由于糧食是同一季節(jié)收割，大量糧食上市勢必會使糧食價格走低，農(nóng)民無法獲取最理想的銷售價格。

　　農(nóng)民們在同一時間段購買農(nóng)資，農(nóng)資價格自然上漲，農(nóng)民需要花費更多資金。

　　如果農(nóng)民壓下糧食延后銷售，就要承擔(dān)糧食存儲的費用和損耗。

　　對于工廠來說，工廠需要足夠多的資金在原料糧食上市時進行收購，但商品尚未賣出時沒有現(xiàn)金回流，在這個過程中常需要向銀行、影子銀行貸款，背負(fù)較高的利息。

　　在“糧食銀行”創(chuàng)始人方瀟然看來，出現(xiàn)這些問題的原因是整個環(huán)節(jié)過于依賴貨幣這一流通工具，“糧食銀行”希望用一種“糧食即貨幣”方式的解決上述的問題。

　　簡單來說，就是農(nóng)民收割后將糧食存到“糧食銀行”中，“糧食銀行”給農(nóng)民發(fā)放存折作為憑證。存入后糧食折算為高于市價的價格(例如市場價1.12元/斤，折算為1.3元/斤)，之后農(nóng)民按存折余額在“糧食銀行”網(wǎng)點直接消費農(nóng)資、生活用品、油鹽柴米等商品，存折里的糧食能夠產(chǎn)生利息收入。農(nóng)民也可以隨時進行提現(xiàn)。由于物資由“糧食銀行”采購，價格也會比傳統(tǒng)商店底上幾成，一袋平常150元的農(nóng)資，農(nóng)民在“糧食銀行”中102.5元就能兌到。

　　在工廠端，“糧食銀行”直接將糧食以貸款的形式輸送給工廠進行加工，工廠生產(chǎn)后直接以本金+利息的形式將收入繳納給糧食銀行，省去傳統(tǒng)貸款帶來的高利息。同時工廠也免去了從糧食販子那里買糧的麻煩和不穩(wěn)定貨源帶來的風(fēng)險。

　　“糧食銀行”的“營業(yè)網(wǎng)點”主要是農(nóng)村已有的農(nóng)資銷售店，“糧食銀行”向店主支付工資、提供IT支持，并就地利用農(nóng)資店空間作為糧食倉庫。在跑通這一套模式之后，“糧食銀行”選擇了吸納加盟商的形式業(yè)務(wù)鋪開，加盟商必須是當(dāng)?shù)赜蟹e累的涉農(nóng)企業(yè)，通過“糧食銀行”審查。“糧食銀行”會對加盟商進行培訓(xùn)，并提供統(tǒng)一的風(fēng)控服務(wù)。目前“糧食銀行”在黑龍江、河北、河南等糧食產(chǎn)區(qū)均有布局，總共擁有22個縣級加盟商。

　　據(jù)方瀟然透露，“糧食銀行”從2011年創(chuàng)建以來，已經(jīng)有53個網(wǎng)點，1.3萬個直接用戶。目前，“糧食銀行”收入主要來自農(nóng)資銷售、加盟費用、貸款收入和糧食銷售中的差價。去年公司年收入在2500萬元左右，凈利潤達到200多萬。

　　這僅僅只是開始，在有了一定的農(nóng)民儲戶了之后，“糧食銀行”開始嘗試將當(dāng)?shù)氐姆N糧大戶、合作社、家庭農(nóng)場“聯(lián)合體”組織起來提供增值服務(wù)，例如農(nóng)資團購，以穩(wěn)定而巨大的農(nóng)資購買量向供應(yīng)商議價；例如訂單農(nóng)業(yè)，對外聯(lián)絡(luò)高附加值農(nóng)產(chǎn)品訂單，組織“聯(lián)合體”成員進行生產(chǎn)。未來，“糧食銀行”也會在農(nóng)村金融服務(wù)、農(nóng)村支付信用、農(nóng)村電商等領(lǐng)域進行探索。

　　采訪中方瀟然向36氪提供了一組數(shù)據(jù)，全國糧食總產(chǎn)量1.33萬億/年，農(nóng)資消耗量1.89萬億/年，農(nóng)村居民年消費金額2.11萬億/年，農(nóng)村固定資產(chǎn)投入1.47萬億/年，對于“糧食銀行”們來說，市場有足夠大的空間。但就方瀟然的經(jīng)驗來說，在風(fēng)險控制、網(wǎng)點落地推廣過程執(zhí)行上才會是真正的考驗。“網(wǎng)點不能裝修得太好，不然農(nóng)民會覺得你是騙子”，“帶傳單上街幾乎沒有人理”，“投資人覺得我們?nèi)币粋€很強的風(fēng)控合伙人...”，說起一路的坑，方瀟然可以聊很久。

　　“糧食銀行”創(chuàng)始團隊中，方瀟然出身銀行世家，岳父母家做的是農(nóng)資生意。聯(lián)合創(chuàng)始人秦太義有著15年糧食加工、糧食貿(mào)易的經(jīng)驗。目前團隊正進行A輪融資。