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“企業(yè)在市場競爭中比較的不是規(guī)模，而是要看這個企業(yè)是不是擁有自身的核心競爭力。”日前，糧油市場報記者在安徽永成電子機械技術(shù)有限公司采訪時，公司總經(jīng)理傅正兵說道。
“這就好比一瓶液體。”傅正兵進一步解釋說，企業(yè)在行業(yè)中摸爬滾打，為的就是要讓客戶滿意，用產(chǎn)品質(zhì)量來檢驗企業(yè)的實力，從而積累在行業(yè)中的影響力，做強做大品牌，這樣也就是提高了這瓶液體的“濃度值”。
“深耕”
永成機電是一家專業(yè)從事計量稱重、全自動包裝、機器人碼垛等糧食加工設備生產(chǎn)研發(fā)的公司，是國內(nèi)糧機包裝行業(yè)一流的供應商。
采訪中，傅正兵不時地忙碌著，他認為，作為一家生產(chǎn)研發(fā)公司，堅持技術(shù)自主創(chuàng)新，加強產(chǎn)學研合作就是企業(yè)自身的核心競爭力。在產(chǎn)品研發(fā)中，一方面依托周邊高校、合作廠家等外部科技力量，另一方面利用自身積累的經(jīng)驗，自主研制新技術(shù)、新產(chǎn)品，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。
從成立伊始，永成機電就瞄準適用于大米、雜糧等糧食加工行業(yè)的包裝機械市場，通過多年的發(fā)展，做到了包裝秤行業(yè)市場前列。
自動化和智能化是包裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。
現(xiàn)在飼料、面粉、油脂、豆粕等行業(yè)也亟待自動化包裝機組的應用，但是在我國，這些行業(yè)使用的包材基本上全是不覆膜編織袋，對于完全不覆膜編織袋的抓取技術(shù)始終是市場面臨的一道難題。
“早在2011年，永成機電第一臺全自動包裝機在大米包裝領(lǐng)域的使用，就已成功為客戶解決了雙面覆膜、自動上袋縫包等問題。”傅正兵介紹說，永成機電在已有技術(shù)的基礎上，研發(fā)了獲得國際上多項專利的智能仿生機械手技術(shù)，2017年公司推出面向市場推出的QZB-500B全自動包裝機組實現(xiàn)了不覆膜編織袋的全自動包裝。
傅正兵坦言，在企業(yè)發(fā)展過程中，也會經(jīng)歷“暴利”行業(yè)的誘惑，也曾心動過。但是在這個時候他就會反思，自身企業(yè)的優(yōu)勢在哪里，要不要堅持把這個優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮好，因為堅持在行業(yè)內(nèi)的積累其實就是努力修煉內(nèi)功，不斷提高“濃度值”，如果輕易涉足不相關(guān)的領(lǐng)域，那么就前功盡棄了。
永成機電副總經(jīng)理徐傳勝說，企業(yè)在糧食包裝行業(yè)具有一定的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在自動化包裝方面。這和企業(yè)創(chuàng)始之初的理念也有著密切的聯(lián)系，最重要的就是專注于行業(yè)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)，以此來增加企業(yè)發(fā)展的動能。
“提純”
由于市場競爭的激烈，大型糧食加工企業(yè)的數(shù)量也在增多，大宗糧食品種加工生產(chǎn)線的規(guī)?；?、大型化趨勢也會推動定量包裝設備的高端自動化趨勢與浪潮的到來。
市場的需求始終是處在動態(tài)的變化當中，“短周期、高頻率”等特征已日益成為市場競爭中需要注意的方向。因此傅正兵認為，這些就要求企業(yè)必須要有迭代進步的能力，因為這本身也是企業(yè)必須要經(jīng)歷的一個“提純”的過程。
未來企業(yè)間的競爭比的不是規(guī)模大小，而是 “濃度值”的高低。
永成機電營銷總監(jiān)湯存學介紹說，市場是不斷變化的，為了始終保持競爭中的有利地 位，永成機電采取了差異化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、客戶服務方面，采取與競爭對手不同的方法，去滿足用戶不斷變化的需求。
“我們時刻都在關(guān)注大米、雜糧等行業(yè)的市場變化。”湯存學說，企業(yè)定期與市場用戶直接溝通，通過參加自動化機械、衡器等相關(guān)展會與技術(shù)交流會，跟蹤行業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品，在此基礎上，加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化，確保企業(yè)發(fā)展與市場需求同步。
由于產(chǎn)品的良好性能和業(yè)內(nèi)的口碑，前不久泰國Ｔａｎａｓｎ大米加工企業(yè)特意來到安徽省六安市參觀考察永成機電的新產(chǎn)品，他們對永成機電能夠?qū)崿F(xiàn)差異化、自動化包裝的技術(shù)贊不絕口。
傅正兵說，企業(yè)時刻都要根據(jù)市場的需要來調(diào)整。誠然，當前市場中存在行業(yè)體量不大、包裝品類繁多雜亂等問題，但這些問題終究是需要通過市場手段來解決的。
“永成機電的全自動包裝機組填補了行業(yè)內(nèi)差異化的空白，這對解決行業(yè)內(nèi)存在的問題有很大的推動作用。”傅正兵說，永成機電產(chǎn)品靠的是創(chuàng)新，打開市場靠的也是創(chuàng)新，未來實現(xiàn)長遠發(fā)展一定也會是靠創(chuàng)新。
