“最強大腦”進(jìn)駐困境企業(yè)

技木老總王巧扣與這家企業(yè)員責(zé)人蔣來紅，結(jié)識在企業(yè)最困難的時候

蔣來紅涉足糧機行業(yè)，是看中了糧食輸送、進(jìn)庫、出倉設(shè)備的巨大市場空間?？赏顿Y四千多萬元后，卻發(fā)現(xiàn)利潤微薄、市場難拓，萌生出放棄的念頭。而王巧扣、錢麗英夫婦是在行業(yè)內(nèi)浸泡30多年的糧機生產(chǎn)專家。雙方偶遇即迸發(fā)出共識。

“國內(nèi)用于糧食倉儲的糧機，普遍都是大路貨，到改良創(chuàng)新的時候了。”“誰能生產(chǎn)出質(zhì)量過硬、技術(shù)含量高的糧機產(chǎn)品，誰就能占領(lǐng)市場。雙方堅信:只要技術(shù)過硬，企業(yè)就一定能闖出一條新路。

王巧扣夫婦加入谷泰糧機，并帶來了他們的最強大腦團(tuán)隊，從技術(shù)上注入了創(chuàng)新發(fā)展活力，谷素糧機從不被市場認(rèn)可，一躍成為國家中糧集團(tuán)、中儲糧總公司的會員單位。每年，中國儲備糧管理集團(tuán)有限公司集中采購糧機時，采用現(xiàn)場選秀的方式。去年，谷泰糧機在現(xiàn)場竟?fàn)帟r受到專家認(rèn)可，通過層層關(guān)卡，最終取得了江蘇區(qū)域的供貨資質(zhì)。

如今，谷泰糧機的年銷售額達(dá)到3000萬元，被省科技斤授予高新技術(shù)企業(yè)稱號，躋身行業(yè)一流企業(yè)團(tuán)隊。在企業(yè)的客戶名單里，從中儲糧多家直屬庫到地方屯糧庫，再到港口物流公司，近300家企業(yè)成為谷泰糧機的回頭客。

“微創(chuàng)新”破解68個市場痛點

在糧食運輸碼頭，傳統(tǒng)的粗放式船運設(shè)備導(dǎo)致運輸揚塵，不僅損耗糧食，對周圍環(huán)境也造成了污染。谷泰糧機只開發(fā)出的船用卸料和裝料裝備，剛一舉解決了輸送揚塵問題。

船用裝料裝備里的溢塵斗，是王巧扣比較得意的一項實用技術(shù)改造，通過給糧食輸送機安上斗狀裝置，可完美解決揚塵問題。而船用卸料裝備，則利用風(fēng)運原理結(jié)合特制的敝塵裝置，有效吸除抓斗等裝機械放料時瞬間揚起的大量灰塵。南通城供糧油供銷有限公司在谷泰糧機考察時，一眼相中，立即下了訂單。此后，碼頭糧食無論是卸船還是裝船，附近居民再也不用忍受灰塵漫天的苦了。

不斷改良創(chuàng)新，給傳統(tǒng)的糧食輸送機械設(shè)備增加一點技術(shù)發(fā)明，成為王巧扣技術(shù)團(tuán)隊的慣性。多年來，市場上不少用于糧前輸送的機械設(shè)備總是老樣式，缺乏創(chuàng)新，我們瞄準(zhǔn)這一空白點發(fā)力，取得了很不錯的市場反響。王巧扣說。2年內(nèi)，谷泰糧機共獲得68項專利。液壓升降卸糧、板片式模塊化輸送、一種糧食烘干……這些小發(fā)明讓企業(yè)出品的糧機無不抓準(zhǔn)市場痛點，成為國內(nèi)同行首創(chuàng)，在市場上脫穎而出。

在2018中國糧食交易大會哈爾濱國際會展中心，蔣來紅派出兩輛長約17米的運輸車，載上企業(yè)自主研發(fā)生產(chǎn)的十余種糧機，來到會展中心。一經(jīng)展出，展區(qū)客商絡(luò)繹不絕，一些采購經(jīng)理連夜打電話給公司老板，一名來自內(nèi)蒙古海拉爾區(qū)的企業(yè)負(fù)責(zé)人連夜坐飛機趕到會展中心，相中后又來到靖江廠區(qū)實地考察。我們運過去的兩車產(chǎn)品在展出過程中，就被全部買走了。蔣來紅說。

“土味”糧機插上智能化翅膀

如今，可實行遠(yuǎn)程操控的輸送糧機，是王巧扣團(tuán)隊研發(fā)出的新帝品。操控者只要會使用手機，就能將各項指令傳遞給輸送機，猶如人在現(xiàn)場實時操作。

5C時代來臨后，遠(yuǎn)程操控肯定是未來糧機發(fā)展的趨勢。＂王巧扣說。他發(fā)明的糧機遠(yuǎn)程操控系統(tǒng)如今正在申請發(fā)明專利。此外，王巧扣技術(shù)發(fā)明的另一個方向，是讓糧機朝無塵化發(fā)展，讓將來的糧食運輸更加節(jié)能環(huán)保。王巧扣介紹，企業(yè)團(tuán)隊正與江蘇科技大學(xué)、江南大學(xué)、河南工業(yè)大學(xué)等高校合作，與中儲糧成都儲藏研究院等國內(nèi)知名科研機構(gòu)緊密配合，加大研發(fā)力度，開發(fā)出更智能、環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品。

“谷泰糧機雖然是個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，但非常有發(fā)展眼光，企業(yè)充分利用先進(jìn)技術(shù)，讓傳統(tǒng)糧機產(chǎn)品向智能化方向發(fā)展，在市場上創(chuàng)造了新的竟?fàn)幜Α?rdquo;市發(fā)改委副主任張永杰認(rèn)為。