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隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上賣衣服、網(wǎng)上賣家電的行為已不再稀奇，但動輒數(shù)十萬元甚至更貴的農(nóng)機(jī)也能在網(wǎng)上熱賣嗎？界首市云龍糧機(jī)配套工程有限公司給出的答案是“能”——其不僅將糧食移動式輸送機(jī)、轉(zhuǎn)向輸送機(jī)、伸縮式輸送機(jī)等看似與互聯(lián)網(wǎng)毫無關(guān)系的糧食倉儲機(jī)械“搬”上了網(wǎng)，更在去年實現(xiàn)了1億多元的網(wǎng)上銷售額。今年上半年，該公司網(wǎng)上銷售收入近7700萬元，成為界首首家半年網(wǎng)上銷售收入突破5000萬元的企業(yè)。
“做電商，單純依靠網(wǎng)站肯定不行。”云龍糧機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部負(fù)責(zé)人司崇雷介紹，云龍糧機(jī)是一家從事糧食倉儲設(shè)施設(shè)備及糧食進(jìn)出倉設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為糧食輸送機(jī)械、糧食扒谷機(jī)械、糧食裝倉機(jī)械等全系列糧食輸送、清理、烘干、儲糧保糧設(shè)備。盡管在產(chǎn)品制造領(lǐng)域深耕多年，但囿于機(jī)械產(chǎn)品單價高、難以適應(yīng)小件商品網(wǎng)銷模式等原因，企業(yè)的電商起步較晚，甚至在2013年還幾乎是空白——有自己的網(wǎng)站，但信息陳舊，很少有人關(guān)注，難以在電商方面發(fā)揮作用。
如火如荼的電商發(fā)展態(tài)勢和傳統(tǒng)銷售模式的局限，讓大舉進(jìn)軍電商、在網(wǎng)上開辟銷售新天地成為云龍糧機(jī)的共識。2013年，司崇雷與同事開始和行業(yè)相關(guān)的第三方電子商務(wù)平臺尋求合作，同年，企業(yè)的第一家網(wǎng)上店鋪在中儲糧服務(wù)網(wǎng)上線。不久，又相繼在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、“世界工廠”等國內(nèi)著名電商平臺開通了獨(dú)立的店鋪。
商鋪上線了，如何吸引客戶關(guān)注又成了司崇雷和團(tuán)隊奮戰(zhàn)的下一個目標(biāo)——逐個完善商鋪加載的企業(yè)介紹、資質(zhì)，產(chǎn)品展示、客戶留言、客戶無線交流等模塊信息，并定期更新信息，每天對電商平臺上的商鋪進(jìn)行維護(hù)……“連百度知道、百度百科等一些網(wǎng)絡(luò)工具，我們也在上面做了大量的推廣和店鋪鏈接，就是想讓客戶盡可能地關(guān)注到店鋪的信息。”司崇雷介紹，信息的廣泛推介工作鋪開后，他和團(tuán)隊并未放松，因為他們知道，企業(yè)機(jī)械產(chǎn)品單價高，銷售對象特殊，不適用于簡單的線上營銷、交易模式，于是，他們又開始摸索建立網(wǎng)上下單和留言、線上線下互動、線下支付的營銷機(jī)制，“比如說我們會詳細(xì)了解客戶購買產(chǎn)品的用途，告知我們會怎么進(jìn)行完善的售后服務(wù)等等，總的來說，就是讓客戶方便、放心地購買產(chǎn)品。”
特殊的電商模式為云龍糧機(jī)帶來的變化出乎意料。經(jīng)過近一年的探索，企業(yè)終于在2014年下半年迎來了網(wǎng)上訂單的“井噴”，當(dāng)年底，企業(yè)全年的網(wǎng)上銷售額已過億元，今年上半年更是超過了7000萬元。
“這種銷售業(yè)績以前連想都不敢想。”司崇雷說，“觸網(wǎng)”不僅提高了產(chǎn)品銷量，也為企業(yè)節(jié)省了不少經(jīng)營成本。“傳統(tǒng)營銷模式下，為談成一筆生意，銷售人員要跑不少地方，花費(fèi)大量精力、人力和財力，而通過電商平臺，這些環(huán)節(jié)幾乎都可以在網(wǎng)上完成，更關(guān)鍵的是，現(xiàn)在我們可以用很低的成本，完成客戶資源信息的管理，比如說客戶到我們店鋪看了什么產(chǎn)品，停留了多長時間，我們一下就能統(tǒng)計出來，對做好下一步的營銷很有利。”司崇雷說，下一步，企業(yè)計劃建立一個全國性的糧食機(jī)械交易平臺，幫助企業(yè)在電商藍(lán)海中把握更多主動權(quán)。
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云龍糧機(jī)網(wǎng)上賣得火上半年達(dá)7700萬元
來源：環(huán)球糧機(jī)網(wǎng)發(fā)布時間：2015-08-24 16:30:21
