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大環(huán)境不好，小行業(yè)難獨善其身
從國家統(tǒng)計局數據、行業(yè)協(xié)會、媒體報道，再到市場上實地調研得到的信息看，2019年上半年農機行情很不樂觀，各個地區(qū)和大部分細分行業(yè)都在下滑，只是幅度大小不同而已，這至少是連續(xù)3年下滑了。行業(yè)有專家稱其為慣性下滑，可以說國內農機行業(yè)度過了快速增長期之后，進入下行期了。
國內農機行業(yè)已經進入了成熟期，以前高歌猛進的局面不會再來了，這是大環(huán)境和大背景，作為細分子行業(yè)的糧食烘干機，也被這種大勢裹挾著急劇下跌。前期越是補貼政策支持力度大的，在失去政策支點之后，下跌速度就越快，這也是烘干機行業(yè)感覺日子更難熬的原因。
國家對稻谷、玉米、小麥最低收購價連續(xù)3年調低，尤其是稻谷價格，調整幅度最大，直接影響了種植戶的收益，“蝴蝶效應”顯著，連鎖反應使價值高的農機需求減少或推遲購買。
需求階段性飽和、區(qū)域性飽和疊加
國內糧食烘干率很低，這也是國家強力推進糧食烘干設備的初衷。美國、日本、韓國的糧食烘干率都超過了90%，日本水稻種植面積只有中國的1/15，但烘干機保有量27萬臺，大型區(qū)域性烘干中心5000座。
據農業(yè)農村部數據，2018年我國糧食烘干率達到30%，水平相對較低。很多地方還不具備烘干條件，或需求沒有激發(fā)出來。
江蘇、浙江、湖南和江西等市場，出現了區(qū)域性飽和及階段性飽和，在普及率較高的地方，會出現3～5年的消化期。在新需求未出現，老機器未淘汰前，烘干機企業(yè)要度過很長時間的煎熬期。因為烘干機更新換代慢，一般以10年為生命周期，在此期間，企業(yè)需要尋找新的市場。
中國和其他國家烘干水平對比
增也政策，降也政策
2011年，烘干設備被列入國家農機購置重點補貼目錄，2015年國家農機購置補貼目錄對糧食烘干機的補貼最高額度12萬元，多數糧食主產省、市、區(qū)在年度購置補貼實施方案中均把糧食烘干機為補貼重點，實行優(yōu)先補貼、敞開補貼。
河南、浙江等地在中央補貼基礎上追加部分補貼，四川、重慶、江蘇等地的部分地市甚至實行3級財政累加補貼；上海、江西等地除兌現中央補貼之外，還對部分產糧大縣重點實施“適度規(guī)模經營”項目和“農業(yè)機械社會化作業(yè)服務”等多重項目支持；福建等地出臺了包括項目用地在內的扶持政策，積極支持種糧大戶、糧食加工企業(yè)等各類社會組織建設糧食烘干中心。
強刺激的補貼政策，造成短期內社會保有量激增，同時也出現了質量參差不齊、加工量不足、經營困難等情況，很多地方開始急剎車，地方累加補貼取消，于是市場形勢急轉直下，需求從“沸點”直接變成“冰點”。
國內糧食烘干水平發(fā)展趨勢
黑暗中期待曙光
分析行業(yè)遇到的困難，是為了尋找希望和光明，我們相信，困難是暫時的，是階段性的，未來是美好的。
1. 烘干是農機化短板，政策仍然支持
主糧作物耕、種、收、烘干等關鍵環(huán)節(jié)全程機械化中，烘干仍是短板。30%的烘干機械化水平是短期內取得的了不起的成就，但畢竟還很低，國內每年因氣候原因導致來不及曬干或未達到安全水分造成霉變、發(fā)芽等損失的產量高達5%左右，而其中因霉變造成的糧食產后損失高達2100萬t，占全國糧食總產量的4.2%，造成的直接經濟損失高達180億～240億元。
今后國家農機購置補貼政策仍將會支持烘干技術和烘干機的發(fā)展，只是政策會更加理性和平穩(wěn)，這更有利于烘干機企業(yè)制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和安排好生產計劃。
2. 細分有藍海，拓展無界限
說到烘干機，絕大多數企業(yè)的產品導向是3大糧食類作物，事實上烘干機的需求領域非常廣泛，近幾年，花卉、蔬菜、茶葉、果實、中草藥烘干需求旺盛。
國內蔬菜種植面積0.23億hm2（3.5億畝），中藥材333.3萬hm2（5000萬畝），果園1866.7萬hm2（2.8億畝），花卉133.3萬hm2（2000萬畝）。經濟類作物價值遠遠高于糧食類作物，如蔬菜年商業(yè)價值3.1億元左右，是所有糧食作物的總和，因為價值高，就更有加工和精心儲存的必要，所以對烘干設備有需求，尤其是高品質和個性化的烘干設備，如果蔬專用烘干機、中藥材烘干機等。
3. 大企業(yè)洗牌，產業(yè)結構得到優(yōu)化
最先進入烘干機領域的實力企業(yè)是中聯重科，并連續(xù)幾年蟬聯銷量總冠軍，近幾年江蘇沃得等實力派企業(yè)也不斷進入。
2018年烘干機主銷省份同比增長幅度
中聯有領先優(yōu)勢，但沃得已經成為行業(yè)第4名。大企業(yè)大集團的進入將為行業(yè)帶來雄厚的資金、技術、管理等資源，有助于行業(yè)升級和優(yōu)化，有專家預測國內烘干機行業(yè)將由大企業(yè)和專業(yè)化企業(yè)洗牌，未來3～5年剩下不到10家企業(yè)來搶占3萬～4萬臺的需求。
4. 技術和商業(yè)模式蛻變，企業(yè)能創(chuàng)造明天
企業(yè)要迎合需求和適應環(huán)境，但更重要的是要創(chuàng)造需求和創(chuàng)造明天。
在烘干機領域，近幾年基本是低溫循環(huán)干燥技術、遠紅外干燥技術、智能化控制等技術引導產品升級和需求升級，并創(chuàng)造出了新的市場需求。
一些企業(yè)還提出了3年、2年質保服務來提高競爭力，如安徽辰宇公司率先在行業(yè)內推出整機3年保修服務的競爭模式。
技術進步和商業(yè)模式創(chuàng)新，一是會改變行業(yè)的競爭格局，有助于行業(yè)洗牌；二是能創(chuàng)造出新的需求。
