近日，河南省北部一家大型面粉企業(yè)采購人員向糧油市場報記者抱怨說，他這一段幾乎天天被幾家聲稱是國內(nèi)大型糧食電子交易平臺的業(yè)務(wù)人員“騷擾”。他說，這些業(yè)務(wù)員“騷擾”他的目的很簡單，就是想拉攏自己所在的企業(yè)去他們的網(wǎng)站注冊會員，可以通過網(wǎng)站進行原糧交易。

　　上述采購人員介紹說，通過了解，他發(fā)覺這些交易平臺的業(yè)務(wù)其實大同小異，并沒有太大創(chuàng)新。“對于企業(yè)來說，這些平臺的用處暫時還不大，但企業(yè)也不排斥這些平臺的存在，畢竟增加了一個交易渠道。”與上述采購人員的經(jīng)歷相似，近年來，許多糧食加工企業(yè)都成為一些糧食電子交易平臺眼中的“肥肉”。在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的沖擊下，部分貿(mào)易商認為，用“互聯(lián)網(wǎng)”改造傳統(tǒng)的大宗糧食交易，便尋找到了另一片藍海。

　　網(wǎng)上賣糧

　　紀安（化名）是“買糧網(wǎng)”業(yè)務(wù)部負責人，他最近正在各地尋求合伙人，以期快速擴大平臺影響力，并打開市場局面。

　　“糧食屬于大宗交易，我們國家每年的糧食交易額是天量。不過，大宗原糧交易仍然屬于傳統(tǒng)交易方式，因此，或許是‘互聯(lián)網(wǎng)’可以挖掘的最后一個行業(yè)。”紀安表示，如果“買糧網(wǎng)”能在天量的糧食交易中獲得一小部分市場份額，企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)模，都會讓人驚嘆。

　　據(jù)了解，“買糧網(wǎng)”是一個集糧食大宗買賣、行情資訊、現(xiàn)貨資源搜索等一系列服務(wù)為一體的互聯(lián)網(wǎng)平臺。成立于2014年11月的團隊，雖然在糧食領(lǐng)域經(jīng)驗較少，但是擁有多年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)運營管理經(jīng)驗。

　　紀安并不知道，在自己看中“大宗糧食交易”這片藍海之前，許多資金已經(jīng)提前進入。

　　李麗是易谷網(wǎng)東北地區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，據(jù)她介紹，網(wǎng)站在東北的業(yè)務(wù)正有條不紊地開展著。

　　據(jù)了解，易谷網(wǎng)屬于中糧招商局（深圳）糧食電子交易中心，是由中糧集團攜手招商局集團共同在在深圳前海共同打造的糧食電子交易平臺，注冊資本金3億元。該平臺圍繞現(xiàn)貨交易，立足中間市場，有效連接產(chǎn)業(yè)客戶實際交收需求及中遠期交易避險需求，提供“履約保障交易/結(jié)算模式+風險管理交易工具+現(xiàn)代大物流+供應鏈融資”一站式解決方案。

　　“中糧利用原有的貿(mào)易優(yōu)勢，結(jié)合招商局的港口優(yōu)勢，共同建立起電商平臺。”中糧招商局（深圳）糧食電子交易中心另一位工作人員介紹說，該平臺的建立，主要是為國內(nèi)國際的大型糧食貿(mào)易企業(yè)服務(wù)，同時，也便利了中小貿(mào)易企業(yè)的貿(mào)易需求，對于糧食產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，也起到了部分促進。

　　吸引客戶

　　無論買糧網(wǎng)，還是易谷網(wǎng)，在類似電商平臺的工作人員看來，前期擴大平臺知名度，吸引更多的企業(yè)前來進駐，顯得至關(guān)重要。

　　“我們現(xiàn)在的主要工作，就是邀請企業(yè)進駐。”紀安表示，通過一年的努力，“買糧網(wǎng)”已經(jīng)成功吸引金正大集團、恒豐集團之類的企業(yè)進駐，并和東北多地糧食局簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　據(jù)了解，為了吸引眾多企業(yè)的進駐，“買糧網(wǎng)”還推出了眾多優(yōu)惠措施。“比如前幾年不收任何服務(wù)費用，通過我們平臺完成交易，我們還會對于成交雙方進行資金獎勵，等等。”紀安說。易谷網(wǎng)同樣也在8月20日推出自己的優(yōu)惠措施：交易商不僅完成交易免費，且平臺給予10元/噸的獎勵，同時，平臺給予交易商低息的融資服務(wù)等。雖無法從以上企業(yè)工作人員口中得知上述優(yōu)惠措施的效果如何，但是，在工作人員看來，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”來改變傳統(tǒng)糧食交易，正在成為趨勢。北京一家相關(guān)大宗糧食交易平臺的負責人表示，電商平臺的最大優(yōu)勢在于，糧食價格信息公開化，發(fā)布價格信息便捷及時，操作簡單，靈活方便；加速糧食的交易速度，降低成本，減少人力資源的浪費。“同時，利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，改變交易模式，不受地理位置限制，尤其是異地交易。”

　　暫難大顯身手

　　紀安表示，平臺正在加大力氣服務(wù)企業(yè)交易，以增加實際的交易量。“比如我們有專門的人員去撮合企業(yè)之間的交易，盡可能讓雙方尋找到最合適的合作伙伴。”不僅如此，猶如易谷網(wǎng)對外宣稱的觀點類似，“買糧網(wǎng)”的發(fā)展規(guī)劃也明確，未來將為進駐的企業(yè)提供融資、倉儲等一系列交易支持。在這些電商平臺的從業(yè)人士看來，如果這些政策能順利落地，無疑將增加平臺對于企業(yè)的吸引力。不過，據(jù)一位不愿透露姓名的權(quán)威業(yè)內(nèi)人士表示，很早就聽聞互聯(lián)網(wǎng)    行業(yè)開始進入糧食行業(yè)，但并不看好這兩個行業(yè)的倉促結(jié)合。“一些人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)干了多年后，就憑著自己的知識認定，可以利用互聯(lián)網(wǎng)將傳統(tǒng)的糧食交易方式改變。”在該人士看來，持上述想法的人將糧食行業(yè)的復雜性想得過于簡單，因為，“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是解決一切行業(yè)的靈丹妙藥。

　　多個網(wǎng)上糧食交易平臺都宣稱，糧食網(wǎng)上競價交易突破了傳統(tǒng)的空間限制，可以提供24小時的全天候營業(yè)時間，使其有更多的機會將產(chǎn)品銷售到更遠的地方，同時農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以將地理范圍分散的、少量的、單獨的農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)模化。

　　上述權(quán)威業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)想要改造糧食行業(yè)，前提是，這些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士充分了解糧食行業(yè)。

　　“很明顯，許多互聯(lián)網(wǎng)平臺未來的走向是依靠收取手續(xù)費為生。但對于糧食行業(yè)來說，交易具有區(qū)域性，均采取就近原則。此外，通過多年積累，企業(yè)在該區(qū)域已具有成熟的信息及交易網(wǎng)絡(luò)，作為利潤很薄的傳統(tǒng)行業(yè)，糧食企業(yè)可能將本已不多的錢拿出來交納手續(xù)費嗎？”該人士質(zhì)問道。
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