【按】2024年6月21日，合肥日?qǐng)?bào)、合肥晚報(bào)對(duì)美亞光電“出海”答卷進(jìn)行了專題報(bào)道。合肥日?qǐng)?bào)以《核心科技護(hù)航出海 美亞光電乘風(fēng)破浪》為題，合肥晚報(bào)以《“火眼金睛”護(hù)航 中國(guó)“智造”揚(yáng)威》為題，深入講述了美亞光電過(guò)去20年間在全球化浪潮中不斷突破、銳意進(jìn)取的輝煌歷程。其中，合肥日?qǐng)?bào)報(bào)道原文如下：

       在東南亞，它為當(dāng)?shù)卮竺准庸I(yè)增香添色；在非洲，它助當(dāng)?shù)貓?jiān)果產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效；在歐洲，它讓再生資源回收利用更加綠色低碳……

       始創(chuàng)于1993年的美亞光電，是合肥一家專注于光電智能識(shí)別裝備研發(fā)制造的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。憑借“火眼金睛”一般的核心科技，20年來(lái)，美亞光電在“出海”的征途中乘風(fēng)破浪，書寫著中國(guó)“智造”的精彩篇章。

“送上門”的首筆出口訂單

       在美亞光電企業(yè)展廳，工作人員將準(zhǔn)備好的原糧倒入大米色選機(jī)的料斗中，很快，出口處“嘩嘩”地流出了純白的大米，顆粒飽滿、色澤均勻。憑借“火眼金睛”一般的識(shí)別技術(shù)，大米色選機(jī)將黃變、霉變顆粒及各種雜質(zhì)等迅速剔除。

       美亞光電的出海之路，始于2004年向一位印度尼西亞客戶銷售的2臺(tái)大米色選機(jī)。

       印度尼西亞，位于馬來(lái)群島，是東南亞人口最多的國(guó)家，也是世界上最大的群島國(guó)家，由17000多個(gè)島嶼組成，因此也被稱為“千島之國(guó)”。

       “印尼是世界上重要的水稻生產(chǎn)國(guó)之一，當(dāng)?shù)厝艘源竺诪橹魇常?，那邊氣候濕熱多雨，大米容易霉變，所以?duì)大米色選機(jī)的需求很高。”美亞光電國(guó)貿(mào)部東南亞區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人張菊介紹，那時(shí)，印尼本地米廠使用的色選機(jī)，以歐洲、日韓品牌為主，由于價(jià)格高昂，大米色選機(jī)在當(dāng)?shù)氐钠占奥史浅５汀?/span>

       作為國(guó)內(nèi)首家推出國(guó)產(chǎn)化色選機(jī)的企業(yè)，當(dāng)時(shí)，美亞光電的大米色選機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)頗具規(guī)模，并積累了良好的口碑。

       “2003年，在一位從事糧機(jī)設(shè)備出口的前輩的推薦下，印尼的那位客戶來(lái)到中國(guó)的多家大米加工廠考察，對(duì)美亞的色選機(jī)印象深刻，便放棄了購(gòu)買國(guó)外品牌的念頭，主動(dòng)要求下單購(gòu)買美亞的產(chǎn)品。”張菊介紹。

       正是這筆“送上門”的訂單，打開了美亞人發(fā)現(xiàn)海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)的窗口，也開啟企業(yè)揚(yáng)帆出海的征程。

讓米飯香飄“千島之國(guó)”

       此后，美亞光電開始組建海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，試水印尼、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)。由于產(chǎn)品質(zhì)量可靠，美亞光電在東南亞地區(qū)廣受好評(píng)。

       無(wú)獨(dú)有偶，在2019年中國(guó)國(guó)際糧油展上，一家在印尼規(guī)模排名前十的米廠代表被美亞大米色選機(jī)分選效果所吸引，決定前往美亞光電實(shí)地試機(jī)考察。到了公司之后，這位客戶只用了兩個(gè)“十分鐘”——試機(jī)十分鐘、商務(wù)洽談十分鐘，就當(dāng)即下單，完成了產(chǎn)品的置換。

       拿下越來(lái)越多的大廠訂單后，美亞光電還將目光放在了那些用不起色選機(jī)的中小米廠。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實(shí)力，美亞光電開發(fā)出適合印尼小米廠使用的高性價(jià)比色選機(jī)型號(hào)，并提供和大廠一樣高品質(zhì)的服務(wù)，有力提升了當(dāng)?shù)卮竺准庸がF(xiàn)代化水平。

       “以印尼市場(chǎng)為例，如今，美亞光電的大米色選機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占比已經(jīng)超過(guò)三分之一。”張菊說(shuō)，“而那位最初購(gòu)買2臺(tái)大米色選機(jī)的印尼客戶，不到半年的時(shí)間，就把購(gòu)置成本賺回來(lái)了，后期，因?yàn)楣S規(guī)模擴(kuò)大，又陸續(xù)向我們購(gòu)買了十多臺(tái)設(shè)備。”

美亞最新一代“Dream AI”高端大米色選機(jī)
 

