由于糧食是同一季節(jié)收割，大量糧食上市勢(shì)必會(huì)使糧食價(jià)格走低，農(nóng)民無(wú)法獲取最理想的銷(xiāo)售價(jià)格。

　　農(nóng)民們?cè)谕粫r(shí)間段購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資，農(nóng)資價(jià)格自然上漲，農(nóng)民需要花費(fèi)更多資金。

　　如果農(nóng)民壓下糧食延后銷(xiāo)售，就要承擔(dān)糧食存儲(chǔ)的費(fèi)用和損耗。

　　對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，工廠需要足夠多的資金在原料糧食上市時(shí)進(jìn)行收購(gòu)，但商品尚未賣(mài)出時(shí)沒(méi)有現(xiàn)金回流，在這個(gè)過(guò)程中常需要向銀行、影子銀行貸款，背負(fù)較高的利息。

　　在“糧食銀行”創(chuàng)始人方瀟然看來(lái)，出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因是整個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)于依賴貨幣這一流通工具，“糧食銀行”希望用一種“糧食即貨幣”方式的解決上述的問(wèn)題。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是農(nóng)民收割后將糧食存到“糧食銀行”中，“糧食銀行”給農(nóng)民發(fā)放存折作為憑證。存入后糧食折算為高于市價(jià)的價(jià)格(例如市場(chǎng)價(jià)1.12元/斤，折算為1.3元/斤)，之后農(nóng)民按存折余額在“糧食銀行”網(wǎng)點(diǎn)直接消費(fèi)農(nóng)資、生活用品、油鹽柴米等商品，存折里的糧食能夠產(chǎn)生利息收入。農(nóng)民也可以隨時(shí)進(jìn)行提現(xiàn)。由于物資由“糧食銀行”采購(gòu)，價(jià)格也會(huì)比傳統(tǒng)商店底上幾成，一袋平常150元的農(nóng)資，農(nóng)民在“糧食銀行”中102.5元就能兌到。

　　在工廠端，“糧食銀行”直接將糧食以貸款的形式輸送給工廠進(jìn)行加工，工廠生產(chǎn)后直接以本金+利息的形式將收入繳納給糧食銀行，省去傳統(tǒng)貸款帶來(lái)的高利息。同時(shí)工廠也免去了從糧食販子那里買(mǎi)糧的麻煩和不穩(wěn)定貨源帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“糧食銀行”的“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”主要是農(nóng)村已有的農(nóng)資銷(xiāo)售店，“糧食銀行”向店主支付工資、提供IT支持，并就地利用農(nóng)資店空間作為糧食倉(cāng)庫(kù)。在跑通這一套模式之后，“糧食銀行”選擇了吸納加盟商的形式業(yè)務(wù)鋪開(kāi)，加盟商必須是當(dāng)?shù)赜蟹e累的涉農(nóng)企業(yè)，通過(guò)“糧食銀行”審查。“糧食銀行”會(huì)對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn)，并提供統(tǒng)一的風(fēng)控服務(wù)。目前“糧食銀行”在黑龍江、河北、河南等糧食產(chǎn)區(qū)均有布局，總共擁有22個(gè)縣級(jí)加盟商。

　　據(jù)方瀟然透露，“糧食銀行”從2011年創(chuàng)建以來(lái)，已經(jīng)有53個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，1.3萬(wàn)個(gè)直接用戶。目前，“糧食銀行”收入主要來(lái)自農(nóng)資銷(xiāo)售、加盟費(fèi)用、貸款收入和糧食銷(xiāo)售中的差價(jià)。去年公司年收入在2500萬(wàn)元左右，凈利潤(rùn)達(dá)到200多萬(wàn)。

　　這僅僅只是開(kāi)始，在有了一定的農(nóng)民儲(chǔ)戶了之后，“糧食銀行”開(kāi)始嘗試將當(dāng)?shù)氐姆N糧大戶、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)“聯(lián)合體”組織起來(lái)提供增值服務(wù)，例如農(nóng)資團(tuán)購(gòu)，以穩(wěn)定而巨大的農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)量向供應(yīng)商議價(jià)；例如訂單農(nóng)業(yè)，對(duì)外聯(lián)絡(luò)高附加值農(nóng)產(chǎn)品訂單，組織“聯(lián)合體”成員進(jìn)行生產(chǎn)。未來(lái)，“糧食銀行”也會(huì)在農(nóng)村金融服務(wù)、農(nóng)村支付信用、農(nóng)村電商等領(lǐng)域進(jìn)行探索。

　　采訪中方瀟然向36氪提供了一組數(shù)據(jù)，全國(guó)糧食總產(chǎn)量1.33萬(wàn)億/年，農(nóng)資消耗量1.89萬(wàn)億/年，農(nóng)村居民年消費(fèi)金額2.11萬(wàn)億/年，農(nóng)村固定資產(chǎn)投入1.47萬(wàn)億/年，對(duì)于“糧食銀行”們來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)有足夠大的空間。但就方瀟然的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，在風(fēng)險(xiǎn)控制、網(wǎng)點(diǎn)落地推廣過(guò)程執(zhí)行上才會(huì)是真正的考驗(yàn)。“網(wǎng)點(diǎn)不能裝修得太好，不然農(nóng)民會(huì)覺(jué)得你是騙子”，“帶傳單上街幾乎沒(méi)有人理”，“投資人覺(jué)得我們?nèi)币粋€(gè)很強(qiáng)的風(fēng)控合伙人...”，說(shuō)起一路的坑，方瀟然可以聊很久。

　　“糧食銀行”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，方瀟然出身銀行世家，岳父母家做的是農(nóng)資生意。聯(lián)合創(chuàng)始人秦太義有著15年糧食加工、糧食貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)。目前團(tuán)隊(duì)正進(jìn)行A輪融資。