。資料顯示，Goodman Fielder是澳大利亞和新西蘭最大的食品油脂供應(yīng)商，旗下?lián)碛写罅康氖称菲放?，涵蓋從早餐、午餐到晚餐、零食的所有品類。其中，新西蘭第一大牛奶品牌紐麥福牛奶最先走進中國市場。

　　“目前，中國已經(jīng)和澳大利亞、新西蘭簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定，將來豐益國際會陸續(xù)引入Goodman Fielder的其他產(chǎn)品，而益海嘉里在國內(nèi)打造的成熟銷售渠道會為其他產(chǎn)品鋪路，未來益海嘉里也將由此打破糧油生產(chǎn)商的固有印象。”一位接近益海嘉里人士向北京商報記者表示。

　　在傳統(tǒng)的米面糧油行業(yè)主業(yè)外，益海嘉里正在不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，今年1月，益海嘉里與丸莊食品工業(yè)股份有限公司正式簽約，共同興建益海嘉里首個醬油生產(chǎn)線，預(yù)計該廠明年可以建成投產(chǎn)，益海嘉里也正在從醬油生產(chǎn)企業(yè)原料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為醬油生產(chǎn)商;此外，仍是今年1月益海嘉里與家樂氏合資的益海嘉里家樂氏品客薯片生產(chǎn)線在江蘇正式投產(chǎn)運營，益海嘉里休閑食品戰(zhàn)略落地。而在更早的2013年益海嘉里旗下日化品牌潔勁悄然上市，產(chǎn)品包含洗衣皂、洗衣液和洗潔精等。

　　上述人士進而稱：“從益海嘉里現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡看，多元化首先是圍繞米面油產(chǎn)業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈展開的，而未來其跨行業(yè)的試探會越來越多。”

　　主業(yè)遇瓶頸

　　事實上，益海嘉里新業(yè)務(wù)的擴張也符合該公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。此前，益海嘉里集團副董事長穆彥魁就曾對外表示，益海嘉里在中國的發(fā)展轉(zhuǎn)型就是多元化，尋求內(nèi)資身份和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。

　　而在業(yè)內(nèi)看來，益海嘉里的多元化實則是在尋找第二個利潤支撐點，尤其是在其糧油板塊遭遇規(guī)?；l(fā)展瓶頸之時，新業(yè)務(wù)的探索變得尤為迫切。根據(jù)尼爾森的統(tǒng)計，中國小包裝油市場格局已趨于穩(wěn)定，前五大品牌的市場份額已經(jīng)接近80%，其中益海嘉里食用油突破15億瓶，旗下食用油系列產(chǎn)品市場占有率高達40%，僅金龍魚這一品牌市場占有率就高達30%，高于市場占有率第二的企業(yè)份額。

　　雖然穩(wěn)坐市場老大寶座，但是在規(guī)模多年未見漲的中國食用油市場中，益海嘉里的食用油發(fā)展也遇到了瓶頸。就以去年為例，金龍魚進行了2次降價，下調(diào)幅度超過了23%，價格達到了2006年以來的最低點。受降價銷售利好，金龍魚在去年保持了銷量11.6%的增長，但是由于大量降價其35億美元的整體收入僅與2013年持平。糧油行業(yè)分析師向北京商報記者表示，市場規(guī)模停滯、競爭激烈是國內(nèi)食用油市場的真實寫照，尤其是在一些區(qū)域市場，益海嘉里的市場份額在不同程度上受到了地方品牌擠壓。

　　除了充分競爭外，微利也是食用油行業(yè)的共識。“就以金龍魚最大的競爭對手福臨門為例，該品牌包括食用油在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)毛利率在過去三年分別為6.96%、6.59%和3.89%，在今年一季度降低到了3.11%。而在過去幾年，金龍魚利潤率最高的時候約有6%，最低的時候只有1.3%，利潤比福臨門還要微薄。”上述糧油行業(yè)分析師說。

　　此前，益海嘉里相關(guān)人士也曾公開表示：“在超級大城市、直轄市，食用油行業(yè)的競爭已經(jīng)趨于白熱化，盈利非常困難。”

　　起步未見效

　　相比食用油產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)調(diào)味品行業(yè)卻展現(xiàn)出了強勁增長優(yōu)勢，據(jù)悉調(diào)味品行業(yè)規(guī)模年均增速高達15%，且行業(yè)前5名的市場集中度不足10%，這也成為益海嘉里投身調(diào)味品生產(chǎn)醬油的原因之一。“從食用油到大米、面粉行業(yè)，益海嘉里在幾年間實現(xiàn)了橫向擴張，現(xiàn)如今又要向縱向擴張，其多元化更進一步。”東方艾格分析師陳麗娜指出。

　　但是目前益海嘉里多元化仍然處于起步階段，項目要么在建設(shè)當(dāng)中，要么才剛剛投產(chǎn)鋪貨，因此市場反響如何還不得而知。不過上述接近益海嘉里人士向北京商報記者介紹，益海嘉里早前涉足的面粉及大米業(yè)務(wù)的銷售收入在2013年實現(xiàn)了同比超過30%的增長，其增速遠遠超過食用油板塊，“值得注意的是，該板塊起點較低，所以增速固然會快于食用油，但是據(jù)了解該板塊還沒有實現(xiàn)盈利”。

　　此外，在另一些業(yè)內(nèi)人士看來，益海嘉里的多元化有著得天獨厚的優(yōu)勢。首先，其控股公司豐益國際的支持實力不容小覷。豐益國際是世界最大的糧食、食用油及農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、貿(mào)易商，能夠為益海嘉里提供較為豐富的資金支持；此外，益海嘉里在全國市場鋪下的銷售網(wǎng)絡(luò)也能為其后期產(chǎn)品帶來順暢的渠道。據(jù)益海嘉里官方網(wǎng)站介紹，益海嘉里的生產(chǎn)、銷售和物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國2839個縣市，近350個銷售處以及1585個經(jīng)銷商、5000多家分銷商。

　　“下一步就是要看益海嘉里的非糧油板塊如何能借助這些網(wǎng)絡(luò)和資源進行全國鋪貨。此外，值得注意的是益海嘉里所進入的行業(yè)雖然集中度不高，但是也不乏前輩，如何從前輩手中搶客戶也是需要益海嘉里重點研究的。”上述糧油行業(yè)分析師進而表示，從益海嘉里多元化版圖可以看出，其產(chǎn)品越來越依靠零售終端，因此品牌推廣和營銷策略也決定產(chǎn)品的成敗。“此外如果跨行較大，其產(chǎn)品的認知度會受到益海嘉里糧油生產(chǎn)商的固有形象限制，此時品牌推廣的作用會更加凸顯。”
更多相關(guān)信息，還請您繼續(xù)關(guān)注我們的官方網(wǎng)站，環(huán)球糧機網(wǎng) http://weddingmemoery.com/