與老牌實(shí)力廠商決高下

       征戰(zhàn)海外市場(chǎng)20年，美亞光電交出了一份優(yōu)秀的答卷。數(shù)據(jù)顯示，美亞光電近三年的出口額分別為3.2億元、4億元和超4.5億元，持續(xù)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

        截至目前，美亞光電全球客戶數(shù)量超6萬(wàn)家，設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)十余家，海外展廳數(shù)量超50家，色選機(jī)、X光檢測(cè)設(shè)備、口腔CBCT等產(chǎn)品暢銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

       科特迪瓦，位于非洲西海岸，以豐富的農(nóng)產(chǎn)品而聞名于世。自2008年起，科特迪瓦就是全球最大的腰果出口國(guó)。然而，科特迪瓦雖然盛產(chǎn)腰果，但由于設(shè)備、技術(shù)和人才的落后，大部分加工環(huán)節(jié)需要在越南、印度等地才能完成，當(dāng)?shù)刂挥猩贁?shù)工廠能完成全產(chǎn)業(yè)鏈的加工，并且大多依賴人工挑揀。

       美亞色選機(jī)進(jìn)入科特迪瓦市場(chǎng)后，迅速成為當(dāng)?shù)丶庸S商的“新寵”。由于能夠精準(zhǔn)識(shí)別腰果中的花皮、病斑、石子等，提供腰果殼仁分離、果仁分選分級(jí)、惡雜分選等解決方案，美亞色選機(jī)幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大幅提高了加工效率和成品質(zhì)量，助推了當(dāng)?shù)啬酥寥侵扪庸さ谋镜鼗M(jìn)程。

       如今，從北非大米產(chǎn)線，到西非腰果產(chǎn)線，到東北非雜糧產(chǎn)線，再到南非堅(jiān)果產(chǎn)線，美亞光電產(chǎn)品已覆蓋非洲20多個(gè)國(guó)家，同時(shí)還健全了一套完善的本地化售后服務(wù)體系，在這片原始神秘的廣袤大陸上，不斷書寫著“中國(guó)智造”的精彩篇章。

       在歐洲，美亞光電也能與老牌實(shí)力廠商一決高下。

       在農(nóng)產(chǎn)品分選領(lǐng)域，美亞光電致力于為歐洲當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工提供更智能的分選解決方案。在再生資源領(lǐng)域，美亞光電幫助歐洲再生資源回收利用企業(yè)提高分揀效率、降低分揀成本、提升產(chǎn)品純度、穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)綠色低碳發(fā)展。在醫(yī)療健康領(lǐng)域，以口腔CBCT為代表的多款美亞高端醫(yī)療設(shè)備，助力當(dāng)?shù)乜谇会t(yī)師更精確、更快速地開展診療，造福更多口腔疾病患者。

意大利客戶點(diǎn)贊美亞色選機(jī)
 

持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

       企業(yè)出海，面對(duì)的除了更廣闊的市場(chǎng)，也有更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。與全球的優(yōu)秀企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，唯有不斷提升自身實(shí)力，才能立于不敗之地。

       推出中國(guó)首臺(tái)國(guó)產(chǎn)色選機(jī)、數(shù)字電路色選機(jī)、CCD色選機(jī)，推出中國(guó)首臺(tái)國(guó)產(chǎn)口腔CBCT……作為光電智能識(shí)別這一細(xì)分裝備制造領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，美亞光電始終堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，先后推出多款重磅產(chǎn)品，屢次填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在食品安全、醫(yī)療健康、再生資源三大板塊的普及應(yīng)用。

       目前，美亞光電在合肥建成兩座智能工廠和多條先進(jìn)的智能化生產(chǎn)線，包括全智能彎板中心、機(jī)器人噴涂生產(chǎn)線以及核心部件無(wú)人化生產(chǎn)線、整機(jī)柔性化裝配車間等。通過(guò)源頭上的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、智能化設(shè)計(jì)，美亞光電致力于實(shí)現(xiàn)“無(wú)論一臺(tái)還是一萬(wàn)臺(tái)，品質(zhì)始終如一”。

       噴閥是色選機(jī)最核心的部件，為了實(shí)現(xiàn)高效分選，要以每秒1200次的高速頻率運(yùn)行，對(duì)部件的精度和品質(zhì)要求可想而知。

       傳統(tǒng)的噴閥部件是以人工裝配為主，難免品質(zhì)不一，也是一個(gè)易損件。在美亞光電的磁懸浮噴閥無(wú)人化生產(chǎn)車間，全新的一體化直連式結(jié)構(gòu)、模塊化設(shè)計(jì)、“黑燈工廠”無(wú)人化生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化出品，大幅提升了設(shè)備產(chǎn)量、精度及使用壽命，幾乎可以匹配色選機(jī)產(chǎn)品終身使用。

      “作為一家制造型企業(yè)，我們的目標(biāo)從來(lái)沒有變，就是要持續(xù)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把產(chǎn)品做精做細(xì)，不斷提升產(chǎn)品的性能、可靠性等關(guān)鍵指標(biāo)。”美亞光電董事長(zhǎng)田明如是說(shuō)